Товарная  политика предприятия

ФИНАНСОВАЯ АКАДЕМИЯ ПРИ ПРАВИТЕЛЬСТВЕ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ 
Кафедра экономики 
Курсовая работа на тему: 
«Товарная политика предприятия» 
Студент института страхования 
группа С2-3 
Симоненко И.А. 
Научный руководитель 
профессор Тальмина П.В. 
МОСКВА 2000 г. 
 
СОДЕРЖАНИЕ: 
Введение. 3 
1. Коммерческая товарная политика сбыта на предприятии и товарная номенклатура. 5 
2. Факторы товарной политики. 7 
3. Варианты товарной политики. 8 
4. Политика российских предприятий на товарном рынке в 1999 г. 11 
5. Тенденции развития товарной политики предприятий РФ в 2000 году. 21 
Заключение. 32 
Список использованной литературы: 33 
 
Введение. 
Актуальность темы исследования. 
Важнейшим направлением коммерческой деятельности следует считать товарную политику, которая прямо влияет на эффективность работы предприятия. Характер товаров, выпускаемых предприятием, определяет буквально все виды работ, проводимых предприятием, в том числе диктует проведение определенной товарной политики сбыта, которая излагается в настоящей курсовой работе. Так же рассмотрен жизненный цикл товара, который связывается с изменением уровня затрат и объемом сбыта данного товара. 
Перестройка хозяйственного механизма в условиях перехода к рынку в России настоятельно требует углубленного анализа рыночных механизмов, проблем взаимоотношений его контрагентов. Цель производства в такой экономике может быть достигнута лишь при реализации товаров. Соответственно, важнейшей задачей становится ориентация производства на потребительский спрос. 
Степень разработанности проблемы.  
Среди ученых, стоявших у истоков создания отечественной теории и практики товарной политики предприятия, можно отметить: И.Н.Герчикову, Е.И.Лунина, В.П.Удалова и др. 
В 90-е гг. опубликован значительный ряд общих, "технологических" работ по товарной политике предприятия, в которых обосновывается "механизм" маркетинга, мотивационные основы деятельности фирмы. Появились работы по отдельным составляющим маркетинга- логистике, рекламе, проблемам ценообразования и т.д.  
Цели и задачи исследования.  
1. Дать определение товарной политике предприятия. 
2. Проанализировать целесообразность и возможности "использова¬ния" товарной политики предприятия в отечественной экономике; 
3. С учетом особенностей современной российской экономики обо¬сновать концепцию и раскрыть механизмы маркетинговой деятельнос¬ти предприятия в России. 
4. На примере практики российских предприятий выявить особенности современной товарной политики в РФ. 
 
1. Коммерческая товарная политика сбыта на предприятии и товарная номенклатура. 
Понятие товарной номенклатуры 
Классификация товаров производится по признакам общности, например, по сырьевому разделению товаров на группы, и сложилось в основном в соответствии с отраслевым делением промышленности, причем объединение в группы производится по материалам, способам производства, назначению. Торговая классификация разделяет товары по назначению. 
Ассортиментом товаров называется набор товаров разных видов и разновидностей, связанных между собой или по общности в назначении, или по принадлежности к одной потребительской группе, или как имеющих один канал распределения. Вид товара объединяет продукцию определенного назначения и имеет свое название, отвечающее ее внутренним и внешним особенностям. 
Разновидности одного вида различают по исходным материалам, по конструкциям и другим признакам. Ассортимент товаров одежды подразделяется на группы, в которые входят виды одежды (костюмы, пальто, плащи и др.), которые в свою очередь включают разновидности, отличающихся видом исходных материалов (тканей, утепляющих материалов и др.), конструкцией (моделью, фасоном и прочими признаками. 
Структура ассортимента представляет собой состав товарных групп, входящих в ассортимент, и количественное соотношение между ними, выраженное в долях от всего ассортимента. 
Формирование структуры ассортимента состоит в обновлении номенклатуры товаров в соответствии со спросом потребителей. От факторов, определяющих спрос, зависит ассортимент товаров. 
Товарная номенклатура - набор всех ассортиментных групп и отдельных товаров, предлагаемых для продажи. 
Шириной товарной номенклатуры называют число различных ассортиментных групп. 
Глубиной товарной номенклатуры служит число вариантов (модификаций) каждого товара, принадлежащего ассортиментной группе. 
Стандартизованные и дифференцированные товары 
С точки зрения воздействия на покупателя товары разделяются на стандартизованные и дифференцированные. 
Стандартизованный товар - товар, предлагаемый на рынке различными предприятиями, который воспринимается покупателями как безразличный к производителю товара. 
Дифференцированный товар - товар, предлагаемый на рынке различными предприятиями, который воспринимается покупателями как отличный у каждого производителя товара. 
По воздействию на покупателя рынки так же можно разделить на однородные и неоднородные. 
На однородном рынке покупателю безразлично у кого покупать товар, на неоднородном рынке покупатель, напротив, предпочитает одни товары по отношению к другим. На однородном рынке продается стандартизованный товар. На неоднородном рынке товар, как правило, дифференцированный, но это не является единственной причиной неоднородности рынка. Обстоятельством неоднородности рынка может быть географическое положение продавца товара, которому покупатель отдает предпочтение вследствие близости его торговой точки, или оказание сервисных услуг, например, доставки товара на дом покупателю. 
Взаимозависимые товары 
Взаимозаменяемые товары - товары, удовлетворяющие одни и те же потребности потребителей, в результате чего спрос на один вид товара оказывает влияние на спрос другого товара. 
 
Рис. 1.При повышении цены на основной товар, спрос на него падает и 
одновременно растет спрос на взаимозаменяемый товар (Рис. 1.) и, наоборот, уменьшение цены приводит к уменьшению спроса на взаимозаменяемый товар. Основной товар и взаимозаменяемый товар могут рассматриваться на рынке как товары одинаковые. Если один товар представляется для потребителя более нужным по отношению к другому товару, при этом разница в цене небольшая, то первый товар будет пользоваться на рынке большим спросом по сравнению с вторым товаром. 
Взаимодополняющие товары - товары, дополняющие друг друга при удовлетворении одной и той же потребности. 
При повышении цены на товар, спрос на взаимодополняющий товар уменьшается (Рис. 2.), и, наоборот, спрос растет при снижении цены основного товара. Это означает, что спрос на сопутствующий товар изменяется так же как и спрос на основной товар и продажа основного товара стимулирует спрос на сопутствующий товар. Поэтому иногда следует уменьшить цену на один из товаров, чтобы увеличить спрос на него и тем самым стимулировать спрос на другой товар, имеющий максимальную цену и получить за счет этого дополнительную выгоду. 
Из представленных графиков видно, что взаимодополняющие и взаимозаменяемые товары изменяют свой рыночный спрос так же как и основные товары. Поэтому, если предприятие производит такие товары одновременно, оно должно учитывать это обстоятельство и планировать данные товары как и основные. 
2. Факторы товарной политики. 
Одним из основных вопросов, определяющих в конечном счете эффективность деятельности предприятия, является вопрос: «Что выпускать предприятию?» и значит вопрос определения его товарной политики. На выбор товарной политики оказывают влияние следующие факторы: 
• качество выпускаемых товаров; 
• номенклатура выпускаемых товаров; 
• производственные возможности (в основном производственные ресурсы); 
• издержки изготовления товара; 
• число ассортиментных групп товаров; 
• ширина ассортиментной группы; 
• число модификаций товара; 
• внедрение качественно новых товаров; 
• снятие устаревших товаров; 
• наличие торговой марки. 
Оказывая воздействие на данные факторы, предприятие определяет свою товарную политику. 
 
