Товар и его свойства

 

Условий сбыта и экспорта на перспективу

Наличие стратегии производственно-сбытовой деятельности

Полное представление  о возможностях и ресурсах в перспективе

 

Важным этапом товарной политики является своевременное внесение в  товар изменений, которая повышает его потребительскую ценность или  расширяет. Модернизация/модификация.

Другим стратегическим подходом к реализации товарной политики является выведение на рынок новых товаров, которые призваны увеличить долю рынка, уменьшить долю рынка конкурента, заменить устаревший товар.

Поскольку рыночный успех  является сегодня главным критерием  оценки деятельности предприятия, поэтому на основе изучения рынка и перспектив его развития предприятие получает информацию, которая связана с формированием товарной политики.

Сущность планирования, формирования и управления товарным ассортиментом

Предлагал рынку своевременно определенную совокупность товаров (портфель товаров) которая бы соответствовала  профилю его производственной деятельности.

Формирование ассортимента: всегда является проблемой для предприятия так как связанное с постоянным поиском оптимального соотношения между старыми и новыми товарами.

Суть формирования ассортимента заключается в отборе идей создания продукта, и их производственной применимости для выведения на рынок инновационных товаров, которые максимально соответствуют запросам потребителей.

Основными фазами планирования ассортимента продукции является:

1. Определение текущих и потенциальных потребностей покупателей. Анализ моделей поведения покупателя
2. Оценка существующего аналога конкурентов
3. Критическая оценка выпускаемых предприятием изделий по сравнению с конкурентами
4. Решение вопросов относительно оптимального ассортимента продукции
5. Решение о создании новых продуктов, усовершенствовании существующих, а так же новых технологий продажи, а так же новых способов и областей применения товаров

 

инновации

1. Буфет
2. Учебный отдел
3. Компьютеризация
4. Процесс обучения
5. Туалет
6. Инфраструктура

 

Выпуск и выведение  новой продукции

	Производство	Финансы	Маркетинг	Инновации	Персонал	Менеджмент
Производство		Увеличение прибыли	Захват нового рыночного  сектора	Использование нового оборудования и новых технологий	Дополнительная рабочая  сила и улучшение квалификации	Новое подразделение в  управлении
Финансы	Затраты на производство нового продукта		Доход от рекламы нового товара	Ускорение реализации новой  продукции, экономия на персонал	Сокращение затрат на старый персонал	Своевременная и качественная реализация новой продукции
Маркетинг	Дефицит ресурсов	Затраты на рекламу и внедрение  нового товара на рынок		Инновации и нововведения в рекламе, улучшение оборудования, которое будет соответствовать  рыночным требования	Оценка требований, который  должен соответствовать персонал на новом рынке	Регулирование и качественный анализ рынка для реализации нового продукта
Инновации	Дефицит оборудования и технологий для производства товара	Затраты на новое оборудование	Дефицит инновации в конкурентной сфере		Повышение квалификации и  освоение новых технологий	Систематизационная оценка инновационной деятельности
Персонал	Сокращение малого персонала	Затраты на наем новых работников и на повышение квалификации старого	Несоответствие персонала рыночным стандартам	Недостаточная квалификация и уровень знаний		Создание нового отдела или  под отдела предприятия
Менеджмент	Усложнение системы управления	Затраты на повышение квалификации и наём менеджеров	Отсутствие контроля за рыночной ситуацией	Недостаток управления в  инновационной деятельности	Недостаточное количество менеджеров

 

Современная фирма для  достижения целей по эффективному управлению маркетинговой деятельностью выполняет  такие действия:

1. Проведения анализа рыночных возможностей
2. Отбор целевых рынков
3. Разработка комплекса маркетинга
4. Осуществление маркетинговых мероприятий

Анализ рыночных возможностей предусматривает оценку любой возможности  с точки зрения её соответствия целям  и существующим ресурсам фирмы.

Одним из способов расширения рыночных возможностей является использование  сети развития товара и рынка, а именно:

1. Глубокое внедрение на рынок
2. Расширение границ рынка
3. Разработка инновационных товаров
4. Диверсификация

Отбор целевых рынков

При отборе целевых рынков каждую возможность следует анализировать с позиции величины и характера рынка, данный процесс включает 4 элемента:

1. Измерение и прогнозирование спроса
2. Сегментирование рынка
3. Отбор целевых сегментов рынка
4. Позиционирование товара на рынке

 

Разработка комплекса  маркетинга заключается в формировании эффективных: продуктовой, ценовой, распределительной, и коммуникативной политик предприятия  для воздействия на процесс принятия решений о покупке товара потребителем

Осуществление маркетинговых  мероприятий

Маркетинговые мероприятия  принято относить такие вспомогательные  способы управление маркетингом:

1. Построение эффективной маркетинговой информационной системы
2. Система планирования маркетинга
3. Система организации службы маркетинга

Современные тенденции в  деятельности большинства предприятий  происходят по таким направлениям:

Характерные особенности  индустриальной и сервисной экономики

Характеристика	Индустриальная	Сервисная
Цель	Максимизация выпуска  продукции	Стремится повысить эффект полезности
Понятие полезности	Соответствует материальной продукции	Ассоциируется с характером использования и степенью совершенства системы обеспечения продукта
Качество	Синоним понятия высокая  производительность	Установление интерактивных  связей с потребителем для максимальной степени его удовлетворения
Основные технологии	Трансформация сырья в  готовую продукцию	Функционирование материально  сервисных систем
Стиль управления	Механический характер, иерархичность, упорядоченность подразделений	Гибкость, «биологичность», скорость принятия решений, сетевая структура, открытость и свобода маневра.

 

 

Социальный опрос

Цель: выявление интереса потребителя на компьютерную продукцию

1. Как часто вы используете компьютер
2. Для каких целей вы используете ПК
22. Ыфв

 

Определение необходимости  НИОКР

Определение планов и программ разработки новых продуктов

Выделение плановых средств  на утверждение 

Функции товарного знака  – свидетельство высокого качества товара, доверие вызывает у потребителя  благодоря имиджу владельца

Регистрация торгового знака  необходима не только для борьбы с  конкурентами но и для продажи лицензии на товарный знак

 

Дерегламентация, технологический процесс и глобализация

Для достижения целей современному предприятию следует модернизировать организационную культуру которая предполагает что все члены организации знают специфику работы

Для достижения соответствия следует учитывать 3 решающих компонента

Критерии, которые представляют собой набор параметров по которым происходит проверка соответствия организационной культуры предприятия

Наиболее ценные идеи по развитию бизнеса должны получать оптимальные сроки по реализации

 

Характеристика плана  маркетинга фирмы и его элементов

Современное маркетинговое  планирование является комплексной  системой которая включает подсистему стратегического планирования и планирования маркетинга (оперативный и текущие планы)

Стратегический план предприятия  включает следующие разделы:

1. Программа фирмы
2. Цели и задачи
3. План развития хозяйственной деятельности
4. Стратегия роста фирмы

Планирование маркетинга предполагает разработку детализированных планов для реализации стратегического  плана фирмы

Во внутренне системном  планировании важными являются такие  принципы

Планировать должен тот работник или подразделение, которое будет  реализовывать эти планы

Уровень компетенции в  планировании должен соответствовать  уровню компетенции в распределении  ресурсов

Необходимо обеспечивать гибкость и адаптивность планирования в соответствии с изменениями внешней среды

Определение целей основных принципов и критериев оценки процесса планирования

Влияет на структуру и  резервы планов

Устанавливает изначальные  параметры для планирования

Определяет общую организацию  процесса и границу планирования