Автор работы: Пользователь скрыл имя, 04 Ноября 2012 в 16:29, контрольная работа
Открытое акционерное общество "Юрьев – Польская ткацко-отделочная фабрика "Авангард", именуемое в дальнейшем "Общество", создано в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации, Федеральными законами "О приватизации государственного и муниципального имущества" и "Об акционерных обществах", другими правовыми актами Российской Федерации.
Общее описание деятельности ОАО «Юрьев-Польской ткацко-отделочной фабрики «Авангард»…………………………………………....3
2.Анализ внешней и внутренней среды ОАО «Юрьев-Польской ткацко-отделочной фабрики «Авангард»…………………………………………..10
2.1.Перечень основных игроков рынка…………………………………….10
2.2.Анализ условий конкуренции (конкурентный анализ)……………….11
2.3.Выявление сильных и слабых сторон ОАО «Юрьев-Польской ткацко-отделочной фабрики «Авангард»…………………………………………..12
2.4.SWOT – анализ деятельности предприятия…………………………....14
3.Разработка товарной стратегии ОАО «Юрьев-Польской ткацко-отделочной фабрики «Авангард»…………………………………………..17
3.1.Выбор товара для дальнейшего исследования.………………………..17
3.2.Товароведный обзор и характеристика потребительских свойств товара…………………………………………………………………………17
3.3.Возможный сегмент рынка, его ниша.…………………………………18
3.4.Определение места товара в ряду существующих товаров (позиционирование)…………………………………………………………223.5.Определение наиболее эффективного варианта охвата рынка.……....26
3.6.Нужда и потребность, удовлетворяемые товаром.…………………...27
3.7.Анкета для получения первичной информации….……………………28
3.8.График, иллюстрирующий развитие жизненного цикла товара (прогноз)……………………………………………………………………...34
3.9.Матрица БКГ…………………………………………………..…………35
2. Анализ внешней и внутренней среды ОАО «Юрьев-Польской ткацко-отделочной фабрики «Авангард»
2.1. Перечень основных игроков рынка
Открытое акционерное общество «Юрьев-Польская ткацко-отделочная фабрика «Авангард» – это старейшее и самое крупное промышленное текстильное предприятие города Юрьев–Польского. Оно специализировано на выпуске текстильных товаров и материалов (товаров народного потребления), пользующихся повышенным спросом у предприятий и населения, является уникальным предприятием по выпуску «пестротканей».
Основными российскими конкурентами предприятия на рынке производства тканей являются:
По мебельной группе:
ООО "Орентекс" г.Оренбург
ООО "Фатекс" г.Иваново
МТОК г.Москва
ОАО "Узор" г.Вырица
ОАО "Сартекс" г. Саранск
ЗАО "Московский шелковый комбинат им. Щербакова" г. Москва
По легкимтканям:
УМП "Ярцевский х/б Комбинат" г. Ярцево
ОАО ХБК "Шуйские ситцы" г. Шуя
ОАО "Трехгорная мануфактура" г. Москва
ЗАО "Дон - Текс" г. Донецк
По махровой группе:
ООО "Донецкая мануфактура", г. Донецк
"Красные ткачи" г. Ярославль
ЗАО "Большевичка", г. Вышний Волочек
ЗАО "Волоколамский текстиль" г. Волоколамск
ООО "Ярцевский хлопчатобумажный комбинат" г. Ярцево
Компания ООО "Элегия"
2.2. Анализ условий конкуренции (конкурентный анализ)
Матрица конкурентного анализа
Параметры |
Наша фабрика ОАО"Юрьев – Польская ткацко-отделочная фабрика "Авангард" |
Конкурент 1 Компания ООО "Элегия" г. Иваново, представитель в г. Юрьев-Польский м. «Березка» |
Конкурент 2 "Красные ткачи" г. Ярославль, представитель в г.Юрьев-Польский м. «Ткани» | |
1.Качество продукции |
5 |
5 |
4 | |
2.Качество обслуживания |
4 |
4 |
3 | |
3.Цена |
5 |
5 |
3 | |
4.Реклама |
5 |
4 |
4 | |
5.Месторасположение |
3 |
5 |
5 | |
6.Использование инновационных технологий |
5 |
4 |
5 | |
7. престиж торговой марки |
5 |
5 |
4 | |
8.широта ассортимента |
4 |
5 |
4 | |
9. Предоставление скидок на продукцию |
5 |
4 |
3 | |
10.сроки и условия гарантий |
5 |
5 |
4 | |
ИТОГО
|
46 |
46 |
39 | |
индекс конкурентоспособности Jn |
4.6 |
4.6 |
3.9 |
Из проведенных сравнений можно сделать следующие выводы: главным конкурентом нашей фабрике ОАО "Авангард", набравшей 46 баллов, является ивановская Компания ООО "Элегия", также набравшей, в соответствии с проведенным анализом 46 баллов. "Красные ткачи" г. Ярославль уступают нашей фабрике с результатом 39 балов, что говорит о более низкой конкурентноспособности по сравнению с другими фабриками.
2.3. Выявление сильных и слабых сторон ОАО «Юрьев-Польской ткацко-отделочной фабрики «Авангард»
Аспект среды |
Сильные стороны |
Слабые стороны |
производство |
Высокая конкурентоспособность продукции Возможность производить продукцию на уровне мировых стандартов качества Относительно высокое качество продукции, постоянное его улучшение Имеется собственная сырьевая база |
Высокая энергоемкость производства Отрицательное влияние производства на экологию области |
кадры |
Подготовка и повышение Рабочие со стажем Рабочие с высшим образованием |
Отсутствие стимулов к повышению производительности Текучесть кадров Не
очень высокий уровень |
маркетинг |
Эффективная система сбыта готовой продукции Сбор информации о рынках сбыта Широкие
возможности сбыта своей Использование сайтов интернета как способ рекламы |
Недостаточные маркетинговые исследования Недостаточно квалифицированная маркетинговая политика Нет отдела маркетинга на предприятии |
организация |
Отлаженное партнерство с поставщиками Эффективное взаимодействие различных структурных подразделений Четкое разделение труда, профессиональная специализация |
Зависимость от поставщиков Отсутствие отделов, занимающихся инновационной деятельностью |
финансы |
Предприятие остается финансово независимым Достаточно быстрая оборачиваемость средств Достаточное количество собственных оборотных средств |
Большой объем дебиторской задолженности Отсутствие долгосрочных источников финансирования |
2.4. SWOT – анализ деятельности предприятия
S – сильные стороны организации |
W – слабые стороны организации |
O – возможности организации |
T – угрозы организации |
Внутренняя среда организации
Внешняя среда организации
S
|
W
| ||
O
|
T
Увеличение себестоимости Законодательное регулирование |
3. Разработка товарной стратегии ОАО «Юрьев-Польской ткацко-отделочной фабрики «Авангард»
3.1. Выбор товара для дальнейшего исследования
В качестве товара, в дальнейшем исследуемого мной, я выберу махровые полотенца из 100% хлопка выпускаемого ОАО "Юрьев – Польской ткацко-отделочной фабрикой "Авангард".
3.2. Товароведный обзор и характеристика потребительских свойств товара
Махровые полотенца торговой марки "Авангард" произведены из 100% хлопка.
Благодаря современным технологиям, они сохраняют свою мягкость, гигроскопичность, яркость красок при частом использовании.
Гладкокрашеное (однотонное) махровое полотенце изготавливается из пряжи № 16 и №20. Пряжа №16 - более толстая нить; полотенце, изготовленное из этой пряжи, на вид кажется более рыхлым. Предпочтение таким полотенцам отдаёт сфера гостиничного бизнеса, поскольку выглядит оно более эффектно и стоит дешевле, чем полотенце, изготовленное из пряжи №20. Пряжа №20 - нить более тонкая. Для того чтобы изделие выглядело более плотным, две нити скручиваются в одну. Полотенце, изготовленное из двойной нити, предпочтительнее для домашнего обихода. По сравнению с другими, это полотенце выглядит более толстым, хотя плотность при этом сохраняется одна и та же.
