–  через собственных зарубежных агентов или дистрибьюторов;

     –  через отдел сбыта или торговый филиал за рубежом.

     Прямой  экспорт ориентирован на устоявшихся иностранных партнеров, зарубежных оптовых торговцев, которые используются для завоевания зарубежных рынков.

     2. Вхождение на зарубежный рынок  на договорных началах без  вывоза капитала. Данная группа  способов выхода на внешний  рынок представляет собой международную кооперацию, при которой границы пересекают продукты творческой деятельности, знания, опыт, объединяемые понятием «ноу-хау».

     Потенциальные недостатки лицензирования в том, что  при нем фирма располагает  меньшим контролем над лицензиатом, чем над своим вновь созданным предприятием.

     –  Управление по контракту. Совместное предприятие, в котором местная компания предоставляет зарубежной компании «ноу-хау» по менеджменту; зарубежная компания, в свою очередь, предоставляет капитал. Таким образом, местная компания экспортирует не продукцию, а услуги менеджмента.

     –  Подрядное производство. Совместное предприятие, в котором компания заключает контракт на выпуск продукции с производителями на зарубежном рынке. 
Разновидностью подрядного производства являются операции с давальческим сырьем, которые заключаются в поставке отечественных сырья, материалов или полуфабрикатов за рубеж, где они перерабатываются и затем те импортируются в качестве готовой продукции.

             3) Зарубежное инвестирование или трансферт капитала.  
Совместное владение — это объединение усилий зарубежных и местных инвесторов с целью создания коммерческого предприятия, которым они владеют и управляют совместно.

      3 Решение о структуре комплекса международного маркетинга

     Для каждого зарубежного рынка должна быть тщательно спланирована маркетинговая  программа. Необходимо определить, какого целевого потребителя или потребителей будут обслуживать, согласовывается  способ приспособления маркетингового комплекса компании к местным условиям рынка.  
Маркетинговый комплекс - это набор поддающихся контролю маркетинговых инструментов - товар, цена, методы распространения и продвижения товара, совокупность которых компания использует для получения желаемой реакции целевого рынка.

     Существую две стратегии международного маркетинга:

     1. Стандартизации. Стандартизированный  маркетинговый комплекс - это международная  маркетинговая стратегия по использованию,  в основном одной и той же  продукции, рекламы, каналов сбыта  и других элементов маркетингового комплекса на всех международных рынках компании.

     Примером  могут послужить такие известные  фирмы как Levi, Nike, Kodak и т. д.  
            2. Адаптации. В этом случае производитель подстраивает элементы маркетингового комплекса к каждому конкретному рынку, что приводит к повышению себестоимости продукции, но позволяет надеяться на завоевание большей доли рынка и более высокие прибыли.

     Товар. Существует три стратегии, позволяющие  адаптировать товар к зарубежным рынкам.

     1)    Распространение товара в неизменном виде означает сбыт этого 
товара на зарубежном рынке без каких-либо изменений.

     Пример: Напитки Coca-Cola, крупы Kellogg, пиво Heineken.

     2)        Адаптация товара связана с таким изменением товара, которое 
соответствовало бы местным условиям или потребностям на зарубежных 
рынках.

     3)        Изобретение новинки заключается в создании чего-то нового для 
зарубежного рынка. Эта стратегия может проявляться в двух формах. Первая заключается в использовании ранних версий товара, соответствующих 
потребностям данной страны. Другой вариант: компания может создать 
новую версию товара, соответствующую потребностям страны, в которой 
этот товар будет продаваться.

     Продвижение. Компании могут либо воспользоваться  той же стратегией продвижения, которую они применяют на своем домашнем рынке, либо модифицировать ее для каждого местного рынка.

     Адаптация коммуникаций — это глобальная коммуникационная стратегия полной адаптации рекламных  сообщений к местным рынкам.  
Некоторые компании используют стратегию двойной коммуникации, в соответствии с которой и товар, и информационные сообщения должны быть разработаны для удовлетворения потребностей и ожиданий целевых потребителей на рынках разных стран.

     Цена. Компании, выходящие на зарубежные рынки, сталкиваются с множеством проблем, решая вопросы, связанные с установлением цены на свои товары.  
Независимо от того, как компании решают проблему ценообразования, их зарубежные цены, скорее всего, будут выше их домашних цен. Цена на товары на зарубежном рынке включает стоимость транспортировки, тарифы, импортную наценку, оптовую наценку и розничную наценку и т.д.

     Ценовая политика фирмы состоит в установлении, в зависимости от складывающейся конъюнктуры на рынке, таких цен  на товары и услуги, которые должны обеспечить намеченный объем прибыли и решение других стратегических и оперативных задач.

     Каналы  распределения. Международная компания должна рассмотреть проблему сбыта  продукции конечным потребителям с  точки зрения всех каналов распределения.  Штаб-квартира организации продавца контролирует каналы распределения и является частью самого канала. Межгосударственные каналы обеспечивают доставку товаров до границ зарубежных стран. Внутригосударственные каналы, обеспечивают доставку товаров из пунктов пересечения границы иностранного государства до конечных потребителей.

     Организация маркетинговых служб разнообразна. Однако можно выделить следующие  основные типы структур служб маркетинга:  
            - по функциям маркетинговой деятельности;  
            - по продуктам (товарам);  
            - по регионам (территориям);  
            - по группам потребителей (сегментам);  
            - комбинированная структура.

     Успех каждой маркетинговой организации  заключается в способности компании осуществлять выбранную стратегию. У фирмы должна быть такая организационная структура, которая подходила бы к международной среде.  

