Рентабельность продукции и пути ее повышения

Реклама – это комплекс средств и приемов, направленных для достижения конечной цели –  реализации товаров и услуг и  создания спроса на них. Она предполагает установление контакта между продавцом  и потенциальным покупателем  предлагаемой продукции с целью  побуждения последнего приобрести эту продукцию. Реклама продукции или  услуг имеет четкую цель, для реализации которой подбираются соответствующие способы воздействия на клиента. К целям рекламы относятся: создание и расширение рынка сбыта продукции, создание имиджа предприятия, повышение уровня собственной организации производства (внутрифирменная реклама).

Реклама должна нести  потенциальному покупателю аргументы  в пользу продукции, убеждать в необходимости  ее приобретения и использования, демонстрировать верность решения о приобретении именно данного продукта. Наиболее распространенные способы рекламы: прямая почтовая реклама, лично вручаемые информационные письма, листовки на переговорах и презентациях; выступления на семинарах, личные посещения руководителей и специалистов предприятий; реклама в прессе, по радио и телевидению. Реклама  решает не только торговую задачу. Она строит фундамент уважения и доверия к фирме. Никакая реклама не поможет продать рекламируемую продукцию вторично, если в первый раз она обманула ожидание покупателя. В этом случае, чем больше размах рекламной работы, тем больше убытки.

Для того чтобы реклама  имела успех, она должна быть правдивой, соответствовать действительности и выделять только те качества и  достоинства, которыми обладает рекламируемый товар.

Эффективность рекламы  во многом зависит от того, как часто  она будет появляться в печати, на телеэкране и  т.п. Поэтому, как  правило, прежде чем начать рекламную  компанию, организация составляет рекламный  план на определенный период. В этом плане указывается, где и когда организация хочет разместить свою рекламу. Далее на основании этого плана составляется смета рекламных расходов.

Средняя стоимость одного размещения рекламного объявления в  прессе  – 520 руб. Газета выходит 4 раза в месяц. Следовательно расходы на рекламу в периодической печати в год составят  25 тыс.руб. Стоимость рекламы на телевидении в среднем составляет 8 тыс.руб в месяц или 96 тыс.руб в год.

Рассчитаем налог на рекламу, подлежащий уплате в бюджет рекламодателем. Согласно Федеральному закону Российской Федерации «О рекламе» № 108-ФЗ от 14.06.95г., в  редакции Федеральных законов от 18.06.2001 №76-ФЗ и от 30.12.2001 № 196-ФЗ ставка налога на рекламу устанавливается в размере 5 процентов налогооблагаемой базы. Налоговая база учитывает все расходы, связанные с услугами по  изготовлению и распространению рекламы. В нашем случае налог на рекламу составит 6 тыс.руб в год.

Расходы на рекламу, так  же как и другие расходы, связанные  со сбытом  товаров и услуг  относятся к коммерческим расходам предприятия и списываются на себестоимость продукции.  Затраты по уплате налога на рекламу относятся на внереализационные расходы.

В целях налогообложения  затраты на рекламу относятся  к прочим расходам, связанным с  производством и реализацией. Об этом сказано в подпункте 28 пункта 1 статьи 264 Налогового кодекса.  На  основании  пункта 4 статьи  264 НК РФ    затраты на рекламу через средства массовой информации, на любую наружную рекламу, относятся к ненормируемым расходам и полностью уменьшают налогооблагаемую прибыль. Следовательно, предприятие имеет полное право отнести все свои затраты, связанные с рекламой на себестоимость выполненных работ, и тем самым снизить налогооблагаемую базу.

Оценка экономической  эффективности рекламы может производиться на основе дополнительного товарооборота, полученного в результате ее применения. Эту оценку получают путем сопоставления объема реализации товара в условиях применения рекламы с объемом  товара до рекламы.

Для оценки экономической эффективности рекламы используем статистические данные о реализации товаров за один и тот же период на аналогичных предприятиях. Как правило, применение рекламных акций позволяет увеличить объем реализации пиломатериалов и изделий из дерева от 30 до 80%. Рассчитаем экономическую эффективность рекламы при увеличении объема реализации продукции на 30%.

Метод оценки экономической  эффективности рекламы основан  на отношении дополнительной  прибыли, полученной в результате применения рекламы, к затратам на рекламу.

Для расчета используем формулу:

Где,  Вр_б - выручка, полученная до применения рекламы;

Вр_р – выручка, полученная после применения рекламы;

С_б – себестоимость реализованной продукции до применения рекламы;

Р – расходы на  рекламу, включая налог на рекламу

Следовательно, экономический  эффект от проведения рекламной акции  составит 63,7%.

Ожидаемым эффектом от осуществления  рекламной акции является:

1. Расширение рынка сбыта;
2. Увеличение объема продаж;
3. Увеличение выручки на 30%;
4. Экономический эффект 63,7%

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Выводы и предложения

 

Расчеты, проведённые  в курсовой работе, показали, что  рентабельность представляет собой  сложную систему, требующую постоянного  совершенства.

