Экономический механизм деятельности предприятия

Организационная структура открытого акционерного общества «Стеклозавод «Неман» приведена  в таблице 6:

Таблица 6 – Организационная структура  открытого акционерного общества «Стеклозавод «Неман».

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Общая технологическая  система производства состоит из следующих основных отделов:

1. Центральная бухгалтерия;
2. Маркетинг;
3. Плановый отдел;
4. Отдел снабжения;
5. Отдел кадров;
6. Финансовый отдел.

 

Центральная бухгалтерия предназначена для  ведения бухгалтерского учета и  составления отчетности по основным средствам предприятия. Данный отдел  позволяет вести картотеки (справочники) соответствующих объектов предприятия, для которых предусмотрены исчерпывающие  наборы необходимых реквизитов и  характеристик, в том числе, предусмотрено  сохранение истории движения для  основных средств. А также, ведет  начисление и учет амортизации основных средств и нематериальных активов, формирование соответствующих фондов предприятия. Центральная бухгалтерия формирует аналитические и синтетические бухгалтерские итоги, которые сразу же становятся доступны для просмотра и формирования отчетов.

_{Маркетинг формирует и фиксирует согласованные с заказчиком основные показатели очередной предназначенной к отпуску партии продукции, синхронизирует и регламентирует работу складов по отгрузке ГП в соответствии с исходящими приоритетами отдела сбыта и осуществляет мониторинг этой работы, а также занимается распечаткой товарно-транспортных документов.}

Плановый отдел предназначен для  формирования плана производства завода на период в разрезе печей и  бригад с учетом незавершенного производства, остатков на складах готовой продукции  и потребностей рынка сбыта; оперативного учета производства готовой продукции  в натуральном и стоимостном  выражении; анализа выполнения плана  в натуральном и стоимостном  выражении в разрезе цехов, печей  и в целом по заводу; расчета  плановой калькуляции на каждое изделие; анализа динамики изменения отпускных  цен.

Отдел снабжения  предназначен для ведения картотеки предложений потенциальных поставщиков; мониторинга поступающих от подразделений требований (заявок) на приобретение материалов и комплектующих; формирования месячного и долгосрочных планов закупок в соответствии с планом производства с учетом остатков на материальных складах; выбора поставщика и формирования заказа на поставку; регистрации документов, на основании которых производится закупка (счета, договоры, контракты, гарантийные письма); оформления доверенностей на получение; распределения материальных ценностей по складам; мониторинга хода выполнения поставок и их оплаты по договорам поставок; получения различных отчетов в разрезе отслеживаемой номенклатуры, партий, групп и используемых систем классификации.

Отдел кадров предназначен для формирования и управления штатным расписанием; ведения личных дел работников; учета рабочего времени (табель рабочего времени, отпуска, больничные, перемещения и т.д.); получения отчетов; ведения персонифицированного учета для пенсионного фонда.

Финансовый  отдел предназначен для ведения бухгалтерского учета и составления отчетности по расчетам предприятия, а также для учета затрат на готовую продукцию; учета взаимных внутризаводских услуг и соответствующего перераспределения затрат между подразделениями предприятия; учета затрат обслуживающих и непроизводственных структур предприятия.

 

3 Рынки сбыта продукции предприятия

 

Вся продукция, выпускаемая стеклозаводом «Неман», реализуется на следующих рынках сбыта: Республика Беларусь, СНГ и  ближнее зарубежье, дальнее зарубежье.

Потребителями продукции стеклозавода “Неман”  являются оптовые предприятия торговли, которые в дальнейшем реализуют ее через торговые сети населению, предприятиям общественного питания, ресторанам, домам отдыха, санаториями и другим заведениям, нуждающимся в сортовой посуде, сувенирах и др. В ассортименте предприятия находятся и изделия промышленного назначения, в частности, арматура для светильников, которая используется при изготовлении различных люстр, бра и др.

Структура отгрузок продукции по рынкам сбыта  по результатам 2006 года приведена на рисунке 1.

Рисунок 1 - Структура отгрузок продукции  ОАО “Стеклозавод “ Неман” по рынкам сбыта в 2008 году.

 

Из рисунка 1 видно, что ОАО “Стеклозавод “Неман”  имеет выраженную экспортную ориентацию, что накладывает на предприятие высокую ответственность в части обеспечения качества выпускаемой продукции и требует больших усилий для удержания позиций на высококонкурентных рынках.

За 12 мес. 2008 года темп роста объема экспорта достиг 114% к соответствующему периоду 2007 г. и составил 10859.6 тыс. дол. В таблице 7 приведены сравнительные данные по экспорту продукции за январь - декабрь 2007 - 2008 года.

