Виды сделок в международном маркетинге и формы расчетов на внешнем рынке

     Международные расчеты - регулирование платежей по денежным требованиям и обязательствам, возникающим в связи с экономическими, политическими и культурными отношениями между юридическими лицами и гражданами разных стран. Международные расчеты включают, с одной стороны, условия и порядок осуществления платежей, выработанные практикой и закрепленные международными документами и обычаями, с другой  - ежедневную практическую деятельность банков по их проведению. Подавляющий объем расчетов осуществляется безналичным путем посредством записей на счетах банков. При этом ведущую роль в международных расчетах играют крупнейшие банки.

    В настоящее время применяются  следующие основные формы международных  рас четов: документарный аккредитив, инкассо, банковский перевод,  открытый счет, аванс. Кроме того, осуществляются расчеты с использованием векселей, чеков и кредитных карточек. С международными расчетами тесно связаны гарантийные операции банков по отдельным фор мам расчетов (например, инкассо, аванс, открытый счет), они служат дополнительным обеспечением выполнения внешнеторговыми партнерами обязательств, взятых на себя по контракту.

       Формы международных расчетов, которые разработаны международной практикой, являются своего рода защитными методами от валютных рисков и отличаются друг от друга механизмом, степенью гарантированности и формой участия в расчетах банков. Поэтому необходимо выбрать такую форму расчета, которая независимо от экономической и политической стабильности страны-контрагента давала бы возможность защитить интересы как экспортёра так и импортера.

   Аккредитивная форма расчетов - это соглашение, в силу которого банк обязуется по просьбе клиента произвести оплату документов третьему лицу (бенефициару, в пользу которого открыт аккредитив) или произ вести оплату, акцепт тратты, выставленной бенефициаром, или негоциацию (покупку) документов.

    Инкассовая форма расчетов или инкассо - банковская операция, посредством которой банк по поручению клиента получает платеж от импортера за отгруженные в его адрес товары и оказанные услуги, зачисляя эти средства на счет экспортера в банке.В инкассовой форме расчетов участвуют:

1) доверитель -- клиент, поручающий инкассовую  операцию своему банку;

2) банк-ремитент, которому доверитель поручает операцию по инкассированию;

3) инкассирующий  банк, получающий валютные средства;

4) представляющий банк, делающий представление документов импортеру-плательщику;

5) плательщик.

     Банковский перевод  представляет собой поручение одного банка другому выплатить переводополучателю определенную сумму.

В этих операциях  участвуют:

1. перевододатель-должник;

2. банк перевододателя, принявший поручение;

3. банк, осуществляющий  зачисление суммы перевода переводополучателю;

4. переводополучатель.

В форме  банковского перевода осуществляются оплата инкассо, платежи в счет окончательных  расчетов, авансовые платежи.

   Расчеты в форме аванса. Эти расчеты наиболее выгодны для экспортера, так как оплата товаров производится импортером до отгрузки, а иногда даже до их производства. Если импортер оплачивает товар авансом, он кредитует экспортера. Согласно международной практике платежи в форме аванса составляют 10--33% суммы контракта. По поручению экспортера на сумму авансового платежа банк экспортера обычно выдает в пользу импортера гарантию возврата полученного аванса в случае невыполнения условий контракта и непоставки товара.

    Расчеты по открытому счету. Их сущность состоит в периодических платежах импортера экспортеру после получения товара. Сумма текущей задолженности учитывается в книгах торговых партнеров. Данная форма международных расчетов связана с кредитом по открытому счету. Порядок расчетов по погашении задолженности по открытому счету определяется соглашением между контрагентами.

    Расчеты с использованием  векселей и чеков. В международных расчетах применяются переводные векселя, выставляемые экспортером на импортера. Тратта - документ, составленный в установленной законом форме и содержащий безусловный приказ кредитора (трассанта) заемщику (трассату) об уплате в указанный срок определенной суммы денег названному в векселе третьему лицу (ремитенту) или предъявителю. За оплату векселя ответственность несет акцептант, в качестве которого выступает импортер или банк. С развитием товарно-денежных отношений и глобализацией хозяйственных связей вексель стал универсальным кредитно-расчетным документом. Использование тратты в дополнение к инкассо и аккредитиву дает право на получение кредита и валютной выручки.

   Кредитная карточка -- именной денежный документ, дающий право владельцу приобретать товары и услуги с использованием безналичных расчетов. Преобладают кредитные карточки американского происхождения (Виза Интернэшнл, Мастеркард, Америкэн Экспресс и др.). Для их об работки используется компьютерная, электронная и космическая связь. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1.Антонов В.А.  Мировая валютная система и  международные расчеты. - М.: ТЕИС, 2000. - 193с.

2.Банковское  дело: Учебник / Под. Ред. В. Колесникова,  Л. Кроливецкой. - М.: Финансы и  статистика, 1995г. - 540с.

4. Красавина  Л.Н. Международные валютно-кредитные  и финансовые отношения: учебник. - М.: «Финансы и статистика», 2008.

2. Беляев В.И.  Структура и содержание международного  торгового контракта: Учебное  пособие. - Барнаул, 1993.

6. Словарь экономических  терминов (http://dic.academic.ru/dic.nsf/econ_dict/7438) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Тест. Что относится  к сделкам в международной торговле?

а) соглашение

б) купля партии товара

в) товарообмен

г) централизованная доставка товара зарубежному покупателю