Анализ рыночных возможностей фирмы ROSHEN

 

Вступ

Метою даної роботи є дослідження  та аналіз діяльності корпорації «ROSHEN».

Завданням даної роботи є  аналіз:

• Виду і сфери діяльності ;
• Фінансової політики корпорації «ROSHEN»;
• Особливостей фінансового менеджменту;
• Особливостей формування фінансових ресурсів та джерел  формування фінансових ресурсів;
• Складу і структури основних засобів та оборотних коштів корпорації;
• Діяльність на фінансовому ринку;
• Зовнішньоекономічної діяльності корпорації;
• Перспектив розвитку корпорації.

Корпорація "ROSHEN" є лідером  українського ринку шоколаду, заснована  в 1996 році. Об'єднує 4 кондитерські фабрики - Вінницьку, Київську, Маріупольську  та Кременчуцьку. А з 2002 року до складу корпорації увійшла Ліпецька кондитерська фабрика "Ліконф" (Росія), із виробничими потужностями до 30 тис. т продукції на рік. У 2006 році до складу корпорації приєдналася Клайпедська кондитерська фабрика (Литва).

Асортимент нараховує  більше 200 видів цукерок, шоколаду, карамелі, вафель, печива, мармеладу і тортів при загальному обсязі виробництва 350 тисяч тон на рік. Вироблена продукція планується реалізовується по всій території України.

Корпорація «ROSHEN» - це потужне виробниче підприємство ,яке  є найбільшим українським виробником кондитерських виробів.

 

 

 

 

1. Загальні відомості про підприємство

Корпорація (акціонерне товариство) є домінуючою формою підприємницької  діяльності. Її власниками вважаються акціонери, що мають обмежену відповідальність у розмірі свого внеску в акціонерний  капітал корпорації[3] .Весь прибуток корпорації належить її акціонерам. Керівництво корпорації представляють такі особи:

• Москалевський В'ячеслав Олександрович - президент ДП "КК"ROSHEN"
• Май Константин Владиславович - директор із продажів ДП "КК"ROSHEN"
• Вовчановський Євгеній Іванович - директор із розвитку ДП "КК"ROