Маркетингові рішення в роздрібній торгівлі

2.         Ситуаційне завдання.

Українська горілка визнана кращою в класі преміум. У Лондоні компа­нія Nemiroff підтвердила статус другого в світі горілчаного бренду за популя­рністю.

Nemiroff Original отримала золоту медаль в номінації «Кращі горілки класу Преміум».

Зі всіх міцних напоїв саме горілка демонструє вражаючі темпи зростан­ня споживання навіть в країнах, раніше мало знайомих з нею. З недавнього ча­су інтерес до горілки проявляють і китайці, не говорячи вже про мешканців СІЛА і країн Західної Європи, де вона визнана оптимальною основою для кок­тейлів. Український бренд Nemiroff в рейтингу «VODKA ТОР - 20 Brands Worldwide)) («20 кращих горілчаних брендів світу») американського журналу «Impact» закріпив за собою другу позицію в списку горілок, що найбільше продається.

Завдання:

Визначте, яку концепцію маркетингу використовує Nemiroff Original в своїй діяльності. Відповідь обґрунтуйте.

Концепція Nemiroff Original підкреслює кожнодневну турботу ТМ «Nemiroff» про свого споживача на різних етапах виробництва.

Українська горілчана компанія Nemiroff сьогодні й лідер серед легальних виробників міцного алкоголю України. При цьому компанія Nemiroff й ще і унікальна однойменна торгівельна марка, що експортує свою продукцію в більш ніж 55 країн світу.

Серед населення України і переважной більшості тих країн, куди поставляється продукція фірми, не знайдеться жодної людини, яка б не чула про цю торгівельну марку. Про високу якість продукції Nemiroff свідчить стрімке збільшення числа шанувальників як в Україні, так і за кордоном.

Складна робота по розвитку компанії і підтримці якості продукції допомогли торгівельній марці заслужити престиж і пошану серед споживачів.

Продукція марки Nemiroff це відмінна якість за доступною ціною.

Серед вірогідних причин успіху є те, що Nemiroff , обрав вдалу політику збуту. Nemiroff  обрав шлях залучення до співпраці регіональних торговельних компаній, які мають певну перевагу і, добре розбираючись у місцевій ситуації, зручніші для магазинів, оскільки пропонують ширший асортимент, аніж фірмові дистриб’ютори.

Через свої торгівельні представництва компанія Nemiroff співробітничає з незалежними дилерами, використовуючи метод непрямої дистрибуції. Кожен торговий дім забезпечує збут в областях, що знаходяться в зоні його відповідальності. При цьому переважна більшість дилерів працюють з компанією багато років. Серед первинних вимог до торгівельних партнерів – наявність навченого штату співробітників, складських приміщень і налагодженої системи логістики, дотримання фінансової дисципліни, робота виключно в своєму регіоні (дилери мають право працювати лише на закріпленій за ними території).

Рецептура горілок «преміум», обов’язкове має на увазі використання спирту «люкс» (який містить мінімальне число домішок), а також спеціально підготовленої зм’якшеної води. Крім того, при виробництві таких горілок, використовуються додаткові технологічні процеси, що, звичайно ж, підвищує якість. Останніми добавками може бути мед, прополіс, натуральні екстракти трав, ягід, настої рису і все залежить від бажання виробника.

Горілка відноситься до найбільш часто фальсифікованої групи алкогольної продукції через відносну простоту її виготовлення й високого попиту серед населення.

Найпоширенішими засобами фальсифікації горілки є: повна або часткова заміна харчового спирту на більш дешевий технічний; застосування води, що не відповідає вимогам технології; розведення або повна заміна водою.

На сьогоднішній день компанія Nemiroff є безумовним лідером по захисту своєї продукції від фальсифікату. Продовжуючи удосконалення цієї системи, направляючи кошти на вдосконалювання високотехнологічних методів захисту від підробок. Зокрема, створення пляшки, що не має аналогів системи ідентифікації кожної, з можливістю простежити її шлях від конвеєра до торговельної точки.

У сучасному світі, аби досягнути успіху в бізнесі, недостатньо просто виробляти якісні товари, засновані на новітніх технологіях і встановлювати прийнятні для цільових покупців ціни на них. Необхідно донести до споживачів відповідну інформацію, як про самі товари і послуги, так і безпосередньо про компанію, яка їх виробляє. Таким чином, для того, щоб добитися відповідного рівня попиту на товар, необхідне просування.

3. Тестове завдання.

1. Розподіл товарів у маркетингу - це:

   1.3 система, що забезпечує доставку товару до місця продажу з метою за­доволення потреб споживачів з вигодою для виробника;

2. Який або які рівні каналів розподілу характерні при використанні непрямого тилу розподілу товарів?

   2.2 однорівневий, дворівневий, трьохрівневий канал;

3. Забезпечення реалізації маркетингової стратегії підприємства, підтримки виробників, споживачів каналу розподілу торговим персоналом, надання фінансової допомоги, торгового (товарного) кредиту, прийняття на себе ризику за розкрадання, ушкодження товарів відносяться до:

   3.1 форм оптової торгівлі.

4. Канали розподілу - це:

   4.2 сукупність підприємств, окремих осіб, що приймають на себе право власності на товари на шляху їхнього руху від виробника до споживача.

5. Брокер-це:

   5.3 оптовий торговець, що представляє покупця або продавця на відносно постійній основі, виконує лише невелику кількість функцій і не при­ймає на себе право власності на товар.

6. Корпоративні, договірні, керовані маркетингові системи - це:

   6.4 типи вертикальних маркетингових систем.

7. Сукупність виробника, одного або декількох оптових торговців і одного або декількох роздрібних торговців, що діють як єдина система, у якій один із учасників каналу є власником інших або надає їм торговельні привілеї, або має силу, що забезпечує їхнє повне співробітництво - це:

   7.1 вертикальна маркетингова система (ВМС).

8. Об'єднання зусиль двох або більше підприємств для дії на тимчасовій або постійній основі щодо освоєння нового ринку або нового товару - це:

   8.4 багатоканальна маркетингова система (ММС).

9. Забезпечення експлуатації торговельної площі, формування товарного асо­ртименту, гнучка політика цін, розвиток активних форм продажу, викорис­тання упаковки, маркирування для інформування покупця, внутрішньома-газинна реклама, додаткові послуги, СТИЗ - це:

   9.2 заходи мерчандайзингу.

10.Яка стратегія передбачає формування сприятливого відношення до товару підприємства у кінцевого споживача, а через нього створення змушеного співробітництва з посередниками?

   10.3 втягування.