По итогам работы можно выделить следующие важнейшие выводы.

Изучая конечные финансовые результаты деятельности предприятия, важно анализировать не только динамику, структуру, факторы и резервы роста прибыли, но и соотношение эффекта (прибыли) с имеющимися или использованными ресурсами, а также с доходами предприятия от его обычной и прочей хозяйственной деятельности. Необходимость данного сравнения можно также объяснить тем, что многие предприятия, получившие одинаковую сумму прибыли, имеют различные объёмы товарооборота, разные издержки ресурсы.

Рентабельность можно  определить как показатель эффективности  предприятия, выражающий относительную  величину прибыли и характеризующий  степень отдачи средств, используемых в производстве.

Расчёт влияния факторов первого порядка на изменение уровня рентабельности в целом по предприятию можно выполнить способом цепной подстановки. С этой целью определяют ряд условных величин результативного показателя, которые учитывают изменение одного, затем двух, трех и последующих факторов, допуская, что остальные не меняются. Сравнение величины результативного показателя до и после изменения уровня того или другого фактора позволяет оценить влияние всех факторов, кроме одного, и определить воздействие последнего на прирост результативного показателя.

Основным источником повышения уровня рентабельности продаж является увеличение суммы прибыли  от реализации продукции  и снижение себестоимости товарной продукции.

В работе рассмотрена  эффективность деятельности ООО «Лотос – 2» за период работы с 2006 по 2008 год.

Основным видом  деятельности предприятия является производство и реализация продукции деревообработки.

Целью деятельности является производство данной продукции и  удовлетворение существующего спроса на нее на рынке Новосибирска и  Новосибирской области, а также Кемерово и Кемеровской области и, соответственно, получение прибыли в процессе этой деятельности.

Для оценки эффективности  деятельности предприятия в работе были  рассчитаны показатели рентабельности деятельности ООО «Лотос – 2» за 2006, 2007, 2008 годы и изучены полученные показатели. Для расчета показателей рентабельности использовались данные бухгалтерских балансов и отчетов о прибылях и убытках.

Проведенные расчеты  показали, что:

1. Рентабельность активов в целом за рассматриваемый период снизилась на 3,9%. С 10,3% в 2006 году до 6,4% в 2008 году.
2. Рентабельность собственного  капитала снизилась на 8%. С 26,2% в 2006 году до 18,2% в 2008 году.
3. Рентабельность продаж также сократилась на 7,6%. С 24,2% в 2006 году до 16,6% в 2008 году.

Основной причиной спада рентабельности послужило снижение уровня выручки от продаж и повышение расходов.

Для повышения  рентабельности на рассматриваемом  предприятии ООО «Лотос – 2» было предложено: использование эффекта  финансового рычага для увеличения прибыли предприятия, и проведение рекламной акции с целью расширения рынка сбыта продукции и увеличения выручки.

В общей сложности  все предложенные в работе мероприятия  положительно влияют на повышение эффективности  производственной деятельности предприятия  и позволяют в дальнейшем развивать производственную деятельность и улучшать социальное положение работающих.

 

Список литературы

 

1. Абрамов А.Е. Основы анализа финансовой, хозяйственной и инвестиционной деятельности предприятия. – М.: Экономика и финансы АКДИ, 2001. – 96 с.
2. Басовский Л.Е. Теория экономического анализа. – М.: Инфра-М, 2001. – 222 с.
3. Бланк И.А. Управление активами. – М.: Эльга, 2000. – 720 с.
4. Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия. – М.: Финансы и статистика, 2002. – 208 с.
5. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчетности. – М.: Дело и Сервис, 2005. – 368 с.
6. Дробозина Л.А. Финансы. – М.: ЮНИТИ, 2000. – 527 с.
7.   Ефимова О.В. Финансовый анализ. – М.: Бухгалтерский учет, 2000. – 196 с.
8. Жиделева В.В., Каптейн Ю.Н. Экономика предприятия. – М.: Инфра-М, 2000. – 133 с.
9. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.: Проспект, 2000. – 424 с.
10. Ковалев В.В., Ковалев Вит. В. Финансы предприятий. – М.: Проспект, 2004. – 352 с.
11. Крейнина М.Н. Финансовое состояние предприятия. Методы оценки. – М.: Дис, 2002. – 436 с.
12. Крылов Э.И. Анализ финансовых результатов, рентабельности и себестоимости. – М.: Маркетинг, 2005. – 647 с.
13. Савицкая Г.В. Экономический анализ. - М.: Новое знание, 2004. – 640 с.
14. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа. – М.: Инфра-М, 2000. – 176 с.
15. Аносов В. Реформирование управления затратами: как сохранить   лучшее // Финансы, учет, аудит. – 2004. - №4. – С.26-32.
16. Воронин С., Оленицкая Л. О методике расчета рентабельности в реальном секторе экономики // Общество и экономика. – 2005. - №2. – С.84-88.
17. Коваленко Е.М. Методы оценки рентабельности и факторов, влияющих на ее уровень // Экономика. Финансы. Управление. – 2004. - №2. – С.9-15.