Рис.2. Виды товарной политики сбыта 
В зависимости от номенклатуры производимых предприятием товаров можно выделить несколько вариантов товарной политики, которые часто имеют противоположный характер в своей направленности. 
3. Варианты товарной политики. 
Политика недифференцированного сбыта. Предприятие выпускает один товар, рассчитанный на широкого потребителя, удовлетворяющего общие потребности большого числа потребителей самых различных сегментов рынка. Преимущества такой политики состоят в малых производственных и коммерческих затратах, которые в полной мере реализуются при больших масштабах производства. Недостатки исходят из крайне ограниченной номенклатуры, не позволяющей выйти на сходные сегменты рынка и повышенный риск из-за малой сегментации. 
Политика концентрированного сбыта. Предприятие сосредотачивает свои усилия на выпуске единообразной, стандартизованной номенклатуре товаров одного вида и реализует ее на одном сегменте рынка, работая с одной группой потребителей. Предприятие концентрирует свою деятельность на одном сегменте рынка, создавая на нем сильную позицию. Преимущества такой политики заключаются в небольших производственных и коммерческих затратах, которые в полной мере реализуются при больших масштабах производства. Недостатки состоят в том, что очень ограниченная номенклатура товаров не позволяет выйти на другие сегменты рынка и повышается риск из-за малой сегментации. 
Политика дифференцированного сбыта. Предприятие выпускает широкую номенклатуру товаров разных видов (электробытовые приборы, одежду) и реализует каждый товар на соответствующем сегменте, имеющем свой спрос.  
Преимущества политики состоят в работе на многих сегментах рынка, широкой доли охвата рынков и распределении риска среди многих сегментов. 
Недостатки связаны с большими производственными затратами и расходами на рекламу. 
Политика псевдодифференциации. Товарная политика может видоизменяться, например, использоваться политика одновидовой номенклатуры с псевдодифференциацией товаров. 
Предприятие производит единообразную, стандартизованную номенклатуру товаров одного вида или один и тот же товар, но имеющий небольшие изменения (например в окраске) и свою маркировку. Изменения касаются организации сбыта и связаны с сегментами рынка. 
Преимущества такой политики состоят в небольших производственных издержках и большей доли охвата рынка. 
Недостатки связаны с повышенными расходами на организацию "быта. 
Планирование номенклатуры товаров 
Планирование номенклатуры товаров - составление перечня наименований товаров для производства и сбыта на основании сравнительного анализа критериев рынка товара, самого товара, производства и сбыта данного товара.  
Включение товара в номенклатуру выпускаемых товаров должно производиться только после получения ответов на следующие вопросы: 
• Какие потребности удовлетворяет товар и на какого потребителя он рассчитан? 
• Каково качество товара по отношению к товару основных конкурентов? 
• Каково качество производства данного товара по отношению к производству основных конкурентов? 
• Какой целевой сегмент на рынке данного товара? 
• Какой объем сбыта данного товара? 
• Какие каналы распределения товара? 
• Какие средства стимулирования сбыта следует использовать? 
Для большей наглядности запишем критерии оценки товара в виде Табл.1. 
№ п/п Вид критерия Наименование 
1 Рыночные Спрос на товар 
Сегментация рынка 
2 Товарные Качество товара  
Наличие сбытовых потребительских функций 
3 Производст¬венные Наличие производственных ресурсов (материальных, трудовых, основного капитала)  
Увязка с ассортиментом выпускаемых продуктов  
Качество производства 
4 Сбытовые Наличие каналов сбыта  
Вид сбыта  
Необходимость в рекламе 
Табл. 1. 
Используя понятие потребительских функций, поясним какие функции потребностей придаются продукту в процессе его реализации на рынке. 
• Комплекс дополнительных функций, придаваемых продукту для обеспечения сохранности потребительских свойств продукта от момента изготовления до момента продажи. Это функции, связанные с упаковкой продуктов, транспортировкой продуктов, хранением продуктов. 
• Комплекс дополнительных функций, связанных с покупкой продукта. Это следующие функции: обеспечить сопроводительной документацией на продукт, гарантировать ремонт в течении года после покупки, обучить пользованию. 
• Набор взаимодополняющих товаров, отсутствие которых не позволяет использовать функции, обеспечивающие удовлетворение потребительских свойств основных продуктов. Это батарейки для электроприемников, магнитная пленка для магнитофонов, бланки, используемые при оказании нотариальных услуг и пр.  
Особое место в сбытовой деятельности занимает товарная марка - это имя, символ, термин, знак, рисунок, дающий возможность потребителю опознать товар определенного продавца. Различают «фирменное имя» - букву, слово, словосочетание и «фирменный знак» - символ, рисунок. 
Товарная марка ассоциируется с общественным имиджем товара и производителя товара, с опытом эксплуатации данного товара или товаров данного предприятия, с принадлежностью определенному образу жизни и ведению хозяйства. 
Имидж марки представляется совокупностью впечатлений, мнений и пр., дающий возможность идентифицировать товар. 
При планировании товарной номенклатуры важное значение имеет в какой мере предлагаемая номенклатура соотнесена с жизненным циклом товаров его составляющих. 
4. Политика российских предприятий на товарном рынке в 1999 г. 
По данным Госкомстата России валовой внутренний продукт за январь-апрель 1999 г. составил 97% уровня соответствующего периода 1998 г. Однако наблюдался рост внешнеторгового оборота на 10% и розничного оборота на 1%. 
В макроструктуре оптовой торговли в январе-апреле, как и в прошлом году, преобладающую долю составила продукция производственно-технического назначения. Ее удельный вес у предприятий-изготовителей - 81% (против 77% в январе-апреле 1998 г.), предприятий оптовой торговли - 74% (против 63%). Доля потребительских товаров в общем объеме реализации за этот период у предприятий-изготовителей уменьшилась на 4 процентных пункта, у предприятий оптовой торговли - на 11 процентных пунктов. Продукции производственно-технического назначения за четыре месяца текущего года реализовано предприятиями-изготовителями на 338,3 трлн.рублей, что в физической массе на 6% меньше, чем за соответствующий период прошлого года, предприятиями оптовой торговли - на 73,8 млн.рублей (на 53% больше).  
Потребительских товаров в январе-апреле 1999 г.продано предприятиями-изготовителями на 79,3 трлн.рублей, или на 20% меньше, чем за соответствующий период прошлого года; предприятиями оптовой торговли - на 25,9 трлн.рублей, или на 4% меньше. Макроструктура розничного товарооборота с начала 1999 г. остается практически неизменной: удельный вес продовольственных и непродовольственных товаров составил 47% и 53% соответственно.  
Продовольственных товаров в январе-апреле с.г. населению продано на 110 трлн.рублей, что в товарной массе составляет 101% к уровню соответствующего периода прошлого года, непродовольственных товаров реализовано на 125 трлн.рублей (101%). 
Внешнеторговый оборот России по данным таможенной статистики с учетом неорганизованной торговли и корректировки экспорта по трубопроводному транспорту в I квартале 1999 г. по сравнению с I кварталом 1998 г. возрос на 10%, в том числе экспорт - на 12%, импорт - на 8%. Сальдо торгового баланса сложилось положительное. С осени прошлого года отмечается существенное сближение темпов роста цен на потребительские товары и услуги и цен производителей на промышленную продукцию, в начале текущего года они практически сравнялись. 
С начала года удорожание тарифов в электроэнергетике составило 15,3%. Повышение средних тарифов на электроэнергию (на 15,2%) превысило среднеотраслевое значение по промышленности в целом, в то же время тарифы на теплоэнергию выросли на 14%. Заметное увеличение средних цен производителей отмечено на продукцию промышленности строительных материалов (на 3,9%) и топливной промышленности (на 3,1%). В основном, изменение цен в промышленности строительных материалов обусловлено приростом цен на асбест (14,7%), мел (12,5%), щебень и гравий (7,1%), стеновые панели железобетонные (6%), цемент (5%). В топливной промышленности значительное удорожание вызвано повышением цен на нефть (4,4%) и энергетический уголь (5,7%) при практически неизменных ценах на газ природный.  
Темп роста цен потребителей значительно превышал темп роста цен предприятий-производителей за счет посреднических и транспортных услуг. Так, если цена производителя на бензин в январе-феврале выросла на 2,5%, то цена спроса выросла почти на 35%, на дизельное топливо - соответственно 4% и 19%. Индекс потребительских цен с начала года составил 112,4%, в том числе на продовольственные товары - 111,6%, непродовольственные - 108,4%, платные услуги населению - 125%.  
В апреле увеличение цен на продовольственные товары составило 1,8% (без алкогольных напитков - 1,3%). Среди продовольственных групп самый высокий темп прироста цен был зарегистрирован на алкогольные напитки: цены на горькие настойки и коньяк выросли на 4,4%, шампанское - на 3,4%, пиво - на 2,7%.  
С начала года более всего подорожали отдельные виды медикаментов (на 42%), газетные издания, топливо для населения, детские велосипеды (на 19-23%), отдельные виды одежды, детской обуви, мебели, фарфоровой и стеклянной посуды, строительных материалов (на 12-16%). Цены на ситцевые ткани, меха и меховые изделия, сапоги зимние женские, моющие средства, мыло туалетное, папиросы, сигареты импортные, холодильники, школьные тетради, телевизоры, видеомагнитофоны, ювелирые изделия, по сравнению с концом прошлого года, выросли на 3,1-5,8%.  
В январе-апреле 1999 г. производство продукции промышленности составило 97% от уровня, достигнутого в соответствующем периоде прошлого года, в том числе по средним и крупным предприятиям - 94%.  
В январе-апреле в 13 регионах объем промышленного производства превысил уровень соответствующего периода прошлого года, в 27 регионах производство снизилось на 10%, в 30 регионах снижение составило от 10% до 20%, в остальных регионах - 20 и более процентов.  
Топливно-энергетические отрасли в апреле 1999 г. в основном обеспечивали потребности экономики и населения в топливе, электроэнергии и нефтепродуктах, включая поставки на экспорт. В январе-апреле ресурсы природного топлива (нефти, включая газовый конденсат, газа природного и угля), по предварительным данным, составили 572 млн.т условного топлива и увеличились на 2% относительно уровня соответствующего периода 1998 г. В составе ресурсов, как и в январе-апреле прошлого года, 33% приходится на нефть, 50% - на газ и 17% - на уголь. 
Доля продажи автомобильного бензина нефтеперерабатывающими предприятиями по прямым связям составила 59% против 51% в январе-апреле прошлого года, дизельного топлива - соответственно 71% против 70%, топочного мазута - 94% против 92%. В связи с сезонными колебаниями в потреблении топлива и энергии среднесуточное производство первичных энергоресурсов (добыча природного топлива, выработка электроэнергии на гидро - и атомных электростанциях) в пересчете на условный эквивалент в апреле с.г. уменьшилось, по сравнению с уровнем марта, на 3,5%. Среднесуточная выработка электроэнергии в апреле, по сравнению с мартом, сократилась на атомных электростанциях на 16%, тепловых - на 13%, гидроэлектростанциях - на 6%.  
Поступление нефтепродуктов сельскохозяйственным предприятиям в апреле существенно увеличилось. Для проведения весенне-полевых работ на 1 мая в сельхозпредприятиях имелось дизельного топлива на 5%, бензина автомобильного - на 36% больше, чем на эту дату прошлого года.  
В газовой промышленности с начала года среднесуточная добыча природного газа в целом по России, а также в Тюменской области, на долю которой приходится 92% общероссийского объема газодобычи, по сравнению с прошлогодним уровнем возросла на 3%. 

