Автор работы: Пользователь скрыл имя, 14 Марта 2012 в 14:29, контрольная работа
Рассмотрим три важнейших элемента личных продаж: торговый профессионализм, ведение переговоров и маркетинг партнерских отношений. Также в работе необходимо показать этапы планирования, осуществления и заключения процесса продажи, раскрыть их сущность.
Введение…………………………………………………………………………..3
1. Особенности персональной продажи. Процесс планирования персональной продажи ……………………………………………………….4
2. Мотивационные программы торгового персонала………………………...11
3. Тест……………………………………………………………………………13
Заключение ………………………………………………………………………14
Список литературы………………………………………………………………15