Отчет по производственной практике на ОАО «Новосибирский завод полупроводниковых приборов с особым конструкторским бюро»

Сибирский политехнический колледж-филиал Федерального государственного бюджетного образовательного учреждения высшего профессионального образования «Национальный исследовательский ядерный университет «МИФИ»

ОТЧЕТ

О производственной маркетинговой практике

на_________________________________________________

(название предприятия)

Студентки группы _______________

_______________________________

_______________________________

                     (ФИО)

Руководитель ___________________

    Дата защиты «___» __________2012г

Оценка _________________________

Новосибирск  2012

Общие сведения о предприятии

ОАО «Новосибирский  завод полупроводниковых приборов с особым конструкторским бюро» (НЗПП с ОКБ)

Расположен по адресу Российская Федерация 630082 г. Новосибирск улица дачная дом 60.

Общество является юридическим лицом.

Основными целями деятельности является получение прибыли. Для получения прибыли общество  осуществляет следующие виды деятельности:

- разработка особого конструкторского бюро и других изделий электронной техники общего и специального назначения.

- проведение научно-исследовательских, опытно- конструкторских работ в области микроэлектроники  и внедрение их результатов производства.

-разработка и реализация инвестиционных научно- технических программ.

- разработка и реализация программного продукта.

- производство товаров народного потребления и их реализация.

- оказание бытовых услуг населению.

-оказание научно- технических, консультационных, информационных, агентских, маркетинговых, сбытовых услуг как отечественным так и иностранным юридическим и частным лицам.

- лизинг оборудования

- эксплуатация взрывоопасных производственных объектов.

Уставный капитал общества составляет 265670000 рублей. Уставный капитал общества состоит из 2656700 штук обыкновенных менных бездокументарных акций номинальной стоимостью   100 рублей.

Органы управления  и контроля общества:

-общее собрание акционеров

- совет директоров

-единичный исполнительный орган (генеральный директор)

Контроль за финансово-хозяйственной деятельностью общества осуществляет ревизионная комиссия.

Организация работ по комплексному исследованию рынка сбыта планируемых к освоению и выпускаемых изделий

Комплексное исследование рынка сбыта планируемых к освоению и выпускаемых изделий предполагает:

- изучение рынка и его конъюнктуры;

- оценку реальных и потенциальных возможностей предприятия.

Целью исследования рынка и его конъюнктуры является качественный и количественный анализ экономических, научно-технических, социальных, политических и иных факторов, оказывающих явление на объем, динамику и эффективность продажи продукции на конкретном рынке и его сегментах.

Целью исследования возможностей предприятия является анализ финансово- экономических, производственных  и организационных факторов, определяющих положение предприятия и его производственно- ресурсные и экспортные возможности.

Результаты комплексного исследования рынка используется для выработки как оперативных, так и долгосрочных стратегических решений, определяющих политику предприятия в области сбыта производимой продукции, а так же для планирования научно – технических исследований и разработок, производственной деятельности совершенствования системы качества в том числе политике в области качества.

Последовательность этапов исследования

Исследования проводятся по следующим этапам:

- подготовка проблемы исследования;

- определетоние целей и задач исследования;

- составление плана исследований;

- подготовка исследований и сбор информации;

- систематизация и анализ полученных данных;

- обработка результатов формирования выводов и рекомендаций;

- подготовка и представление  отчета с результатом исследований;

- использование результатов следования;

- оценка результатов осуществленных мероприятий, предпринятых на основе проведенных исследований.

Требования к содержанию этапов исследования

Постановка проблемы исследований:

- Постановка проблемы исследования осуществляется с целью снижения неопределенности деятельности предприятия при проведении маркетинговых  исследований. Исходя из сформулированных проблем, требующих первоочередного разрешения осуществляет  директор предприятия, которые излагаются в решениях Координационного и технического советов.

Исходя из сформулированных проблем  начальник отдела сбыта и маркетинга однозначно и четко определяет перечень предметов исследований по каждой из поставленных проблем.

- Регулярно в течении каждого квартала проводится анализ:

Отделом сбыта и маркетинга по реализации продукции по номенклатуре предприятия.

Служба контроля качества по претензиям по качеству, поступивших от потребителя.

Производственно диспетчерский отдел по выполнению плана производства.

Технический отдел об изменениях конструкторской документации и технической документации, связанных с  претензиями по качеству продукции и условиями применения у потребителя.

Определение целей и задач исследования

Цели и задачи должны быть сформулированы таким образом, что бы все сотрудники предприятия, имеющие отношения к данному исследованию, точно знали, что следует выполнить и какие результаты должны быть получены. Ответственный исполнитель документально оформляет обоснование цели и задачи проведения маркетинговых исследований.

Документ утверждается главным инженером предприятия.

Конкуренты предприятия

Конкурентами считаются поставщики. Все поставщики (монополисты),выбора практически у предприятия нет, так как материал который необходим для производства выпускаемой лишь не многие. Для «Новосибирского завода полупроводниковых приборов с особым конструкторским бюро» это очень большой минус так как поставщики очень часто поднимают цену на товар. А так же доставка на предприятие занимает очень много времени, исходя из того что в Новосибирске поставщиков очень мало и запросы поставляют в другие города.

Предварительный перечень основных субподрядчиков

Сегментирование рынка

Целью сегментирования рынка является выявление целевого рынка для  конкретного вида продукции предприятия.

Сегментация рынка это разделение потребителей и их многочисленными и сложными потребностями на возможно узкие,  однородные по характеристикам требований к продукции группы (сегмента).

Количество сегментов на рынке может быть различным.

Основные процедуры сегментации рынков состоят из следующих основных этапов.

Определение видов сегментации, к ним относятся:

- макросегмнтация, делящая  рынки по крупным регионам;

- макросегментация, определяющая группы потребителей в рамках одной страны по более детальным критериям;

- сегментации вглубь, когда специалист службы маркетинг начинает сегментацию с широкой группы потребителей, а затем ее сужает;

- сегментация вширь, когда специалист службы маркетинг начинает сегментацию с узкой группы потребителей, а затем ее расширяет.

В начале данного этапа проводится предварительная сегментация, определяющая начало маркетинговых исследований и охватывающая большое число возможных рыночных  сегментов, предназначенных для изучения. На заключительной стадии этапа проводится окончательная сегментация, завершающаяся определением наиболее оптимальных сегментов рынка, по которым в дальнейшем будут разрабатываться рыночная стратегия и программа.

Методы ценообразования которыми пользуется предприятия

Используются 2 основных метода ценообразования:

1.                  Метод  полных издержек или метод издержки плюс. Заключается он в том, что к полной сумме затрат добавляют определенную сумму, соответствующей нормы прибыли. Если за основу берется производственная себестоимость то надбавка должна покрыть затраты по реализации и обеспечить прибыль. В любом случае в надбавку включаются перекладываемые на покупателя косвенные налоги и таможенные пошлины. Применяется на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен по традиционным товарам, а так же для установления цен на совершенно новые товары, не имеющие ценовых прецедентов. Этот метод наиболее эффективен при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности.

2.                  метод стоимости изготовления. Полную сумму затрат за покупное сырье материалы, полуфабрикаты увеличивают на процент соответствующий собственную вкладу предприятия в наращивании стоимости товара. Метод не применим для ценовых решений на длительную перспективу; не заменяет, а дополняет метод полных издержек. Он применяется в специфических условиях и случаях принятия решений: