Мерчендайзинг

По данным исследований проводимых в западных странах – 80% товаров в

магазинах покупается под воздействием различных импульсов. К ним может

относиться сам товар, внешний вид которого привлекает к себе внимание и

деньги покупателя, привлекательная цена, дополнительная реклама в месте

продажи товара.

Еще раз, 80% товаров приобретается в магазинах не потому что лучше, а потому

что они в конкретный момент времени производят наибольшее благоприятное

впечатление на покупателя. Ну, скажете вы, это на Западе, у нас все по

другому.

Введение....................3

Понятие мерчендайзинга......4

История развития мерчендайзинга..........4

Инструменты мерчендайзинга...........5

Самые основные правила мерчендайзинга......6

Мерчендайзер................7

Использование пространства в торговом зале....9

Выкладка...................18

организация размещения выкладки...19

некоторые принципы выкладки......19

некоторые правила выкладки.......21

виды выкладки.............23

контроль над выкладками.......28

Факторы, влияющие на совершение покупки......28

Звуки и музыка..............28

Освещение...................32

Запахи....................33

Ценники....................35

Чистота.....................35

Обслуживающий персонал......36

Всему есть предел...........36

POS-материалы...............37

Cловарь POS-рекламы.........39



Заключение.................40

Список литературы..........41