страница 2

 
 
В черной металлургии выпуск основных видов продукции, за исключением труб, несколько снизился, что обусловлено сокращением платежеспособного спроса на металлопродукцию на внутреннем и ухудшением конъюнктуры на внешнем рынке. В прокатном производстве снижение выпуска готового проката в целом на 2% обусловлено сокращением производства сортового проката (на 6%). Выпуск листового проката увеличился на 8%. В январе-апреле, по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года, снизился выпуск грузовых вагонов на 14%, пассажирских вагонов - на 40%, электродвигателей переменного тока с высотой оси вращения 63-355 мм - на 12%, электродвигателей малой мощности - на 41%, продукции химического и нефтяного машиностроения - на 16%. В приборостроении, в связи с переходом на сборку персональных ЭВМ из импортных комплектующих изделий на Московском заводе "Квант", производство в январе-апреле, по сравнению с прошлогодним уровнем, возросло в 4,2 раза, а по России в целом - в 3,1 раза. В электронной промышленности выпуск телевизионных цветных кинескопов составил 46%. Также сократилось производство интегральных микросхем на 49%, конденсаторов - на 58%, резисторов - на 40%.  
В январе-апреле с.г., по сравнению с соответствующим периодом предыдущего года, снижение производства грузовых автомобилей составило 22%, легковых автомобилей - 2%, автобусов - 21%, мотоциклов - 78%, велосипедов - 29%, подшипников - 9%. Уровень производства тракторов составил 58%, зерноуборочных комбайнов - 127%, тракторных косилок - 86%, плугов - 20%, сеялок - 95%, кормоуборочных комбайнов - 248%. Среди товаров длительного пользования в апреле, по сравнению с предыдущим месяцем, увеличилось производство электросоковыжималок, посуды стальной оцинкованной, детских колясок, печей СВЧ (на 6-13%), бытовых кухонных машин, алюминиевой штампованной посуды, детских велосипедов (на 20-48%).  
В промышленности основной химии производство химических средств в январе-апреле с.г. снизилось по сравнению с соответствующим периодом прошлого года на 11%. Введение ограничений на экспорт минеральных удобрений привело к сокращению их производства на 5%. Одновременно увеличился выпуск синтетического каучука на 4% и шин на 18%. В лесозаготовительной промышленности объем производства деловой древесины в январе-апреле сократился против прошлогоднего на 3%. В деревообрабатывающей промышленности снизилось производство пиломатериалов на 15%, древесностружечных плит - на 36%, в то же время увеличилось производство фанеры на 7%.  
Выпуск основных строительных материалов также сократился по сравнению с прошлым годом. Так, снижение в производстве цемента составило 27%, железобетонных конструкций и изделий - на 23%, кирпича - на 22%. Однако в апреле относительно уровня марта отмечалась тенденция к росту выпуска многих видов продукции. В текстильной промышленности в январе-апреле ситуация несколько улучшилась: падение объемов производства продолжается, но темпы снижения замедлились. В январе-апреле производство тканей оценивается на уровне 77% от объемов, достигнутых в соответствующем периоде прошлого года. В частности, уровень производства хлопчатобумажных тканей составил 86%, льняных - 90%, шерстяных - 71%, шелковых - 60%, чулочно-носочных изделий - 84%, трикотажных изделий - 58%, ковров - 45%. Увеличилось производство костюмов на 4%, сократился выпуск платьев на 38%, курток - на 24%, обуви - на 33%. Однако в апреле ситуация в этих отраслях улучшилась, по сравнению с мартом, наблюдалось оживление производства и продаж сезонных товаров. В пищевкусовой промышленности наблюдается дальнейшее снижение производства хлеба и хлебобулочных изделий на 8%, рост выпуска растительного масла на 19% и сахара-песка - в 2,7 раза. Увеличилось также производство колбасных изделий на 4%. Снизилось производство мяса на 15%, цельномолочной продукции - на 1%, масла животного - на 22%, сыра - на 13%, рыбы - на 11%, муки - на 25%.  
Продажа парниково-тепличных овощей к концу апреля по сравнению с соответствующей датой прошлого года возросла в 1,4 раза. При этом хозяйства увеличили их реализацию непосредственно в торговую сеть и другим потребителям (136%), а также на рынке (147%) . Продолжаются трудности со сбытом товаров. В феврале, например, производство товаров на 10% превышало их отгрузку потребителям, что привело к росту запасов на складах на 13%. Это указывает на необходимость более глубокого изучения спроса, так как производство без взаимосвязи с проблемами сбыта приводит к замораживанию капиталов и в условиях острого дефицита финансовых средств лишь усиливает неблагополучное положение отечественной промышленности. 
Намечающаяся тенденция развития. 
Положение на товарных рынках Российской Федерации в оставшиеся месяцы 1999 г. будет по-прежнему характеризоваться тенденцией снижения эффективности экспорта нефти и газа, а по ряду материалов (синтетический каучук, смола поливинилхлоридная, сода кальцинированная, сортовой прокат черных металлов, алюминий и др.) возможна его убыточность. По всей видимости, продолжится насыщение российских рынков импортными товарами, в первую очередь продовольственными и товарами народного потребления. 
Убыточность экспорта и достаточно высокая эффективность импорта обусловлены, в частности, низким курсом доллара, а также несовершенством налоговых и таможенных правил, действующих в Российской Федерации. 
Сдерживающим фактором развития товарных рынков продолжает оставаться трудное финансовое положение предприятий, связанное с отсутствием достаточного количества оборотных средств. В цене приобретения товаров велика доля посреднических услуг и транспортных расходов. Рост стоимости товаров народного потребления отечественного производства за счет торговых и посреднических наценок, включая транспортные тарифы, составляет по подсолнечному маслу 98%, сахару-песку - 76%, муке пшеничной - 86%, а по непродовольственным товарам этот показатель колеблется от 1,3 до 5,7 раза. Инфраструктура товарных рынков, развитие маркетинга и рекламы российских товаров не отвечают требованиям рынка. Медленно развиваются такие прогрессивные формы увеличения покупательского спроса, как лизинг и торговля в рассрочку или под залог. Остается неразвитым и неорганизованным информационное обеспечение предложений товаров со стороны производителей. 
Продолжается демонополизация оптовой торговли и продуктовое разделение рынков между снабженческими предприятиями. Получают дальнейшее развитие сбытовые функции на основе комиссионной, агентской, консигнальной торговли; расширяются региональные сферы деятельности за пределами ранее сложившихся зон сбыта продукции, налаживаются более тесные связи с местными органами власти по закупкам и реализации товаров, получает дальнейшее развитие товарная специализация оптовых посредников. Наряду с этим, не исключено формирование интегрированных структур оптовых посредников, а также функционирование их в составе торгово-финансовых групп. Оптовые посредники, при этом, могут заниматься складированием, хранением, переработкой, отгрузкой и доставкой продукции. 
С увеличением числа малых производителей ожидается развитие небольших торговых структур. Их услуги позволят приобретать продукцию в количествах, соответствующих реальному спросу, без омертвления средств в излишних запасах и нерациональных затрат на их содержание. 
