Бізнес-план: Організація більярдного клубу

Бізнес-план: Організація більярдного  клубу 

ЗМІСТ

1. Резюме 

2. Опис фірми  і наданих нею послуг 

3. Маркетинг-план 

4. Інвестиційний  план 

5. Організаційний  план 

6. Фінансовий  план 

7. Аналіз ризику 

8. Висновки 

1. Резюме

Москва є найбільшим містом Європи, в якому на даному етапі розвитку економіки країни знаходяться найбільші фінансові  та економічні можливості для отримання  прибутку початківцями і вже успішно  працюють бізнесменами, компаніями і  фірмами.

Постійно зростає  кількість людей, стають матеріально  забезпеченими і здатними витратити  певну кількість грошей для проведення свого дозвілля поза домом.

У денний час  все більше число успішно працюючих  людей стали приділяти свою увагу  спорту, підтримці хорошої фізичної форми, відвідуючи при цьому тенісні  корти, басейни, тренажерні зали. Можна  сказати, що ведення здорового способу  життя стає звичним.

На тлі постійно зростаючого числа людей, здатних  оплачувати свої розваги і завантаженості вже існуючих місць відпочинку надзвичайно  привабливо виглядає створення місця, в якому б поєднувалися, як спортивні, так і розважальні послуги, здатні задовольнити клієнтів.

Таким чином, цілями представленого бізнес-плану є:

• - Розробка і опис шляхів створення організації, що надає спортивно-розважальні послуги, визначення її організаційно-правової форми,
• - Визначення передбачуваного місця положення створюваної організації на ринку (ринкової ніші),
• - Опис послуг, які організація надаватиме споживачам,
• - Аналіз доцільності створення подібної організації з точки зору рентабельності і прибутковості,
• - Вибір оптимальних шляхів вирішення поставлених в бізнес-плані завдань,
• - Розробка конкретних заходів, пов'язаних з реалізацією бізнес-плану.

Цей бізнес-план передбачає створення фірми, здатної  ефективно працювати на відкритому для всіх, в тому числі і для  конкурентів, поле діяльності. Створення  подібної фірми передбачає грамотний  вибір такої ринкової ніші, де фірма  могла б будувати свою довгострокову  стратегію. Встановивши перспективну схему налагодження ділових зв'язків, ведучи оптимальну цінову політику, піклуючись про заохочення і підтримки своїх постійних клієнтів, розширюючи спектр своєї діяльності і, тим самим, знижуючи ризики у своїй діяльності.

Такий фірмою може стати більярдний клуб пропонує своїм  клієнтам різні спортивні ігри і  приємну музику.

Сукупна вартість пропонованого справжнім Бізнес-планом проекту складає 6200 $.

Термін окупності  проекту 7.2 міс.

2. Опис фірми і наданих нею послуг.

Місцем, що поєднує  в собі атрибути спортивного відпочинку може бути клуб, що знаходиться у  зручному місці, пропонуючи такі види послуг:

• 1. Більярд чи американський пул.
• 2. Дартс.
• 3. Бар.

Для занять цими спортивними іграми клієнту не потрібна спеціальна спортивний одяг, а обсяг  отримуваних задоволень порівняти  зі справжніми заняттями спорту.

Клієнти зможуть  скористатися послугами бару в якому  будуть подаватися велика кількість  безалкогольних напоїв і коктейлів, і з спиртних напоїв будуть представлені різноманітні сорти вина і пива. Більше міцне спиртне в барі продаватиметься  за високими цінами, що дозволить створити попит серед клієнтів на легкі  напої.

Необхідним атрибутом  клубу повинна бути «хороша» музика. Клієнт, приходячи в цей клуб, отримує цілий комплекс послуг, які  в даний момент пропонуються частково деякими місцями відпочинку.

Клуб повинен  бути оформлений на високому рівні  і пропонувати послуги відмінної  якості, тобто постачати на ринок  конкурентоспроможну послугу.

Оскільки попит  на спортивні розваги є постійним  і мало залежить від сезонності, то питання заняття клубом частини  сегмента ринку розваг у Москві є  лише питанням створення переваг  перед іншими конкурентами вже знаходяться  на цьому ринку. (Табл.1)

Таблиця 1.

Створення такого роду клубу передбачає установа товариства з обмеженою відповідальністю "Більярд-клуб", з мінімальним статутним капіталом, що становить 6200 $. Засновниками вказаної фірми виступають:

- 000 "Фокус-Центр",

- Громадянин  Цепаєв В. А.

Частки засновників  у статутному капіталі розподіляються таким чином:

- 000 "Фокус-Центр" -2200 $ т.е.35%

- Громадянин  Цепаєв В. А. - 4000 $ т.е.65%.

