Договор внешнеторговой купли-продажи

     Предварительная оплата. В последнее время значительное распространение получил такой  порядок расчетов, как предварительная  оплата. Достаточно часто предварительная  оплата применяется и во внешнеторговых контрактах. Согласно этой форме расчетов оплата продукции производится до ее получения покупателем.

     е) Упаковка и маркировка. В практике международной торговли род упаковки зависит от ее назначения: для расфасовки товара, для рекламных целей, для  сохранности товара при перевозке и так далее. Стоимость упаковки в зависимости от ее назначения и характера тоже может колебаться в широких пределах: от нескольких процентов до половины стоимости товара. Требования к упаковке товаров можно разделить на общие и специальные.

     Общие требования к упаковке определяются обязанностью всех экспортеров обеспечить физическую сохранность грузов при  поставке на базисных условиях.

     Специальные требования к упаковке выдвигаются  импортерами. Причинами таких требований могут быть: импортеру необходима специальная расфасовка товара; импортер предъявляет особые требования к весам и габаритам грузовых мест применительно к имеющимся в его распоряжении транспортным средствам и так далее.

     Маркировка  грузов выполняет следующие функции: представляет товаросопроводительную информацию (содержащую реквизиты, номер контракта, номер транса); является указанием транспортным фирмам по обращению с грузом; при необходимости используется для предупреждений об опасностях, которые может представить обращение с грузом. Эти функции определяют обязательные реквизиты маркировки, которые должны быть нанесены экспортерами.

     ж) Гарантии продавцов. Каждый внешнеторговый контракт содержит гарантии продавцов  в отношении технических характеристик  товаров и их качества, а также определяет ответственность продавцов за соблюдение гарантированных показателей.

     Продавцы  гарантируют соответствие товаров  техническим условиям контрактов, национальным и международным стандартам, образцам и такому понятию, как "нормальное качество товаров", принятому в международной торговле. Технические гарантии обычно проверяются в ходе использования товаров потребителями и, если необходимо, путем специальных испытаний и проверок. Раздел гарантии содержит положения об ответственности продавцов, связанных с поставками некачественных товаров.

     Существуют  следующие способы разрешения таких  споров: 1) частичная замена или возврат  всей партии товара - в случаях, когда  товар вообще нельзя использовать; 2) уценка товара - стоимость транспортировки  велика или импортеру невыгодно терять время на замену; 3) исправление дефектов поставщиком за свой счет - при обнаружении дефектов в товарах длительного пользования; 4) исправление дефектов покупателем с отнесением расходов на поставщика - последний не может выполнить эти работы в необходимые для покупателя сроки. Поставщик устанавливает на замененный товар такой же срок гарантии, как и было, предусмотрено условиями контракта.

     з) Штрафные санкции и возмещение убытков. Штрафные санкции устанавливаются  за неисполнение или ненадлежащее исполнение контрактных обязательств. Общим правилом коммерческих отношений контрагентов является принцип: штрафные санкции по своим размерам должны вести к выполнению обязательств, а не носить разорительный характер. Необоснованное ужесточение штрафных санкций импортерами часто вызывает ответную реакцию экспортеров, завышающих цену коммерческих предложений.

     При опозданиях в поставках размер штрафных санкций растет по мере увеличения сроков опозданий, давая шансы стороне, нарушающей обязательство, принять необходимые меры для исправления положения, и обычно ограничивается 5 или 10 % от суммы недопоставок.

     Методика  расчета убытков, в зависимости  от задержек в выполнении обязательств или от степени отклонения от гарантированных  характеристик товаров, согласовывается сторонами в процессе заключения контракта. В контрактах устанавливается и предельные размеры убытков, при превышении которых покупатели приобретают право расторгнуть контракт.

     и) Страхование. Этот раздел контракта  включает четыре основных условия страхования: что страхуется; от каких рисков; кто страхует; в чью пользу страхует. При сделках купли-продажи страхуются товары от рисков повреждения или  утраты при транспортировке. Условиями контрактов часто уточняется: кто (продавец или покупатель) будет нести расходы по страхованию. Фактически речь идет о том, кто будет оплачивать страхование, а расходы всегда несет покупатель, и они учитываются в цене товара. Условия контрактов обычно включают обязательство экспортеров представлять покупателям страховые полисы, которые входят в комплект платежных документов.

     к) Обстоятельства непреодолимой силы. На ход исполнения контрактов могут  оказать существенное влияние обстоятельства, предугадать наступление которых заранее невозможно. Такие обстоятельства называются форс-мажорными обстоятельствами. К ним обычно относят пожары, наводнения, землетрясения, эпидемии, аварии и так далее. При их наступлении срок исполнения обязательства для стороны, на которую воздействуют эти обстоятельства, отодвигается на весь период их действия и ликвидации последствий. Для определения, какие обстоятельства могут быть отнесены к форс-мажорным, в контрактах обычно приводится согласованный сторонами перечень.

     Сторона, для которой стало невозможным исполнение обязательства, должна информировать контрагента о наступлении и прекращении форс-мажорных обстоятельств в строго ограниченный срок (3-5 дней) и предоставить соответствующие подтверждающие документы, которыми чаще всего служат свидетельства национальных торговых палат.

     Контрагенты устанавливают в контрактах предельные сроки, после которых стороны  имеют право аннулировать взаимные обязательства. При этом всегда оговаривается, что ни одна из сторон не будет иметь  права потребовать от другой стороны возмещения убытков. Исключением иногда является требование импортеров возвращать выплаченные авансы, но оно представляется недостаточно обоснованным, так как весьма сложно доказать, что экспортеры к моменту возникновения форс-мажорных обстоятельств не потратили авансы на проектные работы, приобретение материалов, изготовление оборудования и так далее.