Получат дальнейшее развитие оптовые рынки продовольственных и непродовольственных товаров, продукции производственно-технического назначения. Это позволит активизировать коммерческие и посреднические сделки на региональном и федеральном уровнях, оказывать услуги производителям по участию в выставках, торгах и аукционах, организации складирования, хранения и транспортировки товаров. 
Обеспечение страны энергоресурсами ожидается устойчивым. Для сохранения нормального топливоснабжения потребителей в предстоящий осенне-зимний период 1999-1997 гг. необходимо до октября 1999 г. создать у потребителей запасы угля не менее 44 млн.тонн, мазута - 7,3 млн. тонн (соответственно 95% и 72% к уровню 1998 г.). Продажа нефти и угля на внешнем рынке вероятно стабилизируются на уровне 1998 г. Экспорт природного газа может возрасти на 5-9%, в основном, за счет увеличения поставок в дальнее зарубежье. Из-за высоких цен приобретения на внутреннем рынке и низкой конкурентоспособности экспорт автомобильного бензина может сократиться на 10-12%, а дизельного топлива - на 4-5%, хотя неплатежи на внутреннем рынке продолжают толкать производителей не снижать объемы экспорта даже в условиях его убыточности. Доля экспорта автомобильного бензина в дальнее зарубежье в общем объеме его вывоза в 1999 г. вероятно составит 55-57% (1998 г. - 74%), дизельного топлива - 85-86% (1998 г. - 88%), мазута топочного - 85% (89%). Продажа проката черных металлов в 1999 г. по сравнению с 1998 г. может увеличиться, в основном, за счет поставок на внешний рынок. В связи с недостатком собственных оборотных средств отдельные предприятия отрасли продолжают работать по схеме "финансы-сырье-товар", предусматривающей привлечение иностранного капитала для оплаты сырья и транспортных расходов российским производителям с последующими расчетами металлургических предприятий с инофирмами продукцией собственного производства в режиме экспорта. 
Спрос на алюминий первичный будет определяться, прежде всего, потребностями внешнего рынка, удовлетворение которых осуществляется по толлингу, охватывающему 79,4% объема продукции, поставляемой на экспорт. Здесь ожидается увеличение спроса внешнего рынка примерно на 1,4%. За счет изменения конъюнктуры на внешнем рынке спрос на медь может снизиться (примерно на 7,5%), на никель, вероятно, не изменится, а на цинк может возрасти на 8%.  
В 2000г., вероятно, увеличится экспорт синтетического каучука, а поливинилхлоридной смолы, фосфатных и калийных удобрений сократится. 
Уменьшение спроса на деловую древесину и пиломатериалы как на внутреннем, так и на внешнем рынках, падение мировых цен на целлюлозу ставят в 2000 г. лесопромышленный комплекс в тяжелое положение, которое частично может быть компенсировано небольшим увеличением спроса на фанеру и отдельные виды бумаги. 
К концу 2000 г. ожидается некоторая стабилизация, а может быть, и оживление спроса на продукцию машиностроения, в основном, обеспечивающую строительный и топливно-энергетический комплексы, средства городского пассажирского транпорта. Однако в отраслях, производящих инвестиционное оборудование (станочное, энергетическое), могут усугубляться негативные тенденции по причине финансовых проблем, наличия значительных складских запасов, сформировавшихся в предшествующие годы. В обеспечении потребительского рынка товарными ресурсами легкой промышленности усиливается роль импорта. В объеме товарных ресурсов отечественные потребительские товары составляют меньше половины. Наиболее это характерно для товаров легкой промышленности: по тканям льняным доля импорта ожидается более 60% от объема потребления на внутреннем рынке, по трикотажным изделиям - 79%, обуви - 80%. Импорт мясопродуктов в 2000 г. прогнозируется на 2% выше уровня 1998 г. Это объясняется тем, что гораздо дешевле завозить мясопродукты из Украины и Республики Белaрусь. Душевое потребление мясопродуктов в 1999 г. ожидается 48-49 кг, молокопродуктов - 231-240 кг, яйцепродуктов - 190-203 штук, что может составить от рекомендуемой нормы соответственно 59-60%, 59-61% и 79-82%. По сахару, маслу растительному, рыбе и рыбопродуктам душевое потребление вероятно сохранится на уровне 1999 г. и может составить соответственно 27,5; 6,4 и 9 кг в год.  
Ожидается снижение доли импорта растительного масла в объеме продаж на внутреннем рынке до 19,5% против 29,3% в 1999 г. В связи с увеличением закупочной цены на семена подсолнечника внутри страны предложение масла растительного за счет отечественного производства оценивается значительно выше уровня 1999 г. 
Таким образом, на рынках Российской Федерации в январе-апреле 1999 г. продолжалось снижение производства большинства видов продукции. Однако в апреле проявилось оживление. По некоторым видам товаров спрос и предложение по-прежнему снижались, однако темпами гораздо меньшими, чем в предыдущие периоды, в среднем 2-3%. Определился ряд товаров, по которым наблюдалась стабилизация спроса и соответственно производства. Наряду с этим появились позитивные тенденции роста производства продукции на основе расширения спроса и решения финансовых проблем, а также в связи с наступлением летнего сезона. 
В целях повышения спроса на товары отечественных производителей целесообразно продолжить работу по развитию рекламы отечественных товаров, особенно продовольственной продукции, регулированию импорта товаров по взаимосвязанным кредитам с зарубежными государствами, квотированию импорта продукции, объемы ввоза которой возросли в 1,5-2 раза при соответствующем сокращении отечественного производства. 
Для поддержки отечественных товарных рынков целесообразно развитие торговой деятельности на основе использования кредитно-расчетных линий и новых расчетных механизмов, обслуживающих товарные потоки по торгово-договорным отношениям. При этом следует жестко ограничить применение предоплат в торговой деятельности наличными средствами. 
В целях исключения чрезмерного наращивания цен посредниками целесообразно рассмотреть вопрос о регулировании размеров отчисления за посреднические услуги и выработки механизма этого регулирования. С целью стимулирования внешнеэкономической деятельности предприятий целесообразно поддержание курса рубля по отношению к доллару в увязке с динамикой внутренней инфляции. 
В целях поддержки отечественных товаропроизводителей и защиты внутреннего рынка от экспансии поставок по импорту целесообразно создать равноценные условия для субъектов внутреннего рынка, реализующих продукцию отечественных товаропроизводителей, и поставщиков импортной продукции путем внесения изменений в налоговое и таможенное законодательства Российской Федерации. 
Для создания отечественным товаропроизводителям благоприятных условий в части финансирования предлагается рассмотреть вопрос об использовании 30-50% фонда обязательных резервов Банка России, формируемого за счет средств вкладчиков коммерческих банков, на кредитование оборотных средств или приобретение высоких технологий отдельными отечественными товаропроизводителями, чья продукция пользуется повышенным спросом на внутреннем и внешнем рынках. 
Целесообразно также осуществлять инвестирование отдельных отечественных товаропроизводителей за счет средств федерального бюджета на основе оценок существующего и потенциального спроса и предложений продукции производственно-технического назначения и потребительских товаров на внутреннем рынке. 
В связи со стабильно низким ежемесячным уровнем инфляции в текущем году появилась возможность снизить ставки рефинансирования, например, до уровня 70-80% годовых. 
5. Тенденции развития товарной политики предприятий РФ в 2000 году. 
 
