Рентабельность предприятия

     Возрастающие  объемы реализации продукции, пользующейся спросом, могут достигаться с помощью капитальных вложений, что требует направления прибыли на покупку более производительного оборудования, освоение новых технологий, расширение торговых площадей. Этот путь сейчас для ЗАО «ДТ Рамонак», как и для многих предприятий затруднен по причине инфляции, роста цен и недоступности долгосрочного кредита. Предприятия, располагающие средствами и возможностями для проведения капитальных вложений, реально увеличивают свою прибыль, если обеспечивают рентабельность инвестиций выше темпов инфляции.

     Основными мерами по увеличению объемов реализации продукции ЗАО «ДТ Рамонак» могут  быть:

     1. Ускорение оборачиваемости оборотных средств, не требующее капитальных затрат (ускорение темпов приобретения продукции, установление тесных контактов с поставщиками, не требующими предоплату, которая отвлекает значительную часть средств из оборота, соблюдение финансово-расчетной дисциплины, изучение и поиск финансовой службой предприятия новых способов взаиморасчетов).

     2. Поиск и привлечение новых  покупателей.

     3. Выработка ассортиментной политики,  учитывающей состояние отечественного рынка, конкуренции и тенденций их развития, изменение  потребительских предпочтений, и ведущей к увеличению спроса.

     4. Широкое использование рыночных  методов продвижения продукции  и освоение альтернативной товаропроводящей  сети и т.д.

     В рамках общей стратегии увеличения объемов реализации предлагаются планы мероприятий по активизации сбыта продукции на внутреннем рынке и увеличению экспортных поставок (таблица 1): 
 

Таблица 1. Мероприятия по активизации сбыта на ЗАО «ДТ Рамонак»

 

     Ценовая политика предприятия розничной  торговли  в своей внешней направленности формирует установку относительно желательного ценового образа предприятия в сознании покупателей. В рассматриваемом магазине не применяется так называемая политика «ежедневно низких цен». Это довольно распространенная ценовая политика, при которой торговое предприятие подчеркивает, что его розничные цены постоянно остаются где-то между обычным уровнем цен и уровнем распродаж, устраиваемых конкурентами. При этом низкие цены отнюдь не означают «низшие». Хотя предприятие, реализующее политику  ежедневно низких цен, и стремится к действительно низким ценам, оно далеко не всегда предлагает самые дешевые товары на рынке.

     При такой политике у магазина ЗАО  «ДТ Рамонак» появятся следующие  преимущества:

1. Позволяет отказаться от ценовых войн с конкурентами – как только покупатели осознают, что цены стабильно находятся на приемлемом уровне, они увеличивают единовременный объем покупок и частоту посещений магазина.
2. Уменьшение потребности в рекламе – при стабильных ценах возникает возможность сосредоточиться на создании и поддержании собственного имиджа.
3. Улучшение сервиса – в спокойной обстановке, при отсутствии больших масс, привлеченных распродажами, можно уделять больше внимания каждому посетителю.
4. Повышение нормы прибыли – хотя средний уровень цен довольно низок, общая норма прибыли может повыситься за счет отказа от практики установления значительных скидок.

     Для определения резервов роста прибыли  за счет увеличения объема реализации продукции необходимо найти сумму выявленных резервов роста объема реализации продукции соответствующих видов, умноженных на фактическую прибыль в расчете на единицу продукции соответствующего вида:

                                 Р ↑ ПVPП = ∑ Р ↑ VPПi  × П¹iф,            

    где Р ↑ ПVPП – резерв роста прибыли за счет увеличения объема

    реализации продукции,

    Р ↑ VPПi – резерв роста объема реализации продукции i-го вида,

    П¹iф  – фактическая прибыль в расчете  на единицу продукции i-го вида.

    Так как ассортимент реализуемой  ЗАО «ДТ Рамонак» неоднороден  и вариация цен в каждой товарной группе значительно, то анализ проведем для одной товарной группы (растительное масло).