 

Таблица 7 - Анализ экспорта продукции по странам (январь-декабрь 2007-2008гг.).

Страна	Январь - декабрь 2006г.			Январь - декабрь 2007г.			Темп роста        %	Уд. вес %
	Кол-во	Сумма	Сумма	Кол-во	Сумма	Сумма
	тыс.шт.	млн.руб.	тыс.дол.	тыс.шт.	млн.руб.	тыс.дол.
Всего:(РФ с НДС)		22286.2	10313.4
Всего:(РФ б/ НДС)	15697.2	20450.3	9463.2	18391.1	23374.3	10859.6	114.7%	100%
1.Ближнее зарубежье
Россия (с НДС)	10354	12035.6	5572
Россия (б/НДС)		10199.7	4721.8	14356.2	14097.2	6547.9	138.7%
Азербайджан	41.9	113.8	52.9				0.0%
Кыргыстан	12.4	5.7	2.6				0.0%
Украина	184.8	247.3	114.3	350.0	811.3	377.3	330.1%
Казахстан	564.5	832.1	384.2	592.8	1086.8	504.3	131.3%
Молдова	53.1	133.0	61.5	181.2	543.2	252.5	410.6%
Итого:	11210.8	11531.6	5337.3	15480.2	16538.5	7682	143.9%	71%
2.Дальнее зарубежье
Нидерланды	906.9	2013.3	929.9	591.3	1515.4	703.4	75.6%
Германия	1853.4	3858.0	1785.7	1293.5	2455.5	1145.7	64.2%
Бельгия	43.8	95.4	44.1	38.6	85.0	39.4	89.3%
Бразилия	44.6	346.9	161.0	9.4	64.5	29.7	18.4%
Дания	9.0	186.5	86.6	8.2	31.1	14.5	16.7%
Кипр	14.1	49.5	22.9	11.4	31.7	14.7	64.2%
США	168.2	520.1	240.7	100.8	232.4	107.9	44.8%
Греция	179.5	501.7	232.4	60.7	293.1	135.9	58.5%
Италия	28.5	63.9	29.6	62.5	198.6	92.1	311.1%
Польша	47.7	42.7	19.6	0.4	2.1	0.9	4.6%
Финляндия				2.1	5.9	2.7
Норвегия				11.8	44.2	20.4
Франция	12.1	36.4	16.8	85.9	375.6	174.7	1039.9%
Швеция	46.9	154.0	70.9	0.8	5.0	2.4	3.4%
Болгария				23.4	59.6	27.7
Ливан				14.3	70.2	32.6
Израиль	0.1	0.4	0.2
Словакия	1.5	7.4	3.4
Иран	17.2	80.0	36.8	4.7	10.7	5.0	13.6%
Продолжение таблицы 7
Литва	264.5	484.9	224.0	274.6	599.6	278.1	124.2%
Латвия	22.8	42.4	19.6	54.9	144.6	65.9	336.2%
Эстония	825.6	435.2	201.7	261.6	611.0	283.9	140.8%
Итого:	4486.4	8918.7	4125.9	2910.9	6835.8	3177.6	77.0%	29%

 

Как видно  из таблицы 7, при снижении экспорта в отдельные страны наблюдается увеличение его, в частности в Россию, Казахстан, Молдову, Украину, Италию, Францию, республики Прибалтики.

 

Распределение продаж по областям республики представлено на рисунке 2.

Рисунок 2 – Распределение продаж продукции ОАО «Стеклозавод «Неман» по областям республики.

 

Анализ  продаж по областям республики показывает, что большая часть продаж приходится на областные центры. Так, на:

г. Минск  приходится    87% продаж по области;

г. Гомель           56%

г. Брест           42%

г. Могилев           81%

г. Витебск           48%

г. Гродно           28%

Из приведенных  данных видно, что изделия стеклозавода пользуются наибольшим спросом в крупных городах, где уровень доходов населения выше и имеются условия для продаж и хранения хрупкого и деликатного товара. Большой разрыв между уровнем продаж в областных центрах говорит о том, что имеются большие резервы для повышения продаж продукции в городах республики.

О наличии  резервов свидетельствует и статистика торговли. Торговля динамично из года в год наращивает объем товарооборота с темпом около 12-14% в год. При этом наблюдается увеличение доли продаж непродовольственных товаров. Растет уровень доходов населения, совершенствуется торговый процесс, внедряются новые современные формы торговли с использованием гипермаркетов, торговые площади которых позволят создать оптимальные условия для выкладки и продажи такого изящного и хрупкого товара как изделия из стекла и хрусталя.

