Жаңа тауар туралы ұғым

Жаңа тауар дегенiмiз қолда бар тауарларға қарағанда жаңа тұтыну
қасиеттерiмен ерекшеленiп нарыққа ұсынылған жаңа өнiм.
Жаңа тауардың маңызыдылығын мына факторлар бейнелейдi:
• пайданы өсiруге көмектеседi;
• қалыптасқан тауар және ассортимент топтарына қарағанда ерекше
қасиеттерi бар;
• өндiрiс қалдықтарын пайдалануға мүмкiндiк жасауы мүмкiн;
• фирманың инновациялық қабiлетiн сақтауға және оны көтеруге ықпалы
бар;
• маусымды жұмыс жасайтын фирмалардың шығындарын азайтып,
өткiзу аранларын жыл бойы тұрақтандырады;
• тұтынушылардың демографиялық өзгерiс сипаттамаларына өндiрiстi
сәйкестендiруге жағадай жасайды.
Жаңа тауарды жоспарлауiсi келесi сатылардан тұрады
1. Идея жасау сатысы жаңа тауар шығару мүмкiндiктерiн үздiксiз
iзденуден тұрады. Ол идеяларды фирма қызметкерлерiнен, өткiзу
арналарынан, үкiмет органдарынан және бәсекелестердiң тауарларын
салыстыру арқылы жинауға болады. Негiзгi идея жинаудың үш әдiсi бар:"ой
шабуылы", тауарларды талдау, сауалдама арқылы.
2. Өнiмдi бағалау сатысында iрiктеу арқылы жарамсыз идеяларды
талдаудан тыс шығарады. Ол үшiн "iрiктеу тiзiмi" қолданылады. "Iрiктеу
тiзiмiнiң" бiр шетiнде жаңа тауардың маңызды қасиеттерi көрсетiледi, ал
екiншi шетiнде идея бойынша өндiрiлетiн тауарларды салыстырылады.
3. Тұжырымдаманы тексеру сатысында тұтынушыға өндiрiлетiн
тауар ұсынылады, сол арқылы оның затқа деген ниетi мен сатып алуға деген
ынтасы анықталады.
4. Экономикалық талдау сатысында сұраныс болжанылады,
шығындар мен пайда есептелiнедi.
5. Өнiмдi шығару сатысы идея нақтыiс қимылға айналдырылады.
6. Байқау маркетингiсi сатысы дегенiмiз өнiмдi бiр немесе бiрнеше
таңдаған аймақта өткiзiп көру.
7. Коммерцияға енгiзу сатысы тауар өмiршеңдiк кезеңiнiң енгiзу
фазасына сәйкес келедi.
Жаңа тауарды сатып алушылар тұтынушы ретiнде мынадай түрлерге
бөлiнедi:
• "жаңашыл тұтынушы"- жаңа тауарды қызыға бiрiншi болып тұтынып,
сапасын сынайтын тұтынушылар;
• "жақтаушылар"- тауарды атақты және сән ретiнде болуына себепшiлер;
• "прогресшiлдер"- өсу фазасында тауардың өтiмiн қамтамасыз ететiн
тұтынушылар;
• "күмәнданушылар"- жетiлу фазасында тауардың өтiмiн қамтамасыз ету
етуге кешiккендер;
• "керiтартпалар"- жаңа тауарды оның дәстүрлi кезiнде ғана қабылдайтын
тұтынушылар.