Структура и уровни каналов распределения. Методика выбора канал распределения

 

Проанализируем  ассортимент ООО «Малыш» с  точки зрения следующих критериев. А именно:

 

1) Широта  товарного ассортимента - количество  видов, разновидностей, наименований  товаров однородных и разнородных  групп; общее число ассортиментных  групп. Широта выступает в качестве  одного из критериев конкурентоспособности  фирмы, а также косвенным показателем  насыщенности товарного рынка.

 

ООО «Малыш»  имеет оптимальную широту ассортимента: 7 товарных групп. Эти группы позволяют  удовлетворять основные потребности  детей дошкольного возраста.

 

2) Глубина  (длина товарного ряда) ассортимента - способность удовлетворять потребности  различных покупательских сегментов  рынка по одному товару, позволяющая  более рационально использовать  торговые площади, предлагать  более широкий диапазон цен,  препятствовать появлению конкурентов;  это количество различных вариантов  исполнения товара в рамках  отдельной ассортиментной группы, имеющих общую базовую функцию,  различающихся качеством и набором  дополнительных характеристик; число  ассортиментных групп внутри  каждой конкретной группы. В то  же время углубление ассортимента  ведет к увеличению расходов  на поддержание оптимальных товарных  запасов, модификацию товарной  продукции и саму реализацию  товаров.

 

В нашем случае, наибольшая глубина ассортимента отмечена у следующих товарных групп: пюре (16 позиций), сок (13 позиций), подгузники (12); наименьшая длина товарного ряда - детская мебель и коляски (по 2 позиции). Эта структура обусловлена прежде всего спросом покупателей на определенные виды товаров.

 

3) Насыщенность  ассортимента (полнота ассортимента) - общее число

товарных  единиц, представленных по каждому  варианту исполнения отдельного товара. Наибольшая полнота представленного  ассортимента в основном характерна для подгузников (разные упаковки: мини, миди, макси, джамбо-упаковка) и для  товаров питания: каши, пюре и соки (различные вкусовые добавки - 5-6 видов).

 

Таким образом, основные товары ООО «Малыш» - это  продукты питания и подгузники. На данную товарные группы наибольший спрос, и предприятие получает большую  часть дохода от ее реализации.

 

Для определения  жизненного цикла, проанализируем таблицу  товарооборота по всем товарным группам  за период с 10.04.08 г. по 11.06.08 г.

Таблица 3.2 - Структура и размер товарооборота  фирмы «Малыш»

товарная группа	Торговая выручка, за период:	динамика
	с10.04.08 по 10.05.08	с 11.05.08 по 11.06.08	руб.	в% к итогу	руб.	в% к баз. периоду	структуры
	руб.	в% к итогу
каши	132190,69	7	167174,2	7,3	34983,55	26,46	0,3
пюре стекло	132190,69	7	96182,44	4,2	-36008,25	-27,24	-2,8
соки	283265,76	15	389309,9	17	106044,10	37,44	2
пюре жесть	56653,152	3	66411,68	2,9	9758,53	17,23	-0,1
вода детская	28326,576	1,5	41221,04	1,8	12894,47	45,52	0,3
чай	18884,384	1	11450,29	0,5	-7434,09	-39,37	-0,5
м/с	453225,22	24	526713,3	23	73488,12	16,21	-1
печенье	30215,014	1,6	22900,58	1	-7314,43	-24,21	-0,6
молочная кухня	28326,576	1,5	25190,64	1,1	-3135,94	-11,07	-0,4
косметика	30215,014	1,6	34350,87	1,5	4135,86	13,69	-0,1
аксессуары	52876,275	2,8	64121,62	2,8	11245,35	21,27	0
подгузники	632626,86	33,5	778619,7	34	145992,86	23,08	0,5
игрушки	47210,96	2,5	66411,68	2,9	19200,72	40,67	0,4
итого:	1888438,4	100	2290058	100	401619,60	21,27	0
итого питания:	1125509,3	59,6	1346554	58,8	221044,82	19,64	-0,8

 

Как видно  из таблицы, наибольший удельный вес  выручки приходится на питание - 59,6% всей торговой выручки фирмы (молочные смеси - 24%, соки - 15%, пюре - 10%). По другим товарным группам, лидер продаж - подгузники (33,5%).

 

В динамике значения этих показателей также  возрастают: продукты питания на 19,64% (в т.ч. соки - на 37,44%, каши - на 26,46%), подгузники - на 23,08%. Но выручка от реализации пюре снизилась (в общем на 10%), а воды и игрушек резко возросла (на 45,52% и 40,67% соответственно). Следует отметить, что доля последних товарных групп  по-прежнему остается малой, поэтому  основными и наиболее стабильными (с точки зрения прибыльности) являются продукты питания (в частности соки и каши), и подгузники. Именно эти  товары находятся на этапе зрелости и насыщения. Поэтому руководству  предприятия необходимо сохранять  отличительные преимущества своего товара в условиях жесткой конкуренции, отстаивать свою долю рынка и недопустить  перехода товара в стадию упадка. Для  этого ООО «Малыш» принимает соответствующие меры:

-снижение цен на товары, которые уже близки к стадии упадка

-стимулирование повторных покупок (промо-акции, мерчендайзинг)

-интенсификация рекламных усилий

 

Список используемой литературы

1. Ивашкин М. В. Маркетинговое управление : учебное пособие/ М. В. Ивашкин.- Хабаровск, 2002.-83 с.

2. Мильнер Б.З. Теория организаций./ Б. З. Мильнер. - М., 2006.- 136 с.

3.Веснин В.Р. Основы менеджмента: учебник/ В.Р.Веснин.- М.,2010.-320 с.

4.Хершген Х. Маркетинг: основы профессионального успеха: Учеб. для вузов / Х. Хершен. - М.:ИНФРА-М, 2002.

5. Лебедев О.Т. Основы маркетинга: учеб. пособие / О.Т. Лебедев. 2-е изд. доп. - СПб., 2006. - 224 с.

6. Джоббер Д. Принципы и практика маркетинга: учеб. пособие / Д. Джоббер. - М., 2002. - 688 с.