Анализ маркетинговых показателей ассортимента

 

     Из  таблицы видно, что:

     Розничный товарооборот и валовой доход  увеличились в четвертом квартале на 5153 тыс. руб. ( 4,5 %) и на 769 тыс.руб. (3,9 %) соответственно. На мой взгляд, увеличение товарооборота произошло в результате предоставления магазином скидок на мебельные гарнитуры к новогодним праздникам в период с 20 по 31 декабря;

     В четвертом квартале произошло также  увеличение издержек обращения на 2413 тыс.руб. это связано в основном с  увеличением затрат на рекламу и праздничное оформление магазина;

     Однако, несмотря на увеличение товарооборота  в четвертом квартале, уровень издержек в товарообороте (14,1  %)  не превысил уровень валового дохода (16,9 %), превысил уровень прибыли   в товарообороте почти в 10 раз (1,4%).

     Уровень прибыли от реализации в валовом  доходе в третьем квартале был  больше на 9,5 %.

     Также в четвертом квартале произошло снижение прибыли полученной на 1 чел. (на 59,7 тыс.руб.) и рентабельности (на 13,9 %).

     В таблице 2. представлены  экономические показатели работы ЗАО за октябрь – декабрь 2006 г.

Таблица 2. Экономические показатели работы ЗАО «Настурция» за октярь-декабрь. 2006 г.

 

     Самый высокий товарооборот и прибыль  от реализации были получены в декабре  месяце, это обусловлено предоставленными магазином новогодними скидками.

     Товарооборот  в декабре возрос на 7,1 % по сравнению  с октябрем и на 20,2 % по сравнению  с ноябрем.

     Прибыль от реализации увеличилась в декабре  по сравнению октябрем на 96,2 % и на 127 % по сравнению с ноябрем.

     Также  в декабре месяце незначительно возросли издержки обращения по сравнению с октябрем на 0,7 % и на 6,6 % по сравнению с ноябрем.

     Самая высокая рентабельность была в декабре (15,4 %) почти в два раза выше, чем  в остальные месяцы третьего квартала.

     В соответствии со статьей 80 КЗоТ Республики Беларусь при оплате труда работников на предприятиях и организациях торговли и общественного питания могут применяться тарифные ставки, оклады, а также бестарифная система, если предприятие сочтет такую систему наиболее целесообразной.

     Вид, системы оплаты труда, размеры тарифных ставок, окладов, премий, иных поощрительных  выплат, а также соотношение в  их размерах между отдельными категориями  персонала и штатное расписание предприятия торговли определяют самостоятельно и фиксируют их в коллективных договорах и иных локальных нормативных актах.

     Согласно  Положения об оплате труда работников в ЗАО «Настурция» рабочее  время является исходным моментом при  определении величины оплаты труда  каждого работника. То есть на предприятии  существует повременно-премиальная система оплаты труда.

     Фонд  оплаты труда на предприятии формируются  следующим образом: ежемесячно составляется штатное расписание с указанием  должностей, окладов и количества человек (ставок) в ЗАО «Настурция», далее оклад умножают на ставку и суммируют (табл.3)                

 

     3. Рекомендации по  эффективному применению  форм и систем  оплаты труда на  конкретном предприятии  (ЗАО «Настурция»).

     Заработная  плата является основным источником дохода работников, с ее помощью  осуществляется контроль за мерой труда и мерой потребления. Она должна стимулировать работника к труду, способствовать повышению его качества и производительности.

     Вследствие  ряда негативных процессов заработная плата перестала выполнять стимулирующую  функцию. Назрела необходимость принятия оперативных мер по внесению коррективов в политику в области оплаты труда.        

       Я считаю, что в работе по  совершенствованию систем оплаты  труда следует   использовать зарубежный опыт.

     В странах с развитой рыночной экономикой применяется такая система заработной платы как система "участия в прибылях". Здесь денежное вознаграждение делится на две части: первая выплачивается по обычным нормам заработной платы, вторая - в конце года в виде премии из прибыли предприятия. Ее цель - теснее увязать экономические интересы работника с достижением высоких конечных результатов деятельности предприятию в целом. В США свыше трети всех компаний ныне используют различные формы "участия в прибылях".

     Можно выделить следующие системы участия  работников в прибылях (на основе оценки заслуг):

     1)   по результатам деятельности предприятия:

     ·        системы стимулирования конкретных объемов продаж и др.;

     ·        системы участия в прибылях в зависимости от продуктивности;

     ·        системы премиальных выплат (бонусов);

     2)   на основе отношений собственности:

     ·        системы предоставления своим работникам акций предприятия;

                 ·        системы совладения активами предприятия под посредничеством инвестиционных фондов;

     ·        системы распространения опционов акций.

     Выплаты за счет прибыли распространены и  на наших предприятиях. Доход работника  значительно зависит от прибыли  на кооперативных предприятиях  в трудовых коллективах, ставших арендаторами и совместными собственниками средств производства.

