Маркетинговые исследования

10. Так как магазин является розничным, то и товар будет распространяться через магазин, обслуживающим консультантами.

11. В качестве рекламного  ролика предусмотрено привлечение  модели, которая носит обувь магазина «Обувной рай» во все 4 сезона, при этом обувь должна меняться на ней.

12. Средства стимулирования  при продажах.

Решение задач стимулирования сбыта достигается с помощью  множества разнообразных средств. При этом магазин «Обувной рай» учитывает и тип рынка, и конкретные задачи в сфере стимулирования сбыта, и существующую конъюнктуру, и рентабельность каждого из используемых средств.

Выбор средств стимулирования зависит от поставленных целей. Все  средства можно объединить в три большие группы:

• ценовое стимулирование (продажа по сниженным ценам, льготные купоны, дающие право на скидку);
• предложения в натуральной форме (премии, образцы товара);
• активное предложение (конкурсы покупателей, игры, лотереи). [5, 190]

Магазин «Обувной рай» в  качестве средств стимулирования будет  использовать ценовое стимулирование, что связано и с выбором товара и несложной организацией самой процедуры.

 

Заключение

 

Таким образом, открытие нового магазина «Обувной рай» является перспективным. Маркетинговое исследование это доказало, но необходимо более тщательный и глубокий анализ обувного рынка и определение отличительных качеств нашего магазина от других.

На каждом этапе решены поставленные задачи и выполнены  необходимые задания. Результаты маркетингого исследования должны служить надежной базой для принятия управленческих решений.

Опираясь на проведенное  исследование, можно планировать  тактику и стратегию завоевания местного рынка. Результаты маркетинговых исследований можно представлять в виде доклада, состоящего из письменного отчета и устного выступления, обзора или статьи для публикации в научных журналах или в средствах массовой информации.

Относительно  расположения магазина в области  можно сказать, что Липецкая область также обладает рядом преимуществ перед другими регионами. Во-первых, географической близостью к Курску, что значительно упрощает весь сбытовой процесс и значительно удешевляет расходы, связанные с логистикой. Во-вторых, степень удовлетворения потребности в обуви составляет всего 2,9 %, явно дефицитный показатель. В-третьих, в рейтинге общего состояния экономики региона этот регион входит в первую десятку, что говорит о его высоком покупательском потенциале, наряду с довольно высоким показателем по потребительским расходам.

 

 

 

 

 

Список литературы

 

1. Абрамова П.П. «Маркетинг: вопросы и ответы». М.: Издательство «проспект». 2004. – 286 с.
2. Алексеев А.А., Багиев Г.Л. «Основы проведения маркетинговых исследований». “Финпресс”. 2001. – 180 с.
3. Герасимчук В.Г. Маркетинг. Теория и практика. – К.: Высшая школа, 2004. – 328 с.
4. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования - “Финпресс”. 2002. – 96 с.
5. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М., 2004. – 290 с.
6. Котлер Ф. «Основы маркетинга» //Пер. с англ. В. Б. Боброва – СПб: 2004. -  277 с.
7. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ. / Авт. предисл. и науч. ред. А.А.Горячев - М.: Экономика, 2001. - 335 с.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение

 

Добрый день.

 

1. Что для вас главнее  при выборе обуви качество  или цена?

Качество – «»   Цена – «»

2. За покупкой обуви  вы идете перед сезоном?  

Да – «»   Нет  – «»

3. Вы следуете моде?

Да -  «»   Нет –  «»

4. Что в обуви для  вас главнее красота или практичность?

Красота – «»  Практичность – «»

5. Выбор магазина зависит  от близости его местонахождения?

Да – «»  Нет - «» Не всегда – «»

6. Для вас важно  качество обслуживания?

Да -  «»   Нет – «»

7. Для вас важна  репутация магазина?

Да -  «»   Нет –  «»

8. Вы часто ходите  в магазин по рекомендации  знакомых? 

Да -  «»   Нет –  «»

9. Для вас важны  скидки в магазине?

Да -  «»   Нет –  «»

10. Вы обращаете внимание  на рекламу обувных магазинов?

Да -  «»   Нет –  «»

11.Если реклама часто  встречается – это говорит  о высоком уровне магазина?

Да -  «»   Нет –  «»

12.Нужна ли реклама  магазину?

Да -  «»   Нет –  «»

13. Для вас важен  производитель обуви?

Да -  «»   Нет –  «»

14. Вы отдает предпочтение  отечественной обуви?

Да -  «»   Нет –  «»

15.Как вы считаете, российское производство обуви находится в данный момент на высоком уровне?

Да -  «»   Нет –  «»

16. Вы предпочитаете  натуральную обувь?

Да -  «»   Нет –  «»

17. Ваш пол?

Женский – «» Мужской  – «»

18. Ваш доход?

До 10 т. р.

10 – 20 т. р.

Свыше 20 т. р.

19. Семейное положение?

Холост – «» Замужем  – «»

20. Возраст ?

До 18 – «» 18 – 35 – «» 36 – 45 – «»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 1.

Результаты анкетирования

№	Вопрос	Вариант
1	Что для вас главнее  при выборе обуви качество или цена?	60 % качество	40 % цена
2	За покупкой обуви  вы идете перед сезоном?	75 % перед сезоном	25 % в другое время
3	Вы следуете моде?	80 % да	20 % нет
4	Что в обуви для  вас главнее красота или практичность?	40 % красота	60 % практичность
5	Выбор магазина зависит от близости его местонахождения?	80 % да	20 % нет
6	Для вас важно качество обслуживания?	80 % да	20 % нет
7	Для вас важна репутация  магазина?	70 % да	30 % нет
8	Вы часто ходите в  магазин по рекомендации знакомых?	70 % да	30 % нет
9	Для вас важны скидки в магазине?	70 % да	30 % нет
10	Вы обращаете внимание на рекламу обувных магазинов?	40 % да	60 % нет
11	Если реклама часто  встречается – это говорит о высоком уровне магазина?	40% да	60 % нет
12	Нужна ли реклама магазину?	80 % да	20% нет
13	Для вас важен производитель обуви?	80 % да	20% нет
14	Вы отдает предпочтение отечественной обуви?	40% да	60 % нет
15	Как вы считаете российское производство обуви находится в данный момент на высоком уровне?	40% да	60 % нет
16	Вы предпочитаете натуральную обувь?	40% да	60 % нет
17	Ваш пол?	80 % ж	20% м
18	Ваш доход?	40% (10 - 20)	60 % (до 10)
19	Семейное положение?	40% холост	60 % замужем
20	Возраст ?	40%  (18 - 35)	60 % (36 - 45)