Если же рассматривать динамику экспорта стеклопродукции в страны дальнего зарубежья за последние  восемь лет, то можно отметить значительный рост экспортных поставок в 2001, 2006 и 2007 годах, которые составили в стоимостном  выражении 2 849,4, 3042,0 и 4123,5 тыс. долларов соответственно. Для сравнения – в 2005 году объем поставок продукции стеклозавода «Неман» составлял лишь 1 918,9 тыс. долларов.

Основными покупателями стеклопосуды являются торговые дома, предприятия государственной  и кооперативной торговли, предприятия  общественного питания, частные  предприниматели и коммерческие фирмы.

Стеклозавод «Неман» стремится обеспечивать торговые предприятия Беларуси всем ассортиментом выпускаемой продукции.

Рисунок 3 - Динамика экспорта продукции стеклозавода «Неман» в страны дальнего зарубежья.

 

В 2008 году товаропроводящая сеть в России была представлена 5 дилерами: ООО «Ресторансервис» /г. Москва/. ЧП Чесебиев /г. Краснодар/. ЧП Чехова /г. Ростов-на-Дону/. ЧП Сибирякова /г. Гусь-Хрустальный/. ЧП Максименков /г. Смоленск/. В Казахстане дилерами завода являются ИП Куминов /г. Петропавловск/, В Молдове – ИП Продан А. /г. Кишинев/. В Беларуси – ООО «Юнь-Малл» /г. Лида/.

Также предприятие  имеет свои представительства в  Польше – фирма «Амер-Гласс», в  Греции – «Каменидис-бразес» и  Германии «Харковер».

Объем реализации продукции на экспорт на 01.01.2008 года через дилеров составил 2619,4 тыс. долларов США, что на 200,1% больше, чем  в 2007 году, через представительства  – 3366,9 тыс. долларов США, что соответственно на 80,0% больше, чем в 2007 году. В целом  доля экспорта через товаропроводящую сеть к общему объему экспорта в 200 году составила 58,1%, для сравнения за аналогичный  период 2007 года – 24,3%.

Учитывая  тот фактор, что на протяжении длительного  периода времени стеклозавод  поддерживает устойчивые отношения  со своими деловыми партнерами из России, Прибалтики, Украины и Молдовы, а  также стран дальнего зарубежья, можно утверждать, что продукция  завода пользуется стабильным спросом на «старых» рынках. Так, сотрудничающие с ОАО «Стеклозавод «Неман», ООО «Ресторансервис» /г. Москва/, ЧП Сибирякова /г. Гусь-Хрустальный/, ИП Куминов /Казахстан/, ИП Продан А. /г. Кишинев/, ЧП Чехова /г. Ростов-на-Дону/, Предприятие Римаса Мисявичуса /г. Каунас/ ежемесячно приобретают стеклоизделия на сумму от 100 тысяч до 5 миллионов российских рублей.

Дистрибьюция  товаров в страны дальнего зарубежья  дает в среднем доход на сумму 300 тыс. долларов США в месяц. И  здесь следует отметить непреходящий интерес к неманской продукции  со стороны таких фирм, как Сандра Рич, Бохольц Дизайн, Шпигелау /Германия/, Лино /Норвегия/, Дюмонт /Голландия/, Кристалл де Пари /Франция/, Педро Хаус /Бразилия/, Гелпа, Маруфиди /Греция/.

 

Заключение

 

Основными критериями конкурентоспособности  хрусталя и бесцветного стекла являются новизна и современность дизайна, эстетичность форм, привлекательность и удобство упаковки, а также цена и качество.

В настоящее  время оперативной целью маркетинговой  деятельности завода является закрепление позиций на рынке Республики Беларусь, возвращение на рынки ближнего и дальнего зарубежья.

Емкость белорусского рынка стекольных изделий  имеет тенденцию к росту, однако она значительно меньше производственных возможностей предприятий Республики. Это обстоятельство будет в перспективе предопределять экспортную ориентацию ОАО «Стеклозавод «Неман».

При сложившейся экономической  ситуации на предприятии и в целом  по республике, ОАО «Стеклозавод «Неман» будет предпринимать все меры по сохранению существующих позиций, а также активизации работы товаропроводящей сети.

Учитывая  сильные стороны предприятия, приоритетным направлением развития предприятия  является:

• удерживание своих позиций на завоеванном рынке стеклоизделий;
• знание потребителями торговой марки предприятия;
• выпуск широкого ассортимента продукции;
• большой производственный потенциал, ручное производство, позволяющее быстро реагировать на изменения и моду на рынке стеклоизделий, и возможности:
• расширение географии сбыта на российском рынке;
• увеличение объемов производства продукции, пользующейся большим спросом;
• разработка новых видов продукции;
• повышение производительности труда и уменьшение издержек производства.

Список использованных источников

 

1. http://www.neman.by/ru/index.php?text_id=15

2. http://grodnoglass.by/