Психология выборов и предвыборной кампании

    Содержание

    Введение……………………………………………………………..3

1. Значение встреч кандидата и избирателей…………………….4
2. Работа с подсознанием избирателей…………………………...6
3. Реклама во время избирательной кампании…………………...8
4. Команда избирательного штаба………………………………..11
5. Оценка возможностей кандидата………………………………15

Заключение………………………………………………………….19

Список  литературы…………………………………………………20 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Введение

    Возникновение и стремительное продвижение  за последние годы нового научно-практического  направления – политическая психология – в России вызвано происходящими  в стране глобальными политическими  изменениями. Одной из самых актуальных проблем современной политической жизни в России является проблема организации и проведения демократических  выборов. Многочисленные выборы разных уровней с очевидностью показали, что основной причиной неуспешности, а часто – провала выборов  является неумение сформировать и подготовить  электорат. Подготовка электората, включающая формирование мотива, что, в свою очередь, предполагает разработку и использование  методов и приемов воздействия  на избирателя – проблема сугубо психологическая  и требует научного подхода.

      Цель работы: 1. изучить, какие методы психологического воздействия участвуют в формировании электорального поведения избирателя и какие из этих методов являются наиболее эффективными,

    2. какими качествами должен обладать  кандидат на тот или иной  пост,

    3. как правильно зарекомендовать  кандидата перед избирателем,

    4. как сформировать команду избирательного  штаба, 

    5. где и как правильно разместить  рекламу,

    6. как дать объективную оценку  шансов победы на выборах.  
 
 
 

    1.Значение встреч кандидата и избирателей

    Во  время предвыборной кампании на избирателей  обрушивается огромный поток информационного  воздействия, призывающий его голосовать за того или иного кандидата. Так  как психика любого человека обладает способностью сопротивляться давлению со стороны третьих лиц, то очень  скоро после начала такой информационной атаки у граждан вырабатывается некий защитный рефлекс, отторгающий  любые попытки привлечь их на сторону  одного из кандидатов. Тем не менее, многие избиратели понимают, что в  день выборов им придется делать свой выбор, и они инстинктивно тянутся  к информации, но только той, которую  считают правдивой. В этом плане  живая встреча с политическим лидером как раз является той  редкой возможностью убедить избирателей  отдать свой голос за конкретного  кандидата.

    Нередко избиратели думают: «Мы уже ничему не верим. В газетах пишут, какой  замечательный политик, другие газеты пишут, какой он негодяй…» Встречи с кандидатом дают возможность, во-первых, удовлетворить простое человеческое любопытство и редкую возможность пообщаться напрямую с важной персоной, во-вторых, дают дополнительную информацию для определения своей позиции на предстоящих выборах. Поэтому следует сначала дать людям повод для разговоров, домыслов и пересудов, максимально возбудить их интерес к своему кандидату, а затем, во время личной встречи умело снять эти сомнения и укрепить веру в то, что именно за этого человека надо голосовать.

    Для достижения успеха кандидат должен найти свою индивидуальную точку баланса между двумя позициями «Над народом» и «В гуще народа». Удаление от этой точки равновесия может губительно сказаться на репутации политика, поэтому кандидат должен ясно осознавать, какие плюсы и какие минусы дает ему перемещение от идеальной позиции в любую сторону. С одной стороны, кандидат должен восприниматься людьми как вождь, как человек, обладающий мощной волей и понимающий, что он делает и каким образом. Только тогда люди будут подчиняться ему, и слушать его призывы. С другой стороны, люди хотят от власти человеческого, душевного отношения к себе, ждут искреннего понимания своих проблем.

    К сожалению, слишком часто кандидат вызывает отторжение аудитории, когда  намеренно или инстинктивно отделяется от своих избирателей, неумело играя  роль лидера, вождя, политического деятеля, представителя власти и т.д. Это не самый лучший путь найти ключ к симпатиям сограждан, особенно на выборах низшего уровня.

    В идеале после встречи с кандидатом, граждане должны сказать себе: «Это наш человек! Он такой же, как мы, но достиг большего, и он даст нам лучшую жизнь». Чтобы такие мысли могли рождаться в сознании людей, кандидату следует отбросить в сторону амбициозность, высокомерие, чувство превосходства. Не вещать с высокой трибуны, не обещать злотых гор, в которые давно уже никто не верит, а просто и по-человечески общаться, советоваться, размышлять, вовлекая людей в доверительный разговор и делая их своими союзниками. Конечно, такая стратегия гораздо сложней в исполнении, нежели привычная политикам манера выступления, которую они освоили на партийных конференциях и заседаниях. Но и эффект от нее на порядок выше. 
 
 
 
 

    2.Работа с подсознанием избирателей

    В последнее время в политической агитации все больше используются методы внушения, в частности, приемы нейро-лингвистического программирования и эриксоновского гипноза. Внушение можно разделить на прямое и косвенное. Прямое внушение по своей сути является командой, а косвенное предполагает некий выбор, который на самом деле таковым не является. Косвенное внушение легче обходит психологические защиты и барьеры, так как более-менее скрыто от глаз непосвященных.

    1.Сложно составленное внушение. Суть данного приема заключается в том, что сознание избирателя пропускает и, безусловно, соглашается с первой частью фразы, а заодно принимает к исполнению и скрытую команду глубоко и надолго усвоить сообщение. Кандидат во время встречи с избирателями может сказать что-то вроде: «Сегодня, когда до выборов остался один месяц, многие из вас не знают, за какого кандидата им голосовать, так как вы уже устали от пустых обещаний. Но я надеюсь, что, сидя в этом зале и слушая меня, вы понимаете, что я сделаю все, для того чтобы изменить вашу жизнь к лучшему»

    2. «Пресуппозиция», где в первой части предложения описывается то, что должно произойти, но так, как-будто это произойдет наверняка: «И когда вы проголосуете за меня, и я проведу в жизнь законопроект по увеличению пенсий, вы испытаете чувство глубокого удовлетворения, что 04 декабря сделали правильный выбор».

    3. Двойная связка (или выбор без выбора). Кандидат может сказать «Кто-то из вас уже на этой встрече осознал, что моя программа создана в интересах простого народа, а кому-то из вас понадобиться какое-то время, чтобы понять это и голосовать за мой вариант развития города…»

    4. Трюизмы, метафоры, аллюзии, мотивационные внушения, парадоксальные негативные высказывания и др. Примером последнего методы может быть высказывание кандидата: «Вы можете голосовать или не голосовать за меня на этих выборах, но я все равно буду отстаивать права социально незащищенных групп населения». Дело в том, что подсознание избирателей опускает частицу «не», и в результате в их мозг попадает двойное внушение «ВЫ МОЖЕТЕ ГОЛОСОВАТЬ ЗА МЕНЯ ИЛИ не ГОЛОСОВАТЬ…» с последующим позитивным утверждением по поводу программы кандидата.

    Выдающиеся политики и лидеры умело пользуются в своих речах образами и метафорами, так как эти приемы, во-первых, позволяют обходить защитные барьеры сознания, а, во-вторых, в них каждый избиратель находит то, что хочет найти. Могущество слов находиться в тесной связи с вызываемыми ими образами и совершенно не зависит от их реального смысла. Очень часто слова, имеющие самый неопределенный смысл, оказывают самое большое влияние на толпу. Таковы, например, термины: демократия, социализм, равенство, свобода и т.д. С точки зрения современной психотерапии, эффективность подобных слов связана с тем, что они не конкретны и универсальны, а в результате   каждый человек вкладывает в них свое содержание и находит то, что искал. 
 
 
 
 
 
 
 

    3.Реклама во время избирательной кампании

    Перед выборами каждый кандидат задается вопросом: как использовать рекламный бюджет эффективно? Поэтому прежде чем публиковать политическую статью, следует совершить ряд обязательных действий:

    1. Как можно точней определить  свой базовый электорат.

