Сущность , цели и задачи маркетинга

Тема: Сущность,  цели, задачи  маркетинга.

План:

1. Понятие  о маркетинге.

2.Концепция  управления маркетинга.

3. Задачи  маркетинга от состояния спроса

.

Маркетинг – это стратегия и тактика организации и управления производственной и коммерческой деятельностью предприятия, с целью удовлетворения конкретных потребителей и продвижения товара на рынок. Основное в маркетинге – это взаимно  дополняющие подходы с одной стороны изучение рынка, спроса и потребностей, а с другой воздействие на рынок при формировании покупательского предпочтения.

                        Задачи практического  маркетинга:

1. Обоснование  необходимости производства путём  выявления спроса.

2. Организация  исследовательских работ по созданию  нового товара.

3. Координация  и планирование производственно  - сбытовой и финансовой деятельности  предприятия.

4. Совершенствование  методов  реализации товаров.

5. Регулирование  и направление всей деятельности  фирмы.

   Маркетинг  – инструмент достижения фирмы.

                                 Цели фирмы делятся:

• Качественные (влияние на рынок труда, поддержание общественных мероприятий,  поддержка сбыта и продвижение товара на рынке.)

 

•  Количественные (объём прибыли, объем труда.)

В комплекс маркетинга  входит товар, цена, методы распространения  и стимулирования сбыта.

Маркетинг начинается с нужд и потребностей. Нужда бывает физиологическая, социальная, личная.

Потребность – это нужда принявшая свою форму.

Спрос – конкретная потребность, подкреплённая  покупательской  способностью.

Товар – это всё то, что можно предложить на рынке, для приобретения или удовлетворения потребности.

Обмен – это приобретение желаемого товара, в обмен на нечто предлагаемое другой стороной.

Сделка  – это торговая операция между двумя сторонами.

Рынок – участие продавцов и всех потенциальных покупателей в обмене.

    

    С точки зрения маркетинга существует:

1. Рынок-покупателя
2. Рынок-продавца

 
 

                                Принципы маркетинга: 

• Ориентация  конечных результатов производства на реальные  требования и пожелания  потребителей.
• Знания рынка, его требование и состояния.
• Гибкий и дифференцированный подход к требованиям рынка.
• Воздействие на рынок и спрос при помощи всех допустимых средств.
• Организация  доставки товаров.
• Развитие и поощрение творческого подхода на предприятии.

   
 

Концепция - это система взглядов на те или иные явления, понимание чего- либо. Выделяют 5 подходов маркетинговой деятельности:

1. Концепция  совершенствования производства  утверждает, что потребители   благожелательны к товарам, которые  доступны по цене и соответственно  их совершенствование необходимо  для организации. 

2. Концепция  совершенствования товара утверждает, что покупатели благосклонны  к товарам, обладающим наивысшим  качеством и потребительскими  свойствами и поэтому организация  должна совершенствовать данный  товар. 

3.Концепция интенсификации  коммерческих усилий утверждает, что  потребители не будут  потреблять товары в достаточном  количестве , если не делать усилий в сфере сбыта и стимулирования. 

4. Концепция  маркетинга утверждает, что ориентацией  являются определение нужд и  потребностей целевых рынков  и обеспечение желаемой удовлетворённости  эффективными способами.  Концепция маркетинга – это  ориентация на нужды и потребности клиентов, подкреплённое комплексными усилиями маркетинга, нацеленные на создание потребительской удовлетворённости. 

5. Концепция  социально-этического маркетинга  утверждает, что задачей организации является установление нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворённости  способами сохранения благополучия потребителя и общества в целом. 
 

 Задача управления  маркетинга состоит в воздействии  на спрос. Состояние спроса  влияет на действие фирмы на  рынке. 

Задачи и типы маркетинга  в зависимости от состояния  спроса: 

 

 Конверсионный  маркетинг – его цель переломить  негативное отношение к товару.

Стимулирующий маркетинг – близок к конверсионному, но его цель – возбуждение активного спроса на товары, к которым покупатель равнодушен.

Ремаркетинг - его  основой являются меры на улучшение  качества продукции, совершенствование  условия продажи, а при необходимости  – переход к производству  новой  продукции.

Синхромаркетинг – задача   состоит в разработке  и  реализации  мер, обеспечивающих меньшие   колебание  спроса  относительно товарного предложения.

Поддерживающий  – поддерживает, сохраняет благоприятную ситуацию, не допускает не желательное колебание спроса.

 Демаркетинг  – его цель – сбить чрезмерный  спрос путём резкого повышения  цен, ослабление стимулирования.

Противодействующий  маркетинг – направлен на ликвидацию спроса.