Заключение международного договора купли продажи

Общий порядок заключения договора международной  купли-продажи содержится в Венской  конвенция 1980 г.

Согласно ст. 432 ГК РФ договор  заключается, посредством направления  оферты

одной из сторон и ее акцепта  другой стороной. Тот же порядок  заключения договора

предусмотрен Конвенцией. Статья 14 Конвенции устанавливает требования к

предложению о заключении договора, без выполнения которых  оно не признается

офертой, связывающей предлагающего.

Таких требований три:

1) адресат предложения  — одно или несколько конкретных  лиц;

2) предложение является  достаточно определенным в смысле  Конвенции, т.е.

содержит тот минимум  условий, без которых договор  не может считаться

состоявшимся;

3) предложение выражает  намерение оферента связать себя  договором в случае

принятия предложения  адресатом (акцептантом).

оферта – это предложение стороны заключить договор. Чтобы предложение рассматривалось как действенное намерение, оно должно быть направлено конкретному лицу (или лицам) и выражать конкретное желание заключить сделку, в том числе сведения о наименовании товара, его количестве, цене. Не всякое предложение, связанное с заключением контракта, считается офертой. Не признаются офертой различного рода прейскуранты, проспекты, тарифы, рекламные объявления.

Акцепт – это заявление или иное поведение получателя оферты (предложения заключить сделку), выражающее согласие с ней. В определенных случаях согласие заключить сделку может выражаться в совершении действий. Например, в силу обычая или сложившейся между сторонами практики получатель оферты может выразить свое согласие на заключение договора путем отправки товара или уплаты цены.

Договор считается  заключенным в момент, когда согласие с предложением заключить его  получено оферентом.

В случае, когда  согласие заключить договор выражается путем совершения действий, то договор  считается заключенным с момента  совершения таких действий.

 

 

 

 

 

 

 

 

Порядок заключения договора международной купли-продажи. Так же как и внутренние договоры, международные договоры купли-продажи могут заключаться различными способами. В практике коммерческого оборота применяются разнообразные способы совершения сделок. Наиболее распространенными из них являются следующие способы заключения контрактов:

• путем акцепта одной  стороной (акцептантом) оферты, полученной ею от другой стороны — оферента;

• путем составления одного документа, подписываемого представителями обеих сторон;
• путем использования всемирной информационной сети Интернет и электронной почты.

Традиционным  и, возможно, самым распространенным в современный период способом заключения контракта внешнеторговой купли-продажи является принятие предложения о заключении договора. Именно этот способ заключения контракта подробно урегулирован Венской конвенцией (ч. 2, ст. 14—24), которая включает в себя нормы, регулирующие порядок заключения контракта.

Сопоставление этих норм с нормами российского гражданского права, регулирующими порядок заключения договоров (ст. 432—449 ГК. РФ), позволяет выявить особенности заключения договора международной купли-продажи на основании Венской конвенции:

• предложение, адресованное неопределенному кругу лиц, по общему правилу, не признается офертой, а является лишь приглашением делать оферты, но эта норма (п. 2 ст. 1-4 Венской конвенции) — диспозитивная: если лицо, сделавшее предложение, адресованное неопределенному кругу лиц, прямо укажет, что будет считать себя связанным договором с любым лицом, принявшим предложение на объявленных условиях, то такое предложение имеет силу оферты;
• согласно Венской конвенции оферта может быть отзывной и безотзывной; по общему правилу оферта презюмируется отзывной и может быть отозвана оферентом в любой момент до заключения договора, причем отзыв оферты считается правомерным, если извещение об ее отзыве получено адресатом оферты до отправки им акцепта; однако оферент вообще не вправе отозвать оферту, если в ней указано, что она является безотзывной, либо по крайней мере в течение того определенного срока, который указан в ней самой для акцепта. наряду с правилами об отзыве оферты в Венской конвенции есть правило об отмене оферты: любая оферта, в том числе безотзывная, будет считаться отмененной, если уведомление оферента об отмене оферты было получено адресатом оферты раньше, чем сама оферта, или одновРеменно с ней, т. е. в тот же день.
• если оферта принимается ее адресатом и он тем самым выражает согласие на заключение договора, он должен известить об этом оферента; акцепт вступает в силу в момент, когда извещение о согласии получено оферентом;
• при определенных обстоятельствах, если это вытекает из самой оферты или практики, установившейся во взаимных отношениях сторон, или обычая, адресат оферты вправе выразить согласие путем совершения какого-либо действия, в частности по отправке товара или уплате цены; при этом не требуется извещения оферента, но указанные действия должны быть совершены в пределах срока, установленного для акцепта; в этом случае акцепт вступает в силу в момент совершения акцептантом действия, свидетельствующего о принятии оферты;
• так же как и в российском праве, молчание или бездействие адресата оферты сами по себе не признаются акцептом, но если в российском праве эта норма — диспозитивная (п. 2 ст. 438 ГК РФ), то в Венской конвенции это правило (п. і ст. 18) не сопровождается какой-либо оговоркой и потому является нормой императивной;
• в Венской конвенции закреплено общее для гражданского права многих стран положение о том, что ответ адресата оферты о согласии заключить договор, но на иных условиях, чем предложено в оферте, признается отклонением оферты и новой, или встречной, офертой (в ГК РФ - ст. 443 «Акцепт на иных условиях»); но в Венской конвенции это положение подверглось значительной конкретизации (ст. 19) — содержащиеся в ответе на оферту иные условия подразделяются на два вида: 1) носящие существенный характер и 2) не носящие существенного характера. К условиям, носящим в аспекте юридического значения акцепта существенный характер, относятся, в частности, условия о цене, платеже, качестве и количестве товара, месте и сроке поставки, объеме ответственности одной из сторон перед другой стороной, порядке разрешения споров. Изменения, касающиеся таких условий, представляют собой встречную оферту. Если же в ответе о согласии заключить договор имеются расхождения, не меняющие существенно условий оферты, и

по получении ответа оферент не представит возражений, такой ответ признается акцептом и договор будет считаться заключенным на условиях оферты с изменениями, содержащимися в акцепте.

Акцепт вступает в силу в тот момент, когда согласие акцептанта получено оферентом, и в этот же момент договор считается заключенным.

форма договора международной  купли-продажи. Договор международной купли-продажи может быть заключен как в письменной, так и в устной форме. В Венской конвенции последовательно проводится принцип свободного выбора сторонами формы заключаемого контракта, какие-либо императивные требования относительно формы договора исключаются. Как оферта, так и акцепт могут быть сделаны в устной форме. Это правило распространяется и на юридических лиц, и на индивидуальных предпринимателей. Заключение договора, его содержание и отдельные условия могут доказываться любыми средствами, включая свидетельские показания.

Относительно формы  внешнеэкономических сделок с участием лиц, являющихся резидентами по российскому законодательству, в российском праве установлены императивные правила. Как предусмотрено в п. 2 ст. 1209 ГК РФ, независимо от места совершения сделки форма внешнеэкономической сделки, хотя бы одной из сторон которой является российское юридическое лицо, подчиняется российскому праву. Это же правило применяется и в случаях, когда участником внешнеэкономической сделки является осуществляющее предпринимательскую деятельность Физическое лицо, личным законом которого является российское право.

Согласно п. 3 ст. 162 ГК РФ, несоблюдение простой письменной формы внешнеэкономической сделки влечет недействительность сделки; другими словами, договоры международной кугши-продажи, заключенные российскими резидентами не в письменной форме, являются недействительными ничтожными сделками и не влекут за собой тех последствий, на которые рассчитывают стороны договора.

К письменной форме  договора ст. 13 Венской конвенции  приравнивает сообщения по телеграфу и телетайпу; такие сообщения признаются письменной формой договора и по российскому законодательству (п. 2 ст. 434 ГК РФ).

Как уже указывалось  выше, в международной коммерческой практике широко применяются подготовленные различными международными организациями стандартные (примерные, типовые) формы контрактов. В стандартных контрактах отражается специфика поставки товаров отдельных видов с учетом сложившейся мировой практики: оборудования, металлоизделий, продуктов переработки сырья, пищевых продуктов и т. д.¹ На основании стандартного контракта стороны конкретных договоров международной купли-продажи определяют и детализируют условия, отвечающие их интересам².

Так же как и при заключении внутренних договоров, сторона вправе настаивать на включении в договор любого условия, без согласования которого не может состояться заключение договора; такие условия, квалифицируемые в юридической литературе как случайные, приобретают на стадии заключения договора значение существенного условия.

В юридической литературе ведется дискуссия о круге  существенных условий договора международной купли-продажи. При этом высказываются противоположные позиции. По мнению В. А. Мусина, к существенным условиям относятся предмет (товар) и цена¹. А И. В. Елисеев утверждает, что «договор международной купли-продажи может быть юридически действительным и при отсутствии в нем условия о цене»². Р. Джурович утверждает, что «в международной коммерческой практике ... считается, что договор купли-продаж и, который не содержит цену, действителен»³. Обе точки зрения нуждаются в корректировке.

