Автор работы: Пользователь скрыл имя, 20 Октября 2011 в 09:57, контрольная работа
Цель рассмотрения данного вопроса показать значимость формирования стратегии ценообразования фирмы для поддержания своего конкурентного преимущества.
Маркетинг состоит из четырех равнозначных элементов:
1. Товар
2. Его продвижение,
3. Его распределение
4. Определение его стоимости.
Минский филиал государственного образовательного учреждения высшего профессионального образования «Московский государственный университет экономики, статистики и информатики (МЭСИ)» | Минский филиал МЭСИ | |||||||||||
Индивидуальная работа по дисциплине: Стратегический маркетинг | ||||||||||||
Тема | Стратегические решения по ценообразованию | |||||||||||
в деятельности предприятия (фирмы) | ||||||||||||
Студент |
Куцкевич Ольга Михайловна | Группа № 30 | ||||||||||
Ф.И.О., № зачетки, группы | подпись | Дата | ||||||||||
Руководитель | КрасиченкоЛ.В. | |||||||||||
Ф.И.О. | подпись | Дата | ||||||||||
Зарегистрировано
на кафедре |
||||||||||||
Ф.И.О. | Подпись | Дата | ||||||||||
Минск 2011 г. |
Стратегические
решения по ценообразованию
в деятельности предприятия (фирмы)
Ценообразование – это искусство изучения наиболее важного ресурса фирмы, ценности ее продуктов или услуг для ее клиентов и потребителей.
Слишком часто менеджеры считают, что ценообразование – это тактическая проблема для финансового анализа и для руководства отделов продаж. На самом деле, это стратегическая проблема, которая объединяет много функциональных областей. Способность результативно управлять ценообразованием оказывает влияние на рост фирмы и ее прибыльность в большей степени, чем любая другая составляющая.
Цель
рассмотрения данного вопроса показать
значимость формирования стратегии ценообразования
фирмы для поддержания своего конкурентного
преимущества.
Маркетинг состоит из четырех равнозначных элементов:
1. Товар
2. Его продвижение,
3. Его распределение
4. Определение его стоимости.
Если успешная разработка товара, эффективное продвижение на рынке и распределение сеют семена делового успеха, то эффективное ценообразование – это урожай. Хотя эффективное ценообразование никогда не компенсирует плохое выполнение первых трех элементов, однако, неэффективное ценообразование, несомненно, может воспрепятствовать финансовому успеху.
Различие между удачным и неудачным ценообразованием зависит от подхода к этому процессу. Чтобы достичь максимального уровня устойчивой рентабельности, ценообразование должно стать неотъемлемой частью стратегии, а не просто запоздалой мыслью.
Стратегическое ценообразование часто требует не только изменения отношения к нему, но и перемен в определении того, когда, каким образом и кто принимает решения по установлению цен. Стратегическое ценообразование в реальности отражает связь между маркетингом и финансовой деятельностью. Оно включает в себя поиск баланса между желанием покупателей получить подходящую цену и необходимостью фирм покрыть расходы и получить прибыль. К несчастью, в большинстве компаний ценообразование характеризуется в большей степени рассогласованием этих задач. Если ценообразование должно отражать ценность для покупателя, то стоимость должны назначать те, кто в большей степени способен предвидеть эту ценность, то есть менеджеры по маркетингу и продажам. Но их усилия не приведут к устойчивым доходам, если они не пойдут на поводу у достижения финансового успеха. Не ставя поставленной задачей "покрыть" затраты, финансисты должны изучать как изменяются затраты с изменением продаж, и использовать эти знания, чтобы развивать рынок и продажи для достижения прибыльности. Совместное участие в этом процессе маркетинга и финансов говорит о том, что они могут работать сообща для достижения общей цели – получения прибыли через стратегическое ценообразование.
Как следует менеджерам решать проблему ценообразования, чтобы покрыть затраты и получить прибыль?
Во-первых, не забываем, что ценообразование – прерогатива службы маркетинга. Финансовые службы предприятия вечно пытаются реализовывать "затратный" метод ценообразования, о сути и вреде которого читайте ниже. Но, по своей логике, и, исходя из стоящих перед финансовой службой задач, они по-своему правы: должна быть прибыль и - всё! Еще иногда возлагают эту почетную обязанность на коммерческого директора, которому, в принципе, можно это делегировать, но только при условии, что служба маркетинга подчиняется именно ему, а не генеральному директору. Во-вторых, не надо упускать из виду, что вопрос ценообразования – это часть общей принятой, утвержденной стратегии предприятия, т.е. в зависимости от того, куда путь держите и в какие период наметили попасть в пункт назначения – такие и стоимость будут.
Стратегии ценообразования могут быть следующие:
Каковы же факторы ценообразования, что влияет на цену?
1. Факторы, влияющие на объем предложения товара:
2. Факторы, влияющие на объем спроса:
3. Факторы внешние по отношению к взаимодействию покупателей и продавцов товара:
Мы видим, что факторов, влияющих на цену много, но политика и стратегия ценообразования должны разрабатываться в соответствии с определенной, принятой и утвержденной стратегией развития предприятия:
Из
вышеперечисленных стратегий
Многочисленные примеры, как из зарубежной, так и ещё не столь богатой отечественной практики доказывают верность следующего утверждения: "Если ценой умело управлять, то она будет являться мощным оружием, с помощью которого можно, сохраняя барыш фирмы, результативно противодействовать конкурентам". В целях усиления практической значимости сказанного сделаем несколько важных замечаний. Первое: следует помнить, что уровень стоимость товара должен отражать реально существующую позицию последнего на рынке, т.е. между ценой товара и его позицией на рынке должно быть строгое соответствие. Второе, но не менее важное замечание: отсутствие дифференциации цен на один и тот же товар в зависимости от характеристик сегментов, на которых он продается, свидетельствует о неграмотно проведенной сегментации рынка. И последнее, третье замечание: структура стоимость должна соответствовать целям фирмы и способствовать скорейшей и эффективной реализации выбранной ценовой стратегии.
Стратегическое
ценообразование требует, чтобы
руководство отвечало за проведение
согласованных между собой
Литература
Информация о работе Стратегические решения по ценообразованию