Основные требования бизнес-плана

Министерство  образования и науки России

Государственное образовательное учреждение

Высшего профессионального образования

Санкт-Петербургский  университет сервиса и экономики

Институт  региональной экономики и управления 
 

Реферат

По дисциплине: «Экономика организации  »

На тему: «Основные требования Бизнес Плана» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Выполнила студентка 1уск. курса

заочной формы обучения

спец.080109.0605

« Бух. учет, анализ и аудит»

Кудрявцева  Арина Владимировна

Шифр  студенческого билета: № с.о.12.2.

Проверил (а):______________ 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Санкт-Петербург

2011 г.

 

 
О бизнес-планировании 

Основным документом описывающим инвестиционный проект является бизнес-план. Он необходим  как для внутреннего пользования  в задачах стратегического управления, так и для привлечения инвестиций. Представьте, что реализация Вашей оригинальной идеи и физическое воплощение её в работающую структуру, которая как живой организм растёт и развивается, описывается простой пошаговой стратегией с множеством вариантов действий.   

В реальности Вы планируете своё будущее в известных Вам условиях с использованием привычных Вам средств и вся Ваша жизнь это череда переплетённых между собой планов, с небольшими вкраплениями спонтанности.   

В планировании бизнеса особых принципиальных отличий  нет. Это всё те же планы, прогнозы и выводы, только подчиненные строгим законам и правилам, в которых случайностей быть не может. Выходит, что жизнь Вашего бизнеса спланировать не так уж и трудно, и для этого Вам потребуется Ваша оригинальная идея и некоторые знания, о которых и пойдёт речь в этом разделе. 

Итак, Вам необходим  бизнес-план. Что это и для чего он нужен, мы расскажем понятным и  доступным языком, чтобы даже не экономисту стало ясно, какой последовательности действий необходимо придерживаться и  какие принципы учитывать. У Вас есть идея, которую нужно реализовать через организацию своего бизнеса, начатого с нуля? Или имеется уже давно и успешно работающее предприятие, но Вы хотите усовершенствовать технологии и организацию производства, повысив при этом качество товаров и производительность труда?   

В любом случае необходим бизнес-план, но перед  началом его составления необходимо дать Вашему бизнесу адекватную оценку, а кроме того, выявить все возможные  препятствия. Вам потребуется для  самих себя определить следующее:

направление и  скорость развития Вашего бизнеса,

вкусы и требования Вашего потенциального клиента,

средства достижения поставленных целей и запасные пути для уменьшения возможных неожиданностей и рисков,

основные проблемы, стоящие перед Вашим бизнесом,

картину управления ситуацией в целом. 

Представленную  выше схему можно упростить (это  ни в коем случае не значит, что мы просто пренебрегаем некоторыми пунктами – мы всего лишь преобразуем их для облегчения восприятия). Облегченная  схема будет включать следующее:

обоснование конкурентоспособности  вашей продукции (услуги),

составление стратегического  плана – основы Вашего будущего подробного бизнес-плана. 

Стратегический  план поможет наглядно разобраться  с вопросами постановки целей  и задач, поможет определить Ваш текущий статус, а главное, адекватно оценить все преимущества, недостатки, угрозы и возможности Вашего бизнеса. Буквально на пяти-шести страницах Вы должны изложить все основные моменты, стоящие на пути реализации Вашей бизнес-идеи. Этот мини-план станет основой полного бизнес-плана.  
Основные требования к разработке бизнес-плана 

В этой статье будут  описаны основные требования к разработке бизнес-плана. 

В зависимости  от целей, которые стоят перед  Вашим бизнесом, назначение бизнес-плана может различаться. Поэтому еще до начала разработки бизнес-плана необходимо решить ряд важных вопросов, к которым относятся:

определение общих  целей бизнес-плана;

определение того, что именно руководители фирмы хотят  получить;

определение подхода  к данному процессу;

формулирование  ключевых положений, на которых будет  строиться бизнес-план;

определение конкретных целей (поддающихся количественному  анализу), которые потом будут  обоснованы в бизнес-плане;

анализ прошлых  успехов и неудач. 

Выбрав стратегию  достижения поставленной цели, можно приступать к исполнению плана на бумаге. На этом этапе уже собрана вся необходимая базовая информация, от которой первоначально зависит детализация и структура бизнес-плана. Собранная информация обрабатывается и оформляется в план, который должен быть доступным в изложении, точным и детально проработанным, создающим реалистичную картину выполнимости поставленной в нём цели. 

Начальные стадии подготовки стратегий наиболее важны  – именно они будут определять всю дальнейшую работу над бизнес-проектом. Здесь особое внимание стоит уделить достоверности полученных данных, так как, использовав неверную информацию, придётся пересчитывать огромное количество показателей во многих разделах бизнес-плана.

В этой главе мы рассмотрим основные стандарты оформления бизнес-плана, используемые на сегодняшний момент в международной практике планирования бизнеса. Как уже упоминалось выше, строгих стандартов оформления бизнес-плана нет. 

