5.3.2. Ценообразование

  Наш магазин предназначен для импульсивных покупок. Следовательно, необходимо придерживаться гибкой стратегии ценообразования.

• Наша стратегия ценообразования ориентируется на поддержание конкурентоспособности. Наши цены не должны превышать цены конкурентов больше, чем на 10%.
• Цены много говорят о товаре. Цены на высокотехнологичные и редкие товары должны соответствовать законам спроса и предложения. Мы не боимся устанавливать надбавки на первоклассные товары.
• Цены на кофейные напитки будут установлены на уровне, немного ниже среднего по отрасли. Несмотря на то, что основную прибыль компания получает не за счет торговли кофе, мы считаем, что именно эта стратегия “управляемых потерь” привлечет больше клиентов, чем обычная реклама наших товаров и услуг.

  5.3.3. Стратегия продвижения

  Компания Привал планирует реализовать агрессивную стратегию продвижения на рынок. Реклама в этом процессе будет играть второстепенную роль.

• Мы планируем потратить до 100 000 руб. на выяснение потребностей окружающего населения и путей, с помощью которых компания может наилучшим образом их удовлетворить. Для этого будут выпущены печатные материалы и организованы другие маркетинговые программы.
• Организация кампаний по продвижению на рынок будет частично поручена фирме Промоушн.
• Реклама будет организована в сотрудничестве с компанией Рекламаркет.

  Стратегии продвижения и организация связей с общественностью будут координированы, чтобы информировать потребителей новых товаров, создавать положительный имидж компании и ограничивать влияние на окружающую среду.

5.4. Стратегия продаж

  Для привлечения отдыхающих мы планируем  организовывать развлекательные мероприятия. Временно нанятые сотрудники, обученные нашей тактике продвижения на рынок, будут звонить бизнесменам, работающим в районе Красногорска, и устанавливать связи с другими спонсорами, желающими поддержать эти мероприятия.

  В магазинах мы будем по мере возможностей распространять рекламную литературу. Временно нанятые продавцы должны информировать  покупателей и стремиться наилучшим  образом удовлетворить их запросы. Наши сотрудники не получают комиссионное вознаграждение.

  5.4.1. Прогноз продаж

  Прогноз ежемесячных продаж приводится в  табл. 4.

Таблица 4. План продаж

6. Резюме менеджмента

  Компания Привал принадлежит Тетериной Екатерине. Он же осуществляет управление компанией. Поскольку компания невелика, она имеет весьма простую организационную структуру.

6.1. Организационная  структура

  В компании нет отделов. Штат компании состоит из трех постоянных инструкторов, технического консультанта, товароведа, продавца и менеджера. В разгар отпускного сезона будет осуществляться набор временных сотрудников.

Таблица 6. Штатное расписание

6.2. Менеджмент

  Тетерина Екатерина: основатель и президент компании.

  Екатерина провела четыре года, занимаясь продажами одежды в Красногорске. Она закончила Красногорский политехнический институт и вместе со своими ближайшими друзьями занялся бизнесом, пытаясь реализовать свои амбиции. К сильным чертам характера Екатерины относится способность налаживать партнерские отношения и вызывать доверие. Его опыт и способности сделали из него идеального лидера и бизнесмена.

7. Финансовый план

• Планируется умеренный рост доходов компании, баланс во все моменты времени  является положительным.
• Затраты на маркетинг составляют не более 15% объема продаж.
• Остаточная прибыль будут инвестироваться в расширение компании и выплачиваться в виде вознаграждения сотрудникам.

7.1. Плановый баланс

  Плановый  баланс продемонстрирован в табл. 7. 

Таблица 7. Плановый баланс

7.2. Прогноз прибылей и убытков

  В следующем году мы ожидаем значительного  увеличения доходности благодаря освоению новых каналов сбыта. Мы надеемся в 2007 году достичь прибыльности на уровне 95% от общего объема продаж и поддерживать ее в дальнейшем.

Таблица 8. План прибылей и убытков