В настоящее время российская экономика характеризуется рядом негативных тенденций, оказывающих значительное воздействие на развитие товарных рынков и предопределяющих дальнейшее сокращение спроса внутреннего рынка на товары. Так, обострились последствия хронического недостатка оборотного капитала, низкой платежной дисциплины и высокой стоимости кредитных ресурсов, что выразилось в постоянном росте неплатежей, сужением сферы денежных расчетов, беспрецедентном росте бартера, развитии различных суррогатов денег, в том числе отраслевых и региональных векселей, росте рисков (прежде всего для банковской системы), финансовых вложений во все сферы материального производства, постоянном недостатке денежных средств у предприятий. 
Несмотря на общие негативные условия развития внутренних и внешних рынков, проявились некоторые новые тенденции. В частности, с исчерпанием возможностей дальнейшего повышения цен и оптовых наценок на реализуемую продукцию на внутреннем рынке, предприятия все чаще вынуждены снижать отпускные цены. Так, во втором квартале текущего года были снижены цены на продукты питания, металлургической, химической промышленности. Наметилось снижение затрат на производство и реализацию продукции для преодоления убыточности и угрозы банкротства. Возросло внимание руководителей предприятий к организации маркетинга, рекламы, повышению качества продукции и услуг, освоению новых конкурентоспособных видов и модификаций продукции. Например, в автомобильной промышленности быстрыми темпами нарастает выпуск малолитражных грузовых автомобилей и автобусов, пользующихся стабильным спросом, растет количество легковых и грузовых автомобилей с дизельными двигателями.  
Стабилизационный регулируемый рост курса доллара по отношению к рублю, наряду с жесткой финансово-кредитной политикой государства, явился мощным средством подавления инфляции на внутреннем рынке, темпы которой сократились до 1-1,5% в месяц, однако привел к снижению эффективности экспорта и стимулированию импорта зарубежных товаров. Практически полностью (кроме нефти и природного газа) выбран разрыв между ценами продаж на внутреннем рынке и экспортными по всем сырьевым товарам. Более того, по большинству сырьевых товаров, в том числе таких отраслей, как черная и цветная металлургия, химическая, целлюлозно-бумажная промышленность, нефтепереработка, цены внутреннего рынка превышают мировые, что создает дополнительные трудности для повышения конкурентоспособности товаров отечественного машиностроения, легкой промышленности, производства непродовольственных товаров для населения. 
Поставка на экспорт нефтепродуктов прибыльна только предприятиям-производителям, находящимся вблизи портов перевалки, в частности, в Ленинградской области и Краснодарском крае, а деловой древесины - при условии, если расстояние железнодорожных перевозок не превышает 900 км, для пиломатериалов - 2100 км. В связи с высокими транспортными издержками значительно сократилась поставка деловой древесины на внутренний рынок в Европейскую часть России из регионов Сибири и Дальнего Востока. Затраты на производство и реализацию продукции с учетом налогов и транспортных расходов в настоящее время уже превышают цены экспорта в дальнее зарубежье: автомобильного бензина - на 30%, дизельного топлива - на 18%, алюминия - на 18%, синтетического каучука - на 18%, пиломатериалов - в 1,8 раза, а в страны ближнего зарубежья - по автомобильному бензину - в 2 раза, дизельному топливу - на 40%, алюминию - на 27%, пиломатериалам - в 1,8 раза. 
По некоторым видам товаров отрицательная рентабельность экспорта компенсируется повышением цен на внутреннем рынке, в частности, нефтепродуктов, минеральных удобрений, синтетического каучука, полистирола, смолы ПВХ, некоторых видов проката черных металлов, легковых автомобилей, автошин. 
Российским потребителям во многих случаях становится выгоднее приобретать по импорту сырьевые товары, которые недавно составляли традиционный российский экспорт - моторное топливо, прокат черных металлов, трубы, цветные металлы. 
Освобождение от НДС товаров, поступающих из СНГ (прежде всего из Украины, Казахстана, Беларуси), привело к резкому увеличению импорта из этих стран металлопродукции, изделий химической промышленности (в частности, шин), а также бензина и продовольствия с вытеснением с внутреннего рынка российских производителей. 
Относительное укрепление рубля увеличивает долю импорта, повышает насыщенность рынка дешевыми иностранными товарами, что подрывает конкурентоспособность отечественных товаропроизводителей, и приводит к росту товарной зависимости страны от импорта, а в результате сокращается доля чистого экспорта в совокупном спросе. 
Ситуация с денежными доходами населения несколько стабилизировалась (спад прекратился), но не приобрела положительной динамики, что сказывается на потребительском спросе, ориентации его в сторону приобретения населением более дешевых, хотя в ряде случаев и менее качественных импортных товаров, из стран Дальнего и Ближнего зарубежья в ущерб потреблению продукции отечественных товаропроизводителей. Следует также отметить негативное воздействие на потребительский спрос фактора роста цен товаров отечественного производства за счет торговых и посреднических наценок, включая и транспортные расходы, многочисленных региональных и федеральных налоговых сборов, которые увеличивают их стоимость от полутора до двух и более раз. 
Одной из причин, усилившей масштабы падения отечественного производства, является лишение предпринимателей и предприятий доступных по цене кредитных ресурсов. В настоящее время стоимость кредитов составляет 100 и более процентов годовых, что в 4 раза выше темпов инфляции. Такое соотношение формируется не на основе уровня эффективности экономики, а главным образом спекулятивными факторами на финансовом рынке, огромными масштабами и высокой (свыше 100%) доходностью различных государственных ценных бумаг. 

страница 3

 
 
Инфраструктура товарных рынков в Российской Федерации, развитие маркетинга и рекламы далеко не отвечают требованиям цивилизованного рынка. Преобладают прямые связи производителей с потребителями своей продукции. Оптовая и розничная торговля испытывают недостаток оборотного капитала. Медленно развиваются такие прогрессивные формы торговли, как лизинг, продажа продукции в рассрочку или под залог. Информационное обеспечение предложения товаров со стороны отечественных производителей остается не развитым. В средствах массовой информации рекламируются, в основном, импортные товары. 
Реализация мер, способствующих закреплению позитивных и преодолению негативных тенденций на товарных рынках позволит обеспечить более благоприятные условия для их функционирования в 2000 году. 
Исходя из реализации экономической стратегии в 2000 г. на товарных рынках прогнозируется дальнейшее развитие многообразных посреднических организаций, малых и средних предприятий оптовой торговли. В новых формированиях, наряду с оптовыми посредниками, будут участвовать учреждения и организации, обеспечивающие товарно-денежные отношения, а также транспортные предприятия, т.е. все основные элементы рыночной инфраструктуры. 
При благоприятной ситуации получат развитие специализированные оптовые рынки торговли товарами производственно-технического назначения. При ограниченности капиталовложений потребности в складском хозяйстве, вероятно, будут обеспечиваться путем кооперирования транспортных терминалов с имеющимися складскими организациями. 
Общая ситуация на рынке топливно-энергетических ресурсов в 2000 г. будет характеризоваться стабилизационными тенденциями. Спрос на нефть может составить на 2% меньше, чем в текущем году. Увеличить предложение нефти с газовым конденсатом выше указанного объема не представится возможным из-за ухудшения состояния сырьевой базы (сокращения объемов геологоразведочных работ и приростов промышленных запасов нефти, высокой степени выработанности начальных извлекаемых запасов, большой обводненности добываемой нефти - 80% - и др.) Спрос внутреннего рынка на нее прогнозируется на уровне 1999 г. 
По всей видимости, в 2000 г. цена приобретения нефти на внутреннем рынке и мировая цена максимально сблизятся, что ухудшит экономические условия ее вывоза на экспорт. В этой связи следует ожидать снижение экспорта, в основном, в страны СНГ из-за низкой платежеспособности потребителей в этих странах. 
Спрос внутреннего рынка на автобензин, дизтопливо и топочный мазут, вероятно, сохранится на уровне 1998 г. По автомобильному бензину внутренние цены превысили уровень мировых цен, что связано с действующим порядком налогообложения (взимается кроме НДС еще и дорожный налог - 25% от цены предприятия, а также акциз - 20%). Высокие внутренние цены на бензин, а также дизтопливо и топочный мазут, вероятно, не позволят увеличить вывоз этих нефтепродуктов на экспорт, а по дизельному топливу и топочному мазуту - возможно снижение экспорта. 
Основным сектором продаж проката черных металлов стал внешний рынок (54% от общего объема продаж). Накоплен опыт работы по схеме "финансы-сырье-товар", при которой российские предприятия перерабатывают сырье, закупаемое на территории России иностранными фирмами с последующим экспортом произведенных товаров. Указанная схема является формой привлечения и использования иностранного капитала. Спрос внутреннего рынка на трубы может возрасти на 2-3% в связи с увеличением объемов жилищного строительства. При этом следует ожидать роста импорта, в основном, из Украины. 
Из-за сложного положения в рудно-сырьевой базе, ограниченности собственного сырья в России (особенно в алюминиевой, медной, титановой подотраслях), а также оборотных средств, предприятия цветной металлургии продолжат в 2000 г. практику загрузки мощностей давальческим сырьем, поставляемым иностранными фирмами с оплатой ими стоимости переработки (толлинг). Организация и внедрение практики переработки давальческого сырья вызваны также кризисом кредитно-финансовой и платежной системы, резким спадом спроса на внутреннем рынке и находятся в числе эффективных мер развития рыночной экономики. Применение толлинга широко используется в мире. Использование его, например, в алюминиевой промышленности России дало возможность избежать спада производства, остановки крупнейших гидроэлектростанций и ряда металлургических и металлообрабатывающих заводов. Объемы таких операций в 2000 г. сохранятся примерно на уровне текущего года и составят: в алюминиевой промышленности более 60%, цинковой - 55%, медной - около 15%, свинцовой - 40%, оловянной - 30% и никелевой - 5% - от объемов производства. 
По всей видимости, в 2000 г. следует ожидать сохранение спроса внутреннего рынка на изделия из пластмасс, красители синтетические, резинотехнические изделия, соду каустическую и кальцинированную на уровне текущего года. Спрос на минеральные удобрения по-прежнему будет складываться в зависимости от реализации принятых решений по государственной поддержке, в том числе финансовой и кредитной, агропромышленного комплекса. 
Значительное удаление потребителей продукции от основных ресурсов лесного фонда, рост тарифов на услуги, оказываемые транспортом, будут по-прежнему определяющими факторами развития рынка лесной и деревообрабатывающей продукции. В 2000 г. относительно текущего года можно ожидать некоторое сокращение (на 3-4%) спроса на фанеру, плитную продукцию и картон, не исключается вероятность снижения и экспорта товарной целлюлозы в связи со снижением на нее цен внешнего рынка. Спрос на деловую древесину и пиломатериалы прогнозируется на уровне текущего года. Ожидаемое оживление в жилищном строительстве возможно несколько повысит спрос внутреннего рынка на пиломатериалы - на 3-4%. 
Вероятное улучшение инвестиционного климата в жилищном строительстве, связанное с реализацией федеральной программы "Жилище", будет способствовать расширение спроса в 1997 г. на продукцию строительных материалов - линолеум, мягкую кровлю, плитку керамическую, ванны, санитарно-керамическое оборудование. Увеличение спроса на цемент ожидается на 4-8%. 
Недостаточный уровень инвестиционной активности в обрабатывающих отраслях, по всей видимости, сохранит тенденцию снижения спроса на металлообрабатывающее оборудование, а по машинам кузнечно-прессовым снижение может составит примерно 15% относительно текущего года, несмотря на ожидаемый рост экспорта на 8-9%. Возможно увеличение спроса на отдельные виды строительно-дорожной техники - на 5-10%, а ожидаемое дальнейшее развитие лизинга, вероятно, увеличит спрос на сельскохозяйственную технику на 5-10% относительно уровня 1996 г. Следует ожидать некоторое сокращение спроса на российские автомобили на рынках Ближнего зарубежья, откуда их начинают вытеснять турецкие и корейские фирмы (с рынков Средней Азии), а также в результате организации в этом регионе собственного производства легковых автомобилей (в Узбекистане). 
В 2000 г. в связи с увеличением объемов экспорта прогнозируется рост спроса на льноволокно на 6-8%, по сравнению с уровнем 1996 г. На уровне текущего года, вероятно, сохранится спрос на ткани хлопчатобумажные, льняные, чулочно-носочные и трикотажные изделия. Несколько ниже уровня 1996 г. следует ожидать спрос на шерсть и кожевенное сырье. Спрос внутреннего рынка на обувь отечественного производства, вероятно, снизится и увеличится спрос на импортную обувь.  
Спрос на продовольствие отечественных производителей в 2000 г. будет соответствовать ожидаемому уровню 1999 г., а усиление неблагоприятных факторов (падении реальных доходов населения, сокращении бюджетных расходов на сельское хозяйство, снижении оборотных средств и др.) может привести к дальнейшему снижению объемов производства продовольствия, исключая наиболее доступные для населения его виды: муку, крупу, сахар, растительное масло, картофель и некоторые другие продукты. 
Ведущими российскими промышленными предприятиями активно используется политика развития товарных рынков, основными задачами которой является создание правовых, экономических и организационных условий для эффективного развития субъектов товарных рынков. Товарные рынки должны развиваться взаимосвязанно с финансовыми рынками, включая рынки ценных бумаг и кредитных ресурсов, и рынками факторов производства (рабочей силы и др.) в увязке с формированием цен, налогов и тарифов. 
Дальнейшее развитие должен получить лизинг как вид предпринимательской деятельности, направленный на инвестирование временно свободных или привлеченных финансовых средств, когда по договору приобретается за определенную плату во временное пользование для предпринимательских целей имущество (промышленное оборудование, средства транспорта и связи и др.) Особенно эффективен лизинг для мелких и средних товаропроизводителей, которые, не имея достаточных средств и не прибегая к привлечению кредитов, могут путем лизинга использовать в производстве новое прогрессивное оборудование и технологии. 
С целью развития лизинга целесообразна разработка федеральной программы его развития в Российской Федерации, предусматривающей совершенствование нормативно-правовой базы и методического обеспечения, налоговой системы, создание лизинговых компаний и другие мероприятия по важнейшим направлениям (промышленность, агропромышленный комплекс, строительство, транспорт, малый бизнес, международное сотрудничество).  
Особого внимания требуют защита внутреннего рынка от неоправданной экспансии импортной продукции и поддержка отечественных товаропроизводителей на внутреннем и внешнем рынках, особенно в периоды технического переоснащения и модернизации. Эта поддержка должна обеспечить энергичное продвижение российских товаров на указанных рынках, создание хотя бы равных конкурентных условий для российских производителей и зарубежных партнеров, а также препятствовать проникновению на российский рынок некачественных и опасных для здоровья населения товаров. 
В условиях рыночной экономики одной из основных является проблема сбыта готовой продукции. Ограниченность платежеспособного спроса, в том числе и со стороны государства, препятствует развитию предложения на товарных рынках. Повышение уровня реального платежеспособного спроса со стороны государства связано с совершенствованием системы расчетов по государственным заказам, в частности, путем страхования государственных контрактов. 
В отношении организации сбыта товаров интересен опыт проведения ярмарок, как на федеральном, так и региональном уровнях. В них принимает участие широкий круг оптовых, розничных, посреднических организаций, производителей, поставщиков и покупателей из России, стран СНГ и дальнего зарубежья. В результате достигаются главные цели проведения ярмарок - формирование перспективного портфеля заказов с учетом географического расположения субъектов рынка и выработки ценовой политики. Так, на ярмарках были выработаны предложения на 1999 г. по ассортименту товаров, оформлены заказы на условиях давальческого сырья, отсрочки платежей в оговоренные сроки поставок, требований к отгрузке и транспортировке, системы скидок и других взаимовыгодных условий. Этот механизм рыночной экономики позволил предприятиям в определенной степени сформировать программу производства продукции.  
В настоящей экономической ситуации произошло нарушение процесса товародвижения и кругооборота финансовых средств, возник кризис неплатежей и сокращен объем производства. Одной из основных причин этого явилось нарушение взаимосвязей между хозяйствующими партнерами, увеличение звенности в процессе циркуляции товаров, возрастание издержек, цен, объемов нерациональных перевозок, бессистемное осуществление оптовой и торгово-посреднической деятельности. К тому же отсутствует развитая, классификационная и доступная информационная система для участников товарных рынков, не сформировался соответствующий рыночной системе механизм ценообразования. Развитие инфраструктуры товарных рынков создаст условия для более детального изучения спроса на товары, поддержания оптимального соотношения между спросом и предложением, формирования нового спроса и продвижения на рынках новых товаров; сокращения периодов удовлетворения спроса и реализации товаров; ускорения оборотов капиталов; снижения уровня издержек и цен в процессе товарооборота; формирования цивилизованной конкурентной среды. 
В качестве первоочередных целесообразно разработать и реализовать меры государственной поддержки производства и защиты традиционных рынков сбыта некоторых видов продукции машиностроения, агропромышленного комплекса путем разработки механизма залоговых операций с сельскохозяйственной продукцией, ипотечных операций с земельными участками и долями в целях обеспечения финансово-кредитной базы сельскохозяйственных производителей, организации и развития торговли форвардными и фьючерсными контрактами на сельскохозяйственную продукцию и некоторые другие. 
Рыночные механизмы из-за незавершенности этапа их формирования и становления не могут пока обеспечить решения обострившихся проблем переходного этапа развития товарных рынков. Поэтому их разрешение во многом будет определяться эффективностью усилий государства в направлении создания благоприятных в рыночной экономике условий для деятельности производителей в области финансовой, инвестиционной политики, внешнеэкономической деятельности, повышения спроса внутреннего рынка на продукцию отечественных производителей, защиты от экспансии импортных товаров на основе соблюдения принятых в международной практике процедур. 
Для эффективного преодоления этих проблем в прогнозируемый период необходимо осуществить меры, способствующие более энергичному продвижению российских товаров на внешнем и внутреннем рынках, созданию равной конкурентной среды отечественным товаропроизводителям, восстановлению оборотных средств, снижению стоимости кредитов.  
Спросовые ограничения, в том числе и со стороны государства, препятствуют развитию предложения на товарных рынках. В качестве меры по активизации инвестиционного спроса возможно размещение среди населения облигаций федерального займа развития промышленности (номиналом в валюте), средства от которого следует направлять на развитие производства высококачественной продукции. При этом необходимо обеспечить высокий уровень ликвидности таких облигаций. 
Одним из основных факторов, сдерживающих развитие российской промышленности, остаются проблемы неплатежей. Для нормализации расчетов и сокращения задолженности между организациями и федеральным бюджетом возможно использование в расчетах регулируемой государством системы векселей, их учета коммерческими банками и переучета в ЦБ России. В этих же целях необходимо усовершенствовать законодательство в направлении облегчения процесса удовлетворения претензий одних организаций к другим, повысить "стоимость" нарушений платежной и налоговой дисциплины и предотвратить конкретные пути ухода от налогообложения. 
Необходимо осуществление дополнительных мер для стимулирования экспорта продукции в Дальнее зарубежье. Для совершенствования и развития товарооборота со странами - участницами СНГ - целесообразно ввести порядок, предусматривающий предоставление кредитов этим странам, как правило, на оплату товаров, производимых российской промышленностью. Предлагается также ввести единый порядок сбора налогов при продаже товаров в страны Дальнего и Ближнего зарубежья. 
Поскольку в настоящее время возрастает доля импортной продукции в товарообороте особого внимания требует защита внутреннего рынка. Основным критерием при закупке продовольственных товаров служит, как правило, низкая цена, а не качественные показатели. Для защиты отечественных производителей от недобросовестной конкуренции можно предложить следующее: 
- изучить условия продаж, определить номенклатуру товаров, по которой следует ввести защитные меры от засилия импорта и ужесточить тарифное регулирование их ввоза, разработать федеральные законы о безопасности пищевых продуктов и независимой потребительской экспертизе, порядке изъятия, переработки и уничтожения недоброкачественного сырья и пищевых продуктов, а также осуществить пересмотр и введение в действие новых стандартов и норм на товары, соответствующих международным нормам и правилам; 
- ввести регулирование импорта товаров по взаимосвязанным кредитам зарубежных государств, имея в виду часть этих кредитов покрывать отечественными товарами; 
- ввести временное квотирование импорта с реализацией (на биржах) квот на конкурсной основе на продукцию, по которой импорт возрос в 1,5-2 раза при соответствующем сокращении отечественного производства, а по некоторым видам - повышенные пошлины. Часть доходов от повышенных пошлин направлять целевым назначением на повышение конкурентоспособности соответствующей продукции. 
Следует также разработать и реализовать меры государственной поддержки производства и защиты традиционных рынков сбыта некоторых видов продукции машиностроения, агропромышленного комплекса путем разработки механизма залоговых операций с сельскохозяйственной продукцией, ипотечных операций с земельными участками и долями в целях обеспечения финансово-кредитной базы сельскохозяйственных производителей, организации и развития торговли форвардными и фьючерсными контрактами на их продукцию и некоторые другие виды товаров. 
Необходимо способствовать временному развитию толлинговых операций, в том числе и внутреннего толлинга, как одну из форм привлечения оборотного капитала инофирм.  
 