     л) Арбитражные и судебные разбирательства  споров. Нередко при исполнении контрактов между сторонами возникают споры  из-за различного понимания взаимных обязательств по причине неодинакового толкования условий контрактов или отсутствия соответствующих условий. Для этого сторонам необходимо включить в договор при его заключение оговорку о согласительной процедуре. Согласительная процедура более предпочтительна, чем арбитраж. Однако примирение может быть успешным только при наличии благоприятной атмосферы, когда отношения между сторонами достаточно дружеские, чтобы имелась перспектива урегулирования спора дружественным путем.

     Когда разногласия не удается решить, таким образом, стороны передают дело на рассмотрение арбитражей (третейских судов). Арбитражи бывают двух видов:

1. Постоянно действующие арбитражи, в которых разбирательство споров осуществляется в соответствии с принятыми в них правилами. Они обычно действуют при торговых палатах, биржах, ассоциациях. К числу таких арбитражей относят: Арбитражный суд Международной Торговой Палаты, Лондонский Международный третейский суд, Американскую Арбитражную Ассоциацию.
2. Арбитражи «ad hoc», которые создаются каждый раз для решения одного или нескольких спорных вопросов по конкретному контракту.

     В разделе контракта, который называется "арбитражной оговоркой", стороны  определяют какому арбитражу подсудны спорные вопросы. В арбитражах "ad hoc" разбирательство, как правило, ведут три лица: два арбитра (по одному от истца и ответчика) и один суперарбитр. Арбитры при рассмотрении споров по существу, прежде всего, руководствуются условиями контрактов, международными торговыми обычаями, а также нормами материального права страны, указанной в договоре.

     Другие  условия контрактов. Кроме изложенных условий контрактов, которые можно  отнести к основным, стороны могут  согласовать по своему усмотрению другие, уточняющие взаимные права и обязательства. Так, например, условия контрактов могут содержать специальные условия испытаний товаров, требования к технической документации, обязательства сторон не передавать права и обязанности по контракту без письменного согласия контрагента, порядок внесения изменений и дополнений в контракты, постраничный объем контрактов со всеми приложениями, юридические адреса сторон и другие условия.

      5. Ответственность сторон контракта 

     Ответственность за нарушение контракта в сфере  предпринимательства представляет собой предусмотренную законом или соглашением сторон санкцию за совершенное правонарушение, связанную с дополнительными обременениями для правонарушителя в виде лишения его субъективных прав или возложения иных дополнительных имущественных обязанностей.

     Приведенное определение позволяет выделить следующие признаки ответственности:

     ответственность предусмотрена национальным законодательством  государства либо нормой, содержащейся в международном договоре;

     ответственность, как правило, характеризуется мерами имущественного воздействия на субъектов предпринимательских отношений или отношений, приравненных законом в вопросе ответственности к гражданско-правовым;

     ответственность возникает в связи с неправомерным  поведением субъектов;

     ответственность есть мера государственного принуждения, за исключением случаев добровольного возложения правонарушителем на себя ответственности, а также случаев применения мер ответственности потерпевшим к правонарушителю в порядке самозащиты своих прав;

     ответственность наступает перед потерпевшим, в имущественной или моральной сфере которого деликт вызвал отрицательные последствия;

     ответственность имеет главной целью восстановление нарушенного субъективного права  потерпевшего либо предоставление ему  надлежащей компенсации за утрату (умаление) этого права;

     ответственность всегда несет в себе карательный  элемент, налагаемый помимо правовосстановительного  элемента;

     ответственность, помимо правовосстановительного (компенсационного) и карательного элементов, имеет  также воспитательный элемент, нормализуя гражданский оборот примерами отрицательных последствий деликтов для правонарушителей, придавая уверенности правомерно действующим субъектам в защите их прав от возможных нарушений;

     ответственность есть санкция, но санкция - более широкое  понятие (по объему), чем гражданско-правовая ответственность.

     Вопрос  об ответственности сторон зависит  от следующих факторов:

     от  применимого к контракту права, в том числе международных  договоров, прежде всего Венской  конвенции 1980 г.;

     от  условий контракта. 

     5.1 Порядок разрешения споров 

     В разделе "Рассмотрение споров" сторонам рекомендуется оговаривать порядок  предъявления и рассмотрения неурегулированных  претензий, порядок платежей по претензиям, рассмотрение спорных вопросов в  арбитраже, а также указывать, правом какого государства будут регулироваться отношения по контракту.

     Традиционно разрешение правовых конфликтов осуществляется с помощью правосудия. Однако в  сфере внешнеторгового оборота  не всегда целесообразно решать возникающие  конфликты при помощи суда. Это  связано с тем, что рассмотрение спора в государственном суде зачастую связано с многочисленными рисками и трудностями.

     В юридической литературе к таковым относятся следующие:

     незнание  обязательного для применения иностранным  государственным судом процессуального порядка, что на практике означает необходимость обращения к услугам местного адвоката;

     обязательность  осуществления судебного разбирательства  на языке государства местонахождения  суда, в связи, с чем возникает необходимость перевода всех документов, касающихся спора, на язык, подлежащий применению;

     наличие нескольких инстанций и свойственный государственному суду процессуальный формализм, что способствует затягиванию  разбирательства и влечет дополнительные расходы;

     отсутствие  необходимой компетенции у судей, поскольку подготовка судей государственных судов рассчитана на применение норм национальной правовой системы, хотя условия контракта не всегда подчиняются материальному праву данного государства;