     Заключение

     Общепризнанным  является положение о том, что  в условиях развитого рынка 
разработка и применение стратегии маркетинговой деятельности - одна из 
важнейших функций руководителей высшего звена. Одна из основных задач 
маркетинга - установление максимально возможной планомерности и 
пропорциональности в деятельности предприятия, уменьшение  
неопределенности и риска в хозяйственной деятельности и обеспечение 
концентрации ресурсов на выбранных приоритетных направлениях.

     Тема  работы меня заинтересовала потому как  разработка маркетинговых 
программ и выработка стратегий является сейчас основным пунктом успешной 
работы предприятия как в национальных границах так и с выходом за рубеж.

     Анализ  функций и задач отделов сбыта  типичных российских предприятий 
позволяет сделать вывод о том, что вопросами коммерческой деятельности 
на международном рынке они, как правило, не занимаются. Поэтому усиление 
маркетинговой ориентации относительно деятельности на внешних рынках 
лучше начинать с совершенствования деятельности внешнеторговых 
(внешнеэкономических) служб предприятия.

     Небогатая практика организации внешнеэкономической  деятельности на 
российских предприятиях говорит, что подразделение, управляющее такой 
деятельностью, как правило, маломощно и насчитывает 1—5 человек. 
Естественный путь усиления ориентации на маркетинг во 
внешнеэкономической деятельности в этом случае — укрепление 
количественного и качественного состава такого подразделения с целью 
освоения им функций маркетинга по мере появления практической 
необходимости в их осуществлении. Очевидно, пока внешнеэкономическая 
деятельность не будет играть заметной роли в работе предприятия в целом 
и на внутреннем рынке не созреют условия для эффективного применения 
концепции маркетинга, вести речь о перестройке в этом направлении всей 
оргструктуры управления предприятием преждевременно.

     Внешнеэкономическая деятельность на большинстве предприятий  составляет 
незначительную часть (от долей процента до нескольких процентов) общего 
объема выпуска продукции (услуг) в целом и является в известной мере 
автономной со своими специфическими целями и задачами. Функции и 
обязанности других управленческих подразделений предприятия слабо 
взаимосвязаны с деятельностью внешнеэкономических служб, ориентированы в 
основном на внутренний рынок.

     В то же время следует отметить, что  учет требований международного рынка 
к техническому уровню продукции, организации продаж и послепродажному 
обслуживанию, осуществляемый внешнеэкономическими службами предприятия, 
в деятельности на внутреннем рынке позволит поднять эффективность работы 
предприятия в целом.

     Таким образом, должно быть предусмотрено  организационное взаимодействие 
внешнеэкономических подразделений предприятия с другими звеньями системы 
управления предприятием. Такая взаимосвязь обеспечит использование 
концепции маркетинга на внутреннем рынке по мере создания необходимых 
для этого условий.

     Одна  из возможных организационных форм осуществления такого 
взаимодействия заключается в участии сотрудников внешнеэкономических 
служб в работе научных и технических советов, в разработке планов 
освоения и выпуска новой продукции на внутренний рынок.

     Так же можно рекомендовать создавать  на предприятии совет по маркетингу, 
включающий руководителей ведущих служб и отделов предприятия. Главная 
задача такого совета — анализ экспортного потенциала в целях: а) изъятия 
нерентабельных видов продукции; б) определения необходимости НИОКР для 
создания новых и модификаций существующих изделий; в) утверждения планов 
и программ разработки новой или совершенствования выпускаемой продукции; 
г) выделения соответствующих финансовых средств; д) анализа 
эффективности деятельности на отдельных рынках.

     Подчеркивая очень сильную зависимость эффективности внешнеторговой 
деятельности от совершенства организационно-экономического механизма 
внутри страны, следует порекомендовать российским руководителям и 
специалистам смелее использовать современные подходы к перестройке 
работы предприятий (аренду, концерны, ассоциации, кооперативы, прямые 
договорные связи). Только такой путь даст возможность успешно решать 
вопросы создания новых продуктов, получения упаковочных материалов, 
рекламных проспектов, этикеток и др., соответствующих международным 
стандартам. 

Список  использованных источников

1 Сачук, Т.В. Территориальный маркетинг: учеб. пособие. – СПб.: Изд-во Питер, 2009. – 368 с.

2 Черная, И.П. Территориальный маркетинг: учеб. пособие. – Владивосток: Издательство ВГУЭС, 2005. – 188 с.

3 Панкрухин,  Александр Павлович. Маркетинг территорий: учеб. пособие. – 2-е издание. - СПб.: Питер. – 416 с.

4 Зотов,  Владимир Борисович. Муниципальное  управление: учебник для студ. вузов. / В.Б. Зотов, З.М. Макашева. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. – 279 с.

5 Маркетинг:  общий курс: учеб. пособие для студ. вузов / под ред. Н.Я. Калюжной. – 3-е изд., стереотип. – М.: Омега-Л, 2009. – 476 с.

6 Голубков, Евгений Петрович. Основы маркетинга: учебник для студ. вузов / Е.П. Голубков. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Финпресс, 2008. – 704 с.

7 Парсаданов Г.А. Прогнозирование и планирование социально-экономической системы страны. Теоретико-методологические аспекты. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.- 223 с.

8 Рой О.М. Исследования социально-экономических и политических процессов. - СПб.: Питер, 2004.- 364 с.

9 Сикевич З.В. Социология и психология национальных отношений: Учебное пособие.- СПб.: Изд-во Михайлова В.А., 1999.- 203 с.