Рекламное обращение к покупателям

Только четко уяснив для себя мотив получателя, использование которого в конкретном рекламном послании может быть эффективным, разработчики рекламного обращения могут сформулировать его основную идею.

В свою очередь, поиск по-настоящему оригинальной идеи лежит в основе творческой концепции рекламы. Именно идея усиливает воздействие коммерческого довода рекламного обращения, делает обращение отличным от других, привлекающим внимание и запоминающимся.

4. Примеры рекламных обращений

По ходу рассуждения мы уже приводили множество примеров рекламных обращений. Они, однако, имели «кусочный» характер. Проведем анализ двух полноценных рекламных обращений, обнаруженных в сети Интернет.

Считаю данное рекламное сообщение эффективным – простота сочетается с информативностью и доказательностью. Здесь явно используется модель АССА. Разберем ее по составляющим элементам:

1.                  Привлечение внимание (фотография продукта)

2.                  Аргументы в пользу продукта

3.                  Убеждение с помощью указания технических характеристик

4.                  Действие – контактные данные компании

Второй вариант рекламного сообщения считаю средней степени неэффективным:

На мой взгляд, не совсем удачный слоган: «Разница в отношении» (нет конкретики – что за отношения, между кем происходят, по поводу чего…); также присутствует неопределенное выражение «Из хорошей семьи» – скорее всего авторы хотели тем самым указать на качество продукта. В целом, однако, стоит отметить удачное цветовое решение и грамотность структуры изложения, которая соответствует модели DOGMAR:

1.                  Узнавание марки товара

2.                  Осведомление о качестве («надежная спутница жизни»)

3.                  Убеждение («разница в отношении»)

4.                  Контактная информация к обратной связи.

Заключение

Когда мы говорим о рекламе, то имеем в виду процесс, общее понятие, охватывающее множество частных проблем. Понятие «рекламное обращение» вычленяет конкретный фрагмент из области рекламы в целом. Рекламное обращение – это готовый рекламный продукт, с которым рекламодатель обращается к своим клиентам, покупателям, с помощью которого он надеется убедить их совершить покупку, воспользоваться услугами, вступить в деловые отношения.[9] Рекламное обращение – это то, что все мы, являясь потенциальными потребителями, читаем в газетах или журналах, слышим по радио, видим по телевизору, с чем сталкиваемся на улице, в салоне автобуса, в магазине и т.д.

От того, как будет приготовлен этот рекламный продукт, зависит многое: воспримем мы его или нет, заметим или отвергнем. Не случайно подготовка рекламного обращения считается одним из самых важных элементов рекламной деятельности.

Список использованной литературы

1.   Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. – СПб: Наука, 1996.

2.   Лебедев А. Н., Боковиков А. К. Экспериментальная психология в российской рекламе. – М.: ИЦ «Академия», 2005.

3.   Люшер М. Сигналы личности. – Воронеж: Модэк, 2002.

4.   Попова Ж.Г. Как написать эффективный рекламный текст // Маркетинг в России и за рубежом. – 2001. – №5.

5.   Проворотовой Е. Секунда внимания // Секрет фирмы. – 2005. – №39(126).

6.   Рекламное обращение [Электронный ресурс]: http://www.hr-portal.ru/article/reklamnoe-obrashchenie

7.   Ривз Р. Реальность в рекламе. – Внешторгреклама, 1983. – С.105.

8.   Ромат Е. Реклама. – СПб: Питер, 2008. – 496 с.

9.   Ромат Е. Рекламное обращение: понятие, основные этапы и технологии [Электронный ресурс]: http://www.ra-info.ru/2008/08/08/reklamnoe-obrashhenie-ponjatie-osnovnye-jetapy-i.html

10.   Ромат Е. Форма рекламного обращения // Маркетинг и реклама. – 2007. – № 12.

[1] Попова Ж.Г. Как написать эффективный рекламный текст // Маркетинг в России и за рубежом. – 2001. – №5.

[2] Ромат Е. Рекламное обращение: понятие, основные этапы и технологии [Электронный ресурс]: http://www.ra-info.ru/2008/08/08/reklamnoe-obrashhenie-ponjatie-osnovnye-jetapy-i.html

[3] Ромат Е. Форма рекламного обращения // Маркетинг и реклама. – 2007. – № 12. – С. 22-25.

[4] Ромат Е. Реклама. – СПб: Питер, 2008. – 496 с.

[5] Люшер М. Сигналы личности. – Воронеж: Модэк, 2002.

[6] Лебедев А. Н., Боковиков А. К. Экспериментальная психология в российской рекламе. – М.: ИЦ «Академия», 2005. – С.8.

[7] Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. – СПб: Наука, 1996. – С.519.

[8] Ривз Р. Реальность в рекламе. – Внешторгреклама, 1983. – С.105.

[9] Рекламное обращение [Электронный ресурс]: http://www.hr-portal.ru/article/reklamnoe-obrashchenie