    2. Обозначить круг избирателей,  которые могут стать вашим  дополнительным электоратом.

    3. Выяснить, какие виды СМИ предпочитают  ваши реальные и потенциальные  избиратели.

    4. И только после этого договариваться  с газетой или телеканалом.

    Есть  разные газеты для думающей интеллигенции, для домохозяек, для торговцев или для чиновников и т.д. В зависимости от позиционирования кандидата, выбирать нужно вполне конкретные издания этого региона. Вот тогда каждая копейка, вложенная в политическую рекламу, действительно будет работать на победу.

    Не  количество денег определяет победу в избирательной кампании, а степень  эффективности их использования.

    Эффективность прямой рекламы ничтожна: натыкаясь  на рекламный блок, переключатель  каналов - переключает каналы. Однако тратиться на рекламу «положено», и заказчики несут рекламщикам  деньги. Главное — соблюсти ритуал. Если ритуал соблюден, охота будет  удачной.

    Официальные»  СМИ. Во время избирательной кампании они будут работать большей частью на власть или на ее. Остальных участников игры они будут пускать на свои страницы в рамках официально отведенных площадей, стараясь предоставить им не самые выгодные места или время, по возможности дезавуируя пропаганду противников нынешнего руководства.

    «Оппозиционные», «демократические» или «независимые»  СМИ. Тиражи их относительно небольшие  и они рассчитаны на интеллигентную публику, находящуюся в некоторой  оппозиции к властям. Согласно российской традиции, подобная «свободная» пресса является неотъемлемой частью отечественной  общественной жизни. В этих изданиях, как правило, работают наиболее талантливые журналисты, и свои политические пристрастия они будут достаточно тонко и умело внедрять в головы избирателей во время выборов.

    «Желтая пресса», зарабатывающая на жизнь дешевыми сенсациями, скандалами, «разоблачениями», «клубничкой» и прочими способами  развлечения обывателя. Обожает  скандалы и перетряхивание нижнего  белья, поэтому при наличии серьезного компромата на конкурента можно рассчитывать на сенсационный материал.

    «Коммунистическая пресса», «левая пресса» - средства массовой информации, отстаивающие интересы прокоммунистических  партий и движений. Как правило, отличается активной жизненной позицией, относительно мало заполнена рекламой и ориентирована  на наиболее активные слои населения.

    «Отраслевая»  пресса, работающая на определенные группы населения, сформированные по социальному, профессиональному или половому признаку. Эти издания потребляются далекими от политики гражданами, однако было бы крайне неразумно по этой причине сбрасывать со счетов эти СМИ. Читатели и зрители подобных газет, радиопередач и телешоу могут участвовать в выборах, следовательно, они являются мощной политической силой. В связи со своей политической незрелостью данные граждане достаточно чувствительны к политической агитации, но не прямой, а деликатной, использующей методы косвенного внушения.

    Таким образом, главный признак классификации, с точки зрения кандидата, состоит в степени управляемости тех или иных СМИ.

    В принципе, чтобы облегчить жизнь  кандидата во время предвыборной кампании и уменьшить зависимость от чужих издателей, можно за несколько месяцев до выборов создать свое СМИ, которое будет отличаться рядом очевидных преимуществ:

    - не надо специально доплачивать  за право печатать агитационные  материалы.

    - руки будут полностью развязаны,  и можно публиковать любой  материал практически без цензуры.

    - в случае появления совсем  уж беспредельных материалов  эту газету можно закрыть, чтобы  потом открыть новую. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    4.Команда избирательного штаба

    Небольшая группа профессиональных политических консультантов способна просто перевернуть  ход кампании, превратить признанного  лидера в аутсайдера, а никому доселе неизвестного человека сделать лидером  общественного мнения. Главными ресурсами  здесь становятся талант, опыт, время  и деньги. Если продолжить эту мысль, то можно отметить, что плохая команда способна испортить любые выборы и «завалить» даже самого перспективного кандидата. Поэтому крайне важным для любого политика является правильный подбор своих соратников по борьбе за любой выборный пост.