Заключение. 
В результате выполненного курсового исследования мы можем сделать следующие основные выводы.  
1. Конкретный стратегический выбор и подход к формированию товарной политики предприятия определяется миссией производственного предприятия и стратегической направленностью его конкурент¬ного развития. 
2. Основные факторы, определяющие выбор каналов, средств, мероприятий и формирование системы рекламной коммуника¬ции, подразделяются на две относительно самостоятельные груп¬пы, предполагающие, соответственно, количественную и каче¬ственную их оценку.  
3. Методика исследования и комплексного анализа товарной политики предприятия имеет следующие этапы:  
I этап. Разработка маркетинговой стратегии предприятия по работе на рынках определенных товаров.  
II этап. Общий качественный анализ рынков.  
III этап. Количественный анализ рынков по абсолютным показателям.  
IY этап. Количественный анализ рынков по относительным показателям.  
Y этап. Комплексный анализ рынков сбыта товара.  
YI этап. Принятие решения о работе предприятия на рынках с учетом использования производственных мощностей предприятия.  
На последнем этапе сопоставляются результаты анализа рынков с производственными возможностями предприятия; - отрабатываются системы приоритетных рынков по различным критериям в текущем периоде и на перспективу; - принимаются решения о работе на рынках и использовании мощности предприятия.  
 
Список использованной литературы: 
1. Аренков И.А., Багиев Г.Л. Бенчмаркинг и маркетинговые решения / Под науч. ред. Г.Л. Багиева. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ. 1997.  
2. Данько Т.П. Управление маркетингом (методологический аспект). - М.: ИНФРА-М, 1997.  
3. Никифорова С.В. Стратегический маркетинг: теория и практика. СПб.: Изд-во СП6УЭФ, 1998.  
4. Проблемы планирования и управления. Опыт системных исследований / Под ред. Голубкова Е. П. и Жандарова А. М. М.: Экономика, 1991. 
5. Стерлин A. P., Тулин И. В. Стратегическое планирование в промыш¬ленных корпорациях США. М.: Посткриптум, 1998. 
6. Социально-экономическое положение России. Январь-апрель 1999 г. - М.: Госкомстат России, 1999. 
7. Социально-экономическое положение России в 1999 г. - М.: Госкомстат России, 2000 г. 
8. Экономический вестник российских промышленных предприятий., М., Посткриптум., № 12, 1999 г. 
9. Экономика малого предпринимательства в России, С-Пбг., 2000 г.,№ 3. 
10. Яковлев И. Паблик Рилейшнз в организациях. - СПб.: ТОО ТК "Петрополис", 1998.