Полотенца окрашиваются по технологии, при которой выдерживают не менее 500 циклов стирки, при этом не меняя своих качеств. Окраска махровой ткани происходит по принципу стиральной машины, то есть ткань при очень высокой температуре в течение 8 часов непрерывно вращается в красильном барабане. После этого окрашенная ткань при еще большей температуре простирывается в специальном аппарате, задача которого - убрать неустойчивые остатки красителя. Благодаря процессу мерсеризации (смягчения), полотенце становится более мягким. В результате, при стирке в домашних условиях, где температура стирки на порядок ниже, полотенца не красятся, не линяют, не теряют своей формы и мягкости.
Преимущества махровых полотенец «Авангард»: они прекрасно впитывают влагу, обладает мягким массирующим эффектом, не вызывают раздражения. Им не страшна многократная стирка - они не теряют своей яркости и пушистости благодаря специальной технологии окраски и качественной махровой ткани.
ОАО "Ткацко-отделочная фабрика «Авангард»" производит и продает махровые изделия, отличающиеся разнообразными жаккардовыми рисунками, выполненными в различной цветовой гамме: махровые полотенца с надписями, полотенца с логотипом заказчика, коллекции махровых полотенец с символикой спортивных игр и команд, комплекты гладкокрашеных махровых полотенец, подарочные сувенирные комплекты махровых полотенец, полотенца со знаками Зодиака, полотенца с именами, полотенца с марками автомобилей, банные и кухонные полотенца.
3.3. Возможный сегмент рынка, его ниша
Рынки состоят из покупателей, а покупатели отличаются друг от друга по самым разным параметрам. Разными могут быть потребности, ресурсы, географическое положение, покупательские отношения и привычки. И любой из этих переменных можно воспользоваться в качестве основы для сегментирования рынка. Сегментация потребительского рынка может быть произведена по нескольким признакам: географическому, демографическому, психографическоиу и поведенческому.
При сегментации рынка махровых полотенец "Авангард" я проводила исследования по демографическому признаку.
Выделение сегментов по существу представляет реализацию алгоритма классификации. Наиболее распространенными методами сегментирования являются метод группировок по одному или нескольким признакам и методы многомерного статистического анализа. Суть метода группировок состоит в последовательной разбивке совокупности объектов на группы в соответствии с выбранными на предыдущем этапе признаками сегментирования. На рис.1 представлена схема последовательных разбивок по методу AID (автоматический детектор взаимодействия), который получил широкое распространение в настоящее время.
Средний доход(45 %)
Низкий доход(15 %)
Высокий доход(20 %)
Средний доход(35 %)
Низкий доход(45 %)
Высокий доход(5 %)
Средний доход(25 %)
Низкий доход(70 %)
Рис. 10. Сегментация с помощью метода группировок
На первом этапе в качестве принципа сегментирования использовался поведенческий, а именно, объем закупок. Группировка данных по этому признаку позволила выделить три группы покупателей: делающих большие закупки рассматриваемого товара, делающих средние закупки и делающих закупки в малых количествах. Выбор числа групп при классификации связан с решением дилеммы сегментирования, которая состоит в том, что с ростом дифференциации потребительских групп их внутренняя однородность увеличивается, но уменьшается селективность между ними. На втором этапе в качестве принципа сегментирования использовался социальный, а именно, уровень доходов. В результате были получены девять сегментов: первые три составляют покупатели, осуществляющие закупки в больших количествах, вторые три - это покупатели, делающие средние закупки, а три другие – это покупатели, делающие закупки в маленьких количествах.