    В магазине ЗАО «ДТ Рамонак» при  существующем торговом оборудовании и  уровне организации продаж максимальный объем реализации товара в год  может достигать значения 9000 шт., и резерв роста объема реализации по всем группам товарам составит:

    9000 – 7980 = 1020 шт.

    Согласно  формуле 3.1 резерв роста прибыли  за счет увеличения объема реализации продукции составит:

    784 × 305,4 + 113 × 316,11 + 123 × 586,51 = 347294,76 тыс. руб. 

    Результаты  расчетов представлены в таблице 2:

Таблица 2. Резервы роста прибыли за счет увеличения объема реализации продукции

 

    Т.о. после проведения предложенных мероприятий  по активизации сбыта продукции  резерв роста прибыли за счет увеличения объема реализации продукции данной товарной группы составит 347295 руб.

    За  счет предложенных мероприятий объем  реализуемой продукции данной товарной группы увеличился на 12,78% (9000:7980*100), прибыль от реализации увеличилась на 2,63% (0,35/13,3*100).

    Предположим, что за счет предложенных мероприятий  суммарный  объем товарооборота  увеличится в среднем на 10%, что  составит 2368,5 млн.руб. (2153,2+10%), Пусть за счет увеличения объема реализации себестоимость реализованной продукции увеличится лишь на 9% (за счет предоставления поставщиками скидок из-за увеличившегося объема поставок), уровень расходов на реализацию снизится на 1% - 1/10 от увеличения объема.

    Тогда себестоимость реализации составит 2319,5 млн.руб. ((2010,2+9%)+(129,7-1%)).

    Планируемая прибыль от реализации составит 49,0 млн.руб. (2365,8-2319,5).

    Плановая  рентабельность реализуемой продукции (рентабельность продаж) согласно формуле 2.23 составит: 49,0:2368,5*100 = 2,1%. Таким образом, резерв роста рентабельности реализованной продукции за счет увеличения объема реализации продукции составит 1,48% (2,1-0,62). 

    3.2. Влияние изменения  структуры и ассортимента  реализованной

    продукции на уровень рентабельности деятельности предприятия 

    Кроме указанных выше факторов на величину дохода от реализации и, следовательно, на уровень рен6табельности, безусловно, влияют изменения в структуре реализуемой продукции. Чем выше доля более рентабельной продукции (исчисляемой как отношение прибыли к полной себестоимости этой продукции), тем больше прибыли получит предприятие. Увеличение доли малорентабельной продукции повлечет сокращение прибыли.

    В настоящее время анализ прибыли  по различным ассортиментным группам не проводится. Кроме того, поскольку накладные расходы на каждую группу товаров относятся пропорционально величине заработной платы производственного персонала и при этом не учитывается, в какой степени рассматриваемые издержки обусловлены данной группой товаров, определить реальную прибыль, получаемую от реализации продукции каждой ассортиментной группы, не представляется возможным.

    Однако  с достаточной степенью условности можно сделать следующие расчеты  и заключение о необходимости увеличения объемов производства  по наиболее рентабельным группам товаров.

    С помощью приема абсолютных разниц можно  рассчитать влияние структурного фактора на изменение суммы прибыли:

    ∆ПУд = ∑ [( Удiпл – Удiф) × Пф¹ / 100] × VPП  общ.пл.         

    где  ∆ПУд  - изменение суммы прибыли  за счет изменения структуры    

    продукции, тыс. руб.,

    Удiпл и Удiф – удельный вес i-го вида продукции в плановом периоде (с  последующим изменением структуры) и фактическом (отчетном) соответственно, %,

Пф¹ - сумма прибыли на условную единицу i-го вида продукции, руб., VPП общ.пл. – общий объем реализованной продукции в планируемом периоде в условно-натуральном выражении, шт.

    Результаты  расчетов изменения суммы прибыли  за счет изменения структуры продукции приведены в таблице 3: 

Таблица 3. Влияние ассортиментной политики предприятия на величину прибыли

 

    Для расчета резерва роста прибыли за счет изменения структуры реализуемой продукции полученный резерв увеличения прибыли на единицу продукции умножают на возможный объем продаж с учетом резервов его роста: