В2В маркетинг як інструмент підвищення конкурентоспроможності молокопереробних підприємств

В2В маркетинг  як інструмент підвищення конкурентоспроможності молокопереробних підприємств

В основі побудови сучасних економічних відносин у більшості випадків лежить мережевий принцип - окремі компанії є ланками мереж, ланцюгів постачання, ланцюгів створення вартості. Конкурентоспроможність і навіть життєздатність кожної ланки визначається не тільки і не стільки його сильними і слабкими сторонами, а в більшій мірі тим, яке місце в ланцюгу воно займає. Таким чином, основним завданням маркетингових інструментів є забезпечення більш гнучкого та ефективного розвитку ланцюгів створення вартості товару. Якщо маркетингові системи працюють неефективно, то знижується ефективність всього ланцюга. Тому в нинішніх умовах значення маркетингу В2В (Business to business), використання створюваних для вирішення маркетингових завдань методів, зростає дуже швидко. Від того, якою мірою вдасться вирішити завдання щодо підвищення ефективності взаємодії ланок у ланцюгах, залежить ефективність всієї економіки в цілому.

Швидкий розвиток економічних відносин зумовлений сучасними тенденціями розвитку інформаційних технологій, модернізацією та автоматизацією виробництва, дає змогу отримувати великі прибутки. Глобалізація ринку та вдосконалення міжнародних економічних відносин  відкриває виробникам нові можливості виходу на світовий ринок, залучення великих капіталів для реалізації проектів, відкриває доступ до нових технологій та знань. Вхід до ринку практично відкритий всім бажаючим, от тільки вистояти в умовах жорстокої конкуренції можуть не всі бажаючі. Стандартизація, контроль за якістю продукції, вимоги до маркування, зміни вподобань та вимог споживачів, постійно зростаюча конкуренція вимагають від виробників прикладати значних зусиль для втримання конкурентоспроможних позицій на ринку. Мінливість та нестабільність зовнішнього середовища потребують від керівництва підприємства приймати ризикові рішення. Поряд із цим розробка стратегії потребує  стабільного спостереження за ринком, аналізу отриманих результатів та прогнозування майбутньої ситуації для забезпечення довгострокового функціонування підприємства, отримання прибутку, можливості вдосконалення виробничого потенціалу та підвищення якості продукції.

На сучасному етапі  реформування економіки України недостатньо вирішеним питанням залишається пошук шляхів ефективного розвитку ринкового господарства з метою регулювання обсягів виробництва продукції та її збуту. Особливо відчутно ця проблема позначається на функціонуванні споживчого ринку молочної промисловості, рівень розвитку якого впливає на забезпеченість населення й соціально-економічний стан країни. Продукція молочного підкомплексу відіграє важливу роль у формуванні повноцінного раціону харчування, який необхідний для нормальної життєдіяльності людини. Проблеми розвитку молочного підкомплексу виходять за межі економічних і стають питаннями соціальної і політичної стратегії, оскільки безпосередньо впливають на здоров'я нації. В сукупності продовольчих товарів важливе місце належить молочній промисловості. Діяльність молокопереробних підприємств має бути спрямована на виробництво продуктів, які користуються значним попитом у населення. Слід зазначити, що на струк-