д) оплатить все расходы, связанные  с операциями по проверке товара (измерение, взвешивание, подсчет, проверка качества), необходимые для перевозки товара в указанное в настоящем контракте  место;

     е) нести расходы по выгрузке и складированию  товара в месте назначения.

     Покупатель  обязан:

     а) принять поставку товара, как только продавец должным образом предоставит  его в распоряжение покупателя в  срок и месте, указанных в настоящем  контракте;

     б) оказывать по просьбе продавца на его риск и за его счет посильное содействие в получении документов, выдаваемых в стране ввоза в необходимых ему в целях предоставления товара в распоряжение покупателя.

     Заключая  договор, стороны могут возложить  на себя и другие обязанности. Во избежание споров желательно расписывать содержание обязанностей сторон в тексте контракта насколько возможно детально.

     3. Виды контрактов внешнеторговой купли-продажи

 

     В зависимости от принципов, которые лежат в основе классификации, контракты внешнеторговой купли-продажи можно разделить на следующие виды.

     В зависимости от характера поставки и специфики взаимоотношений  контрагентов:

     контракт  с разовой поставкой товара, после  исполнения, которого юридические отношения между сторонами сделки прекращаются;

     контракт  с периодической регулярной поставкой  товаров от продавца к покупателю в течение определенного срока.

     Данные  виды контрактов могут иметь как  короткий, так и длительный срок исполнения, а основное их отличие состоит в специфике взаимоотношений между участниками.

     В зависимости от формы  оплаты за товар:

     контракт  с оплатой в денежной форме, который  предусматривает расчеты в определенной согласованной сторонами валюте с применением указанных в  контракте способа платежа и формы расчетов;

     контракт  с оплатой в товарной форме, который  предусматривает продажу одного или нескольких товаров с одновременной  покупкой у контрагента другого  товара. Важно отметить, что расчеты  в иностранной валюте не производятся. К таким контрактам относятся товарообменные и компенсационные соглашения;

     контракт  с оплатой в смешанной форме. В таких соглашениях обычно речь идет о строительстве на условиях целевого кредитования предприятия "под  ключ" и оплате затрат частично в  денежной, а частично в товарной форме. Данные контракты получили название "о разделе продукции", "о промышленной компенсации", "сделки на компенсационной основе", сделки "развитие-импорт". В них фактически связываются три долгосрочные сделки на одну и ту же сумму (без учета процентов по кредиту):

     а) контракт купли-продажи технических  средств и услуг по сооружению предприятия;

     б) соглашение о долгосрочном кредите;

     в) долгосрочный контракт на поставку сырья.

     С практической точки зрения целесообразно  различать лишь договоры международной купли-продажи, регулируемые Венской конвенцией 1980 г., и договоры международной купли-продажи, к которым она неприменима. К числу последних относятся не только сделки между контрагентами, коммерческие предприятия которых находятся в странах, не присоединившихся к Венской конвенции 1980 г., но и, например, весьма распространенные во внешней торговле договоры купли-продажи электроэнергии, ценных бумаг, морских и воздушных судов и др.

     В зависимости от характера  перевозки товара:

     договоры купли-продажи товара, предусматривающие перевозку, в которых отчуждатель не обязан передать товар в определенном месте, однако обязан его сдать первому независимому перевозчику для передачи приобретателю.

     договоры  купли-продажи товара, предусматривающие  перевозку, в которых отчуждатель обязан сдать товар независимому перевозчику в определенном месте для последующей передачи приобретателю (ст. 67(1) второе предложение Венской конвенции 1980 г., CIF, CFR, FAS, FOB Инкотермс 2000).

     В зависимости от характера поставки:

     контракт  с разовой поставкой (разовое  соглашение, разовая сделка) предусматривает  поставку одной стороной другой стороне  согласованного между ними количества товара к определенной установленной  в контракте дате. После выполнения сторонами взятых на себя обязательств юридические отношения между ними прекращаются.

     Разовые контракты бывают двух типов:

     а) с короткими сроками поставки (на сырьевые товары);

     б) с длительными сроками поставки (на комплектное оборудование, суда и др.);

     контракт  с периодической поставкой предусматривает регулярную периодическую поставку согласованного в нем количества товара на протяжении установленного срока. Этот срок может быть коротким (обычно годичным) и длительным, составляющим в среднем 5-10, а иногда 15-20 лет. Контракты с краткосрочными сроками называются краткосрочными или годичными; контракты с длительными сроками называются долгосрочными.

     4. Структура договора международной купли-продажи и его характеристика

 

     Внешнеторговые договоры имеют определенную структуру: разделы договора, расположенные в определенной логической последовательности. Эти разделы в кратком или более подробном изложении входят во все международные контракты купли-продажи. Представляется, что целесообразно рассматривать международный договор купли-продажи именно в соответствии с его структурой. Первым разделом контрактов такого вида является:

     а) Определение сторон. Текст контракта  начинается с преамбулы, в которой  дается полное юридическое наименование сторон, заключающих договор, и указывающей какие из сторон являются продавцом и покупателем. На первой странице контракта указывается его регистрационный номер, место и дата подписания.

     б) Предмет договора. В этом разделе  в краткой форме определяется вид внешнеторгового контракта (в данном случае купля-продажа), базисные условия поставок и товар.

