Автор работы: Пользователь скрыл имя, 29 Октября 2011 в 17:31, контрольная работа
Профиль требований позволяет наглядно установить степень удовлетворения потребности покупателей, а значит, и сопоставить конкурентоспособность. При этом выясняется, какая величина характеристики ожидается потребителями (график «Кондор») и какая величина воспринята в реальности (график «Термо-кровать»). Степень удовлетворения покупателей продуктом определяется по степени соответствия профиля требований и реального профиля.
Анализ конкурентов
| № |
Характеристики | Наша «Термо-кровать» |
Косвенные конкуренты | |||
| Матрасы Кондор |
Матрасы Барро |
Матрасы Vegas | ||||
| 1 | Объем продаж,
ед-ц. |
* | **** | ** | ***** | |
| 2 | Занимаемая доля рынка, % | 5 | 30 | 20 | 45 | |
| 3 | Уровень технологии | Очень высокий | высокий | средний | высокий | |
| 4 | Уровень цен, бел.руб. | 3000000 | 2600000 | 1200000 | 2600000 | |
| 5 | Расходы на рекламу, бел.руб. | высокие | Очень высокие | низкие | высокие | |
| 6 | Привлекательность имиджа | малоизвестна | Очень известная | малоизвестна | Хорошо известная | |
| 7 | Качество продукции | Очень высокое | высокое | среднее | Очень высокое | |
| 8 | Время деятельности предприятия | 2 мес | 8 лет | 13 лет | 14 лет | |
Оценка конкурентов
по 5-ти балльной шкале
| № |
Характеристики | Наша «Термо-кровать» |
Косвенные конкуренты | |||
| Матрасы Кондор |
Матрасы Барро |
Матрасы Vegas | ||||
| 1 | Объем продаж
в баллах |
1 | 4 | 2 | 5 | |
| 2 | Занимаемая доля рынка в баллах | 2 | 4 | 3 | 5 | |
| 3 | Уровень технологии в баллах | 5 | 4 | 3 | 4 | |
| 4 | Уровень цен.
в баллах |
5 | 3 | 1 | 3 | |
| 5 | Расходы на рекламу в баллах | 4 | 5 | 2 | 4 | |
| 6 | Привлекательность имиджа в баллах | 1 | 5 | 1 | 4 | |
| 7 | Качество продукции в баллах | 5 | 4 | 3 | 5 | |
| 8 | Время деят-ти предприятия в баллах | 1 | 3 | 4 | 5 | |
| 9 | Итого | 24 | 32 | 19 | 35 | |
Т.о.
по результатам балльной оценки
косвенным конкурентом нашего инновационного
продукта явл-ся матрасы фирмы «Vegas».
Результаты балльной оценки можно отразить
в построении профиля требований.
| Наименование требований | Балльная оценка | ||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | |
| Объем продаж | |||||
| Занимаемая доля рынка | |||||
| Уровень технологии | |||||
| Уровень цен. | |||||
| Расходы на рекламу | |||||
| Привлекательность имиджа | |||||
| Качество продукции | |||||
| Время деят-ти предприятия | |||||
инновационный продукт «Термо-Кровать»
«Vegas»
Профиль требований позволяет наглядно установить степень удовлетворения потребности покупателей, а значит, и сопоставить конкурентоспособность. При этом выясняется, какая величина характеристики ожидается потребителями (график «Кондор») и какая величина воспринята в реальности (график «Термо-кровать»). Степень удовлетворения покупателей продуктом определяется по степени соответствия профиля требований и реального профиля.