В якості потенційних  споживачів наданих клубом послуг можна  розглядати все населення м. Москви у віці від 18 до 45 років, які мають  прибуток понад 300 $ в місяць. Оскільки запропонований комплекс послуг є новим  видом послуг на існуючому ринку, можна вважати, що він буде цікавий  практично всім групам населення.

Говорячи про  конкуренцію, необхідно зазначити, що доцільно віднести до числа конкурентів  клубу фірми, що надають послуги, аналогічні послуг клубу. Детальний  аналіз конкурентів у нашому випадку  проводиться за наступними позиціями  місце розташування, час роботи, якість і стиль інтер'єру, якість музики, наявність, вартість спортивних ігор, ціни на барі, наявність реклами. (Табл.2)

Таблиця 2.

Оцінка конкурентів 

План виробництва.

Більярд-клуб починає  роботу з липня 2000 р. Планується обслуговувати  600 клієнтів щомісячно. З вересня 2000 р. кількість обслуговуваних клієнтів має збільшитися на 50%, з листопада - на 70% в порівнянні з липнем 2000

Виробнича програма в таблиці 3.

Таблиця 3.

Примітка: к-ть клієнтів дається за місяць.

3. Маркетинг-план.

Цілями  і завданнями Товариства є:

- Створення нової  «ніші» на існуючому сегменті  ринку розваг в м. Москві.

- Окупність капітальних  вкладень за 1 рік, 

- Отримання доходу  на вкладені кошти не менше  80% на рік. 

- Створення нових  робочих місць. 

Метою маркетингу є створення умов для роботи фірми, при яких вона може успішно виконати свої завдання.

У комплекс заходів  з маркетингу звичайно входять такі заходи:

- Вивчення споживача  послуги фірми, 

- Аналіз ринкових  можливостей фірми, 

оцінка пропонованої послуги та перспектив розвитку, аналіз форми збуту послуги,

- Оцінка, використовуваних  фірмою методів ціноутворення,  дослідження заходів з просування  послуги на ринку, вивчення  конкурентів, 

вибір «ніші» (найбільш сприятливий сегмент ринку). На багато з поставлених питань вже були дані відповіді раніше. Ринкові можливості фірми визначаються максимальною кількістю  клієнтів, потреби яких фірма може задовольнити за певний період часу. Ринкова  можливість безпосередньо залежить від площі приміщення, в якому  буде розташовуватися клуб, тому що необхідно обмежити відвідуваність клубу максимальною кількістю людей, при якому буде зберігатися комфортна  обстановка. Точне число буде визначено  в архітектурному плані. При розрахунках  береться середня цифра 5 осіб на годину.

При аналізі  ціноутворення необхідно враховувати:

- Собівартість  послуг,

- Ціни конкурентів  на аналогічні послуги або  послуги замінники, 

- Унікальність  даної послуги, 

- Ціну, яка визначається  попитом на дану послугу. 

При створенні  іміджу престижного (модного клубу) необхідно підтримувати ціни на відносно високому рівні, не повинні бути вище. ніж у конкурентів. Цінова політика фірми повинна будуватися на принципі висока якість - висока ціна. Для максимального  використання можливостей фірми  необхідно розглянути можливість введення знижок, пільгового часу і т.д. Цінова політика фірми, таким чином, повинна  враховувати наступні моменти:

1. Середні валові  витрати для виробництва (послуги)  на годину. (Постійні витрати + змінні витрати) 1 к-ть раб, годин

2. Ціни.

• - Більярд - 9 $ за годину;
• - Дартс - від 4 $.

Цінова політика повинна будуватися на принципах  максимізації завантаження виробничих потужностей.

Для успішного  просування цих послуг на ринку необхідно  застосовувати методи стимулювання продажів, які створюють додаткові  переваги для нашої фірми перед  конкурентами. В якості одного з  них можна розглянути:

• - Знижки для постійних клієнтів (чи додаткові послуги, що пропонуються безкоштовно);
• - Проведення спеціалізованих вечірок.

Важливим фактором стимулювання продажів послуг є стимулювання роботи персоналу фірми.

Говорячи про  імідж клубу, необхідно зазначити, що дуже міцно пов'язана з процесом встановлення іміджу клубу. При створенні  реклами та іміджу необхідно акцентувати  увагу на спортивно-розважальних можливостях  клубу. На будівлі повинен бути встановлений цікавий світловий щит, який повідомляє про клуб, який було б добре видно  з прилеглих автодоріг. Завдання рекламної компанії - забезпечити  відвідування з перших днів роботи клубу.