Согласно п. 1 ст. 14 Венской конвенции, предложение  о заключении договора является достаточно определенным и признается офертой, «если в нем обозначен товар и прямо или косвенно устанавливаются количество и цена либо предусматривается порядок их определения». Отсюда следует, что обозначение (название, наименование) товара является существенным условием договора международной купли-продажи во всех случаях без исключения, а количество и цена товара - квази-суще-ственными условиями, поскольку они либо должны быть обозначены, прямо или косвенно, в договоре либо в договоре должен быть указан способ (порядок) их установления в дальнейшем.

Таким образом, условие  о цене, как и о количестве товара, должно быть согласовано при заключении договора и включено в его содержание, но

не обязательно путем  ее конкретного обозначения; если цена, твердая или скользящая, не определена, в договоре должно быть закреплено согласованное сторонами условие о способе (порядке) установления цены. Если условие о цене или о порядке ее определения не предусмотрено в договоре, такой договор признается договором с «открытой» ценой.

.

Примером спора о  цене в договоре международной купли-продажи  является спор о контрактной цене на газ, поставляемый ОАО «Газпром» в Турцию на основе долгосрочного контракта, заключенного между экспортной фирмой «Газэкспорт» (дочернего общества ОАО «Газпром») и турецкой трубопроводной компанией Botas. Цена газа по контракту— 126 долларов США за одну тысячу куб. м газа. Турция считает эту цену завышенной по сравнению с мировыми ценами (в среднем — 80 долларов) и отказывается оплачивать полученный газ по контрактной цене (в 2002 г. по контракту было поставлено в Турцию 20 млрд куб. м газа). Обе стороны контракта уже обратились за разрешением спора в международные арбитражи².

Глава 2 ИЗМЕНЕНИЕ  И РАСТОРЖЕНИЕ ДОГОВОРА МЕЖДУНАРОДНОЙ

КУПЛИ-ПРОДАЖИ  ТОВАРОВ

В соответствии со ст. 29 Конвенции, договор может быть изменен или  прекращен

путем простого соглашения сторон. Письменный договор, в котором  содержится

положение, требующее, чтобы  любое изменение договора или  его прекращение

соглашением сторон осуществлялись в письменной форме, не может быть иным

образом изменен или прекращен соглашением сторон. Ряд условий договора может

быть изменен и без взаимного соглашения сторон. Так в соответствии со ст.50

Конвенции, если товар не соответствует договору и независимо от того, была ли

цена уже уплачена, покупатель может снизить цену в той же пропорции, в какой

стоимость, которую фактически поставленный товар имел на момент поставки,

соотносится со стоимостью, которую на тот же момент имел бы товар,

соответствующий договору. Однако в Конвенции содержится оговорка, если

продавец устраняет недостатки в исполнении своих обязательств в соответствии со

статьей 37 или статьей 48 или  если покупатель отказывается принять  исполнение со

стороны продавца в соответствии с этими статьями, покупатель не может снизить

цену.

Право на расторжение договора имеет как покупатель, так и  продавец в

предусмотренных Конвенциях случаях.

Для покупателя существуют следующие случаи, когда предусмотрена

возможность расторжения  договора (ст.49 Конвенции):

Покупатель может заявить  о расторжении договора:

- если неисполнение продавцом  любого из его обязательств  по договору или

по настоящей Конвенции  составляет существенное нарушение  договора;

- в случае непоставки, если продавец не поставляет товара в течение

дополнительного срока, установленного покупателем , или заявляет, что он не

осуществит поставки в  течение установленного таким образом  срока.

- Однако в случае, когда  продавец поставил товар, покупатель  утрачивает

право заявить о расторжении  договора, если он не сделает этого:

45

- в отношении просрочки  в поставке - в течение разумного  срока после того,

как он узнал о том, что  поставка осуществлена;

- в отношении любого  другого нарушения договора помимо  просрочки в

поставке - в течение разумного  срока:

- после того, как узнал  или должен был узнать о  таком нарушении;

- после истечения дополнительного  срока, установленного

покупателем, или после  того, как продавец заявил, что он не исполнит своих

обязательств в течение  такого дополнительного срока;

- после истечения любого  дополнительного срока, указанного  продавцом,