Однако  в мировом бизнес-сообществе есть крупные организации, пользующиеся значительным авторитетом в области консалтинга и аудита, которые рекомендуют придерживаться при составлении бизнес-плана определённых методик. Одной из организаций предлагающей стандарты для бизнес-планирования является United Nations Industrial Development Organization (UNIDO) — организация борющаяся за глобальное процветание, поддерживая индустриальное развитие развивающихся стран и стран с переходной экономикой. 

В бизнес-плане по стандарту UNIDO,  должны содержаться  следующие разделы:

Резюме (Executive Summary)

Описание  предприятия и  отрасли

Описание  продукции (услуг)

Маркетинг и сбыт продукции (услуг)

Производственный  план

Организационный план

Финансовый  план

Направленность  и эффективность  проекта

Риски и гарантии

Приложения 

Предлагаемая структура бизнес-плана достаточно универсальна и, в принципе, может быть адаптирована практически к любому проекту – как для внутреннего развития, так и для привлечения инвестиций. Эта структура, хотя она и подходит в большей степени для промышленных проектов, тем ем не менее, может служить общим ориентиром. 

При разработке проектов в каждой конкретной отрасли вносятся дополнительные разделы  бизнес-плана, отражающие специфику отрасли  и конкретного  проекта. Наличие  типового содержания бизнес-плана расширяет границы его применения. Кроме того, действующее российское законодательство не закрепляет формы и порядок бизнес-планирования. В России сейчас можно наблюдать создание огромного количества новых производственных компаний. Они требуют солидных инвестиций, зачастую привлекая их из-за рубежа. 

Безусловно, рекомендуемая UNIDO структура  бизнес-плана, вполне подойдёт им для создания детального плана  по производству высокотехнологичного продукта. Стоит также  учесть, что в связи  с негативным опытом работы в условиях планово-распределительной экономики, а также отсутствием объективных представлений о качестве производимого товара; между отечественным производителем и иностранным инвестором нередко возникают существенные сложности при проработке вопросов качества продукции. 

Поэтому российские разработчики  бизнес-плана обязательно  должны показать иностранному инвестору, что они  понимают существующую у нас проблему качества и знают, как ее можно решить в данном инвестиционном проекте. Этот аспект весьма значим, так  как для западного инвестора вопрос качества продукции, с учетом специфики нашей деловой среды, является одним из основных, наряду с со способностью разработчиков грамотно ориентироваться в политике ценообразования, управлять себестоимостью с целью достижения её надлежащего уровня. Описывая каждый раздел представленного содержания бизнес-плана, мы постараемся осветить все те моменты, которые должен учитывать российский предприниматель для успешного написания бизнес-плана, а успех в этом случае – это и получение необходимых средств, и их эффективное использование. 

Поэтому главная  неопределенность вытекает из возможных  погрешностей и ошибок в исходных данных. Неправильная оценка емкости рынка, допустимого интервала цен на продукцию, себестоимости, эффективности маркетинговых мероприятий и т.д. могут привести к формированию неправильных выводов и завышенной оценке финансовых показателей проекта. Последствия таких ошибок, как правило, весьма печальны.

Маркетинговые исследования 

Маркетинговые исследования – это  процесс систематического нахождения, сбора, анализа и использования объективной информации о целевом рынке, для понимания места компании на нем, решения возникших проблем, максимально грамотного использования предоставляемых рынком возможностей.

XtPM предлагает проведение маркетинговых исследований любой сложности, компания специализируется на количественных маркетинговых исследованиях инновационных рынков.

  Задачи маркетингового  исследования –  дать объективную  информацию о ключевых  аспектах бизнеса:

Характеристики рынка: объем рынка, потенциальная емкость и насыщеность рынка (market assessment)

Привычки  и предпочтения покупателей, практики потребления (usage and attitude studies)

Сегментация потребителей

Удовлетворенность потребителей (customer satisfaction)

Лояльность  потребителей (customer loyalty)

Ценность  бренда (brand value)

Имидж марки и имидж  компании (image evaluation)

Тестирование  нового продукта, названия, цены, рекламных материалов, упаковки (product/name/price/ad/package test)

Эффективность рекламы (advertising effectiveness measurment)

Конкуренты  и их активность (competitor analysis) 

Используемые  нами методы маркетинговых  исследований, включают:

1. Сбор информации:

Онлайн-опросы

Автоматизированный  сбор данных Интернет-статистики о посещении веб-ресурсов

Телефонные  интервью

Уличные интервью

Интервью  в местах продаж

Интервью  в специальном  помещении (hall-test)

Дневниковые исследования

Тестирование  продуктов на дому (home-test)

Опрос экспертов

Мониторинг  цен и каналов  сбыта

Аудит розничных продаж (retail audit) 

2. Анализ количественной  информации:

Анализ  данных веб-статистики: внутренние и внешние  счетчики

Контент анализ сетевого медиа-пространства

Статистический  анализ количественных данных:

Линейные  распределения

Таблицы сопряженности (crosstabs)

Регрессионный анализ

Корреляционный  анализ

Факторный анализ

Кластерный  анализ

Многомерное шкалирование (MDS)