Компания ООО «РоСАТ-ЦЕНТР» — полупроводниковый локомотив отечественного светодиодного движения

СН: Поясню для читателей, почему разговор зашел именно об этом проекте. Во-первых, он выполнен в традициях компании, то есть инновационно, остроумно, комплексно. Причем, все делалось «с нуля». Сейчас можно наблюдать, что практически вся внешняя световая сигнализация в электропоездах и внутреннее освещение салонов, и кабина машиниста выполнены на светодиодах, но в электропоездах осталась одна единственная лампа накаливания, которую до сих пор заменить не удавалось, — та, которая стоит на локомотивном лобовом прожекторе, о котором мы сейчас и говорим. Компания ООО «РоСАТ ЦЕНТР» практически показала, что и эту лампу тоже заменить.

А теперь давайте поговорим о том, какими производственными мощностями вы располагаете, есть ли собственное опытное производство, где вы проводите какие-то инженерные испытания. В чем секрет такого успешного продвижения именно с точки зрения инженерного подхода?

ВК: Считаю, что нам очень повезло: наши разработки востребованы. Но нам бы никогда не удалось так быстро все это внедрять, если бы не партнеры, с которыми мы работаем, к примеру, по ж/д тематике. На текущий момент ООО «РоСАТ ЦЕНТР» представляет собой конструкторское бюро с опытным производством. Массовым производством мы не занимаемся. В сотрудничестве с партнерами (мы являлись консультантами проекта) был построен серийный завод, который называется ЗАО НПО «РоСАТ», он расположен в Южном федеральном округе. Все, что касается электронного производства, было создано при помощи специалистов ООО «РоСАТ ЦЕНТР». На заводе стоит оборудование по производству светодиодов пятого–шестого поколения, это одно из современнейших европейских производств. Завод оснащен оборудованием ведущих европейских компаний Siemens, F&K Delvotec, Arburg, «Диполь» (SMD-монтаж). Производственная мощность завода ЗАО НПО «РоСАТ» — порядка одного миллиона однотипных дискретных элементов в месяц. Конечно, по сравнению с мировыми производителями это не слишком высокий показатель, но в России, к сожалению, пока и такого текущего рынка нет. В целом, ЗАО НПО «РоСАТ» — одна из современнейших площадок в России, оснащенных по последнему слову техники таким оборудованием, которое решает сложнейшие технические и технологические задачи.

Подчеркну еще  раз, что компания ООО «РоСАТ ЦЕНТР» традиционно позиционировалась как профессиональное конструкторское бюро, им она и остается. При этом у нас в партнерах серийный завод и железная дорога, которая принимает изделия, устанавливает, помогает проводить тесты, предоставляет свои мощности по испытаниям, консультирует по различным вопросам. Это колоссальная поддержка, мы им за это очень признательны.

СН: А как обстоят дела в других сферах? Сегодня мы вели разговор преимущественно о разработках для ж/д. Что вы можете сказать о своей доле на рынке уличного освещения? Всем известны такие крупные отечественные производители, как, например, «Оптоган» или «Светлана-Оптоэлектроника». Они тоже имеют свои конструкторские бюро, у них есть свои «ноу-хау» и т.д. Как вы считаете, какова ваша конкурентная среда? Как вы позиционируете себя относительно тех, кто уже занял определенную нишу в своем рыночном сегменте?

ВК: Что касается уличного или внутреннего освещения, на данном этапе мы не нашли генерального партнера по реализации или внедрению проекта. Но у нас хватает сил и возможностей заниматься этой областью, и мы считаем — это наше убеждение, — что если продукт является качественным, то он в любом случае найдет свой рынок.

Тому есть несколько  крупных примеров в истории развития светодиодной техники. Я сам покупал светодиоды Cree, на заре их появления в России, примерно по $5 за штуку. При этом параллельно существовал некий «рынок» продажи и покупки подобных белых светодиодов других производителей по гораздо меньшей цене, ну, может быть, не точно такой же мощности, а чуть пониже. Теперь мы видим, как эволюционирует эта компания (CREE). Фактически, если есть желание качественно выполнить проект, и нет собственного производства светодиодов, все обращаются, за светодиодами Cree. Все остальные компании по технологии находятся в «группе преследования». Естественно, с ростом производства цена на продукцию Cree была снижена, но начинала эта компания, повторюсь, с достаточно высоких цен. И это никоим образом не отпугнуло потребителя, потому что у продукта были отменные характеристики. Качество может стоить дорого! Поэтому мы считаем, что никогда не поздно выйти на рынок с качественным продуктом. Упомянутые вами «Оптоган» и «Светлана-Оптоэлектроника» — крупные компании, они нарабатывают опыт внедрения, собирают статистику по ошибкам или каким-то неудовлетворительным характеристикам… Мы не считаем зазорным учиться у коллег и, возможно, постараемся выпустить продукт, в котором все эти недостатки будут учтены. И, надеемся, с этими компаниями нам удастся в последствии сотрудничать.

СН: Если держать руку на пульсе производства и разработки, это вполне возможно даже у нас в стране, с ее непредсказуемым рынком. Вернемся к научно-практической составляющей ООО «РоСАТ ЦЕНТРа» и, может быть, говоря о каких-то перспективах развития, вы упомянете о том, предоставляет ли компания различные конструкторские, научные услуги по разработкам тех или иных компонентов для заказчиков. Ведь не все обладают таким стажем, опытным производством, метрологией…

ВК: По понятным причинам мы являемся публичной компанией. Наших специалистов знают как в России, так и за рубежом. Мы имеем доступ к информации и знакомы с основными мировыми лидерами по производству светодиодов. Многие клиенты, которые покупают продукцию, произведенную компаниями Samsung, Cree, LG и ряда других компаний, хотят удостовериться, предположим, в правильности указанных в технической документации параметров. Мы предоставляем такую возможность: у нас есть фотометрическая лаборатория, которая может снять ряд характеристик и уточнить, подтвердить либо опровергнуть какие-то данные. Помимо всего, мы приобрели некий опыт по расчету оптических систем и готовы предложить сейчас заказчику решение его оптической задачи. Причем, с сопровождением, со сдачей результатов в виде теоретического расчета, отливки из оптического пластика его линзы и оснастки, которая необходима для литья этой линзы. То есть, мы, фактически, беремся за проект «под ключ» — начиная от формирования светового потока с печатной платы по технологии chip-on-board и заканчивая источником света с той оптической системы, которая нами будет расчитана и, при необходимости, может быть произведена нами. Мы можем поставлять как сами линзы, так и сдать заказчику оснастку, которую он может разместить в любом удобном для него месте.

СН: Спасибо за интересную беседу. Нет ничего более ценного, чем опыт. Мы желаем специалистам ООО «РоСАТ ЦЕНТР» таких же успехов и в дальнейшем, и надеемся, что этот чисто российский пример того, как может развиваться научная, научно-практическая компания, будет для всех показателен и востребован среди коллег.

ЧТО?