     Совершенствование заработной платы в условиях перехода к рыночной экономике происходит по следующим направлениям. Развитие рыночных отношении предполагает, во-первых, усиление связи заработной платы с конечными результатами труда и воспроизводством рабочей силы. Во-вторых, рыночные отношения предполагают деятельность человека одновременно и в качестве работника, и хозяина, дают гарантию получения вознаграждения, эквивалентного вложенному труду. В-третьих, закрепится положение, при котором фонд оплаты труда становится первичным, а не остаточным. С 1992 г. отменены ограничения на рост заработной платы и фонда потребления в целом. В-четвертых, переход к рыночным отношениям будет сопровождаться существенными изменениями во всей системе организации оплаты труда, появлением новых мотивов и стимулом в развитии предпринимательства, инициативы и заинтересованности в результатах своего труда. В-пятых, в рыночной экономике возрастание или снижение объема реализации продукции активно влияет на фонд оплаты труда. В-шестых, в рыночной экономике нельзя допускать падения уровня жизни людей, т.к. рынку нужен активный потребитель.

     С переходом к рыночным отношениям происходят изменения не только в  формах и системах заработной платы, но и в методах ее организации. Одной из новых форм трудовых отношений и заработной платы выступает контракт, трудовой договор. Он заключается в письменной форме, где устанавливаются точные обязанности для обеих договаривающихся сторон (работника и администрации), и ограничен определенным сроком. Преимущество контрактной системы: ее срочный характер заинтересовывает и заставляет работника трудиться так, чтобы ему была предоставлена возможность возобновить контракт на новый срок, а это -  мощный стимул высокой трудовой активности.

     Кроме того, на предприятии следует применить методику начисления заработной платы на основании тарифной ставки и КТУ (коэффициента трудового участия работника в получении конечной прибыли) по формуле:

     Заработная  плата = Тарифная ставка + КТУ

     В данном случае КТУ представляет собой  разделенную между участниками производства сумму прибыли на основании индивидуального участия работника в процессе производства. [8 , стр. 160] Чтобы определить КТУ, каждому работнику в конце рабочего дня нужно будет заполнять специальные карточки с информацией о проданном товаре, его стоимости и количестве.

     Эта система выполняет все функции  заработной платы, а особенно стимулирующую, т.к. зарплата в данном случае является средством для создания материальной заинтересованности в повышении  эффективности труда, и, следовательно, в повышении общей работоспособности. А, как известно, если существует личная заинтересованность работника, то предприятие может достичь лучших хозяйственных результатов.

     Итак, возможные пути совершенствования  системы оплаты труда следующие:

            ·        усиление стимулирующей роли заработной платы в росте производительности труда, ускорении научно-технического прогресса и улучшении качественных показателей;

            ·        более широкое применение прогрессивных форм материального поощрения за увеличение товарооборота с меньшей численностью работников;

           ·         совершенствование системы премирования, усиление зависимости премий от результатов труда и качественных показателей. 

     Важным  условием выполнения этих мероприятий  явится обеспечение преимущественного роста производительности труда по сравнению с заработной платой. 
 

 

     Заключение

           В  настоящей  курсовой  работе  были  рассмотрены  основные   вопросы, раскрывающие сущность форм и систем оплаты труда на предприятии.     

     При  написании  работы  были  поставлены  задачи  рассмотрение вопросов, касающихся оплаты труда на предприятии, применение форм и систем оплаты труда, а так же эффективности использования средств на оплату труда; анализ применения форм и систем оплаты труда на примере конкретного предприятия (ЗАО «Настурция»);разработка рекомендаций по эффективному применению форм и систем оплаты труда для конкретного предприятия (ЗАО «Настурция»).

       В результате написания данной курсовой работы  были сделаны  следующие выводы:

     1.Повышение роста производительности труда, эффективности   производства, улучшение  качества продукции возможны только в результате заинтересованности труда работников. Предприятия смогут выжить, только овладев в полной мере механизмом стимулирования высокоэффективного труда. Основное место в системе стимулирования играет оплата труда.

     2.Совершенствуя оплату труда работников в условиях перехода к рыночным отношениям особенно следует обратить внимание на  систему участия в прибылях. В целом эта система приемлема в наших условиях для активизации работы, укрепления кадров на предприятии.

     3.В условиях  рынка изменяются подходы в оплате труда: оплачиваются не затраты, а результаты труда, поэтому ключевым моментом в управлении персоналом является измерение или оценка труда. Если труд измерен, то распределение заработной платы сводится к простому арифметическому действию.

     Важный  момент, который должен решать любой  руководитель, - мотивация труда. Если на предприятиях нашей республики будут  использоваться  методы для заинтересованности и эффективности труда, КТУ работника будет гораздо выше. 
 
 
 
 
 
 
 
 

       Список  литературы: 

            1.А.К.Хомякова, И.М.Лемешевский,  М.И.Плотницкий / Основы  экономической теории // Учебное пособие- Минск, «Магазин для экономиста», выпуск 2, НПЖ «Плюсминус». – 1993.