     При торговле большими объемами товаров, количество которых измеряется весовыми единицами, сложно выдержать вес фактически поставленного товара с точностью  до десятков, а иногда и сотен тонн. Для таких случаев в контрактах указываются допустимые отклонения в ту или другую сторону в процентах от номинального веса или делается оговорка "около".

     в) Цена товара и общая сумма контракта. Цена товара - это количество денежных единиц определенной валютной системы, которое должен заплатить покупатель продавцу за весь товар или единицу товара. "Цены международных контрактов выражают в денежных единицах определенной валютной системы стоимость товаров. Они по согласованию сторон фиксируются в контракте в валюте одной из стран контрагентов или в валюте третьей страны. В международной торговле практикуется несколько способов установления и фиксации цен. Выделяют:

     Твердые цены - не подлежат изменению в ходе выполнения контракта, целесообразно установить твердую цену на товар, если контракт краткосрочный, так как уровень мировых цен значительно колеблется и одна из сторон контракта может понести значительные убытки в результате изменения мировых цен.

     Скользящие  цены - применяются в контрактах с длительными сроками поставок, в течение которых экономические условия производства товаров могут существенно измениться.

     Цены  с последующей фиксацией - устанавливаются  в назначенные договорами сроки  на основании согласованных источников. Так, контрактом может быть предусмотрено, что цены, на проданные по нему товары, будут установлены на уровне цен мирового рынка на определенную дату или день поставки товара покупателю. В качестве источников цен контракт может предусматривать биржевые котировки. Представляется, что согласование цен - один из самых сложных этапов заключения контракта; он требует высокой коммерческой и технической квалификации, а также опыта ведения таких переговоров.

     г) Сроки поставки товаров. Сроки поставки - это календарные даты, к которым товары должны быть доставлены продавцами в установленные контрактами географические пункты.

     В большинстве случаев в контрактах устанавливаются месячные, квартальные, полугодовые или годовые сроки  поставки. При определенных условиях допускается указание в контрактах сроков поставок без фиксации календарных дат или периодов (при поставке товаров с выставок, при торговле между соседними странами). По обычаям международной торговли «немедленно» означает обязательство продавца поставить товар в любой день в течение не более двух недель; при условии «как можно быстрее» продавец обязан принять все меры к поставке товара в кратчайший срок. Встречаются и такие сроки, как «по мере готовности», «по открытии навигации», «по мере накопления партии не менее . тонн» и т.д.

     д) Условия платежей - это раздел внешнеторгового  контракта, содержащий согласованные  сторонами условия платежей, он определяет способ и порядок расчетов между  контрагентами, а также гарантии выполнения сторонами взаимных платежных  обязательств.

     Платежи наличными - это оплата товаров немедленно после передачи их продавцом покупателю. В международной торговле расчет наличными осуществляется четырьмя способами: чеками, переводами, аккредитивами  и инкассо. В большинстве случаев  платежи наличными занимают длительное время: от нескольких дней до нескольких месяцев.

     Расчеты банковскими переводами. Здесь от момента поставки товара продавцом  до получения им денег требуется время на осуществление следующих операций: продавец выписывает счет и в комплекте с другими документами, оговоренными в контракте, отправляет его покупателю; покупатель, получив комплект документов, проверяет их соответствие условиям контракта, вносит необходимые суммы в свой банк и дает ему поручение перевести деньги со своего счета на счет продавца; банк покупателя извещает банк продавца о переводе ему денег; банк продавца извещает своего клиента о зачислении суммы на его счет.

     Данная  система расчетов не дает продавцам гарантии в том, что покупатели вообще оплатят поставленные товары. Поэтому в условия контрактов обычно включаются обязательства покупателей предоставить финансовые гарантии платежей. Наиболее надежными являются гарантии банков, которые берут на себя обязательства осуществить за покупателей предусмотренные контрактами платежи. Покупатели платят банкам стоимость гарантий, которые являются оценкой риска невыполнения платежных обязательств.

     Аккредитивная форма расчетов предусматривает обязательства покупателя открыть к установленному в контракте сроку в определенном банке - эмитенте аккредитив в пользу продавца на оговоренную сумму. Аккредитив - это обязательство банка перевести на счет продавца деньги против предоставления им комплекта документов, подтверждающего поставку товара в соответствии с условиями контракта. Произведя поставку товара, экспортер передает оговоренный в контракте комплект платежных документов в уполномоченный банк, который формально проверяет их состав и пересылает банку - эмитенту для оплаты. Банк - эмитент, убедившись в правильности документов и выполнении обязательств экспортером, осуществляет платеж с аккредитива. Представляется, что аккредитивная форма расчетов удобна для экспортеров, так как гарантирует и ускоряет платежи, но более дорогая, чем расчеты банковскими переводами.

     Инкассовая  форма расчетов - осуществляется при  посредничестве двух банков-корреспондентов: инкассирующего банка экспортера и  банка - плательщика импортера. Экспортер  после осуществления поставки товара передает в инкассирующий банк своей страны, предусмотренный контрактом комплект документов. Инкассирующий банк пересылает документы банку плательщика, который, в свою очередь, предъявляет их импортеру для проверки. Если документы соответствуют всем требованиям, то импортер подтверждает банку (акцептует) свое согласие на оплату товара. Банк выдает покупателю товарораспорядительные документы против перевода им на счет банка суммы счета и переводит деньги инкассирующему банку для расчета с экспортером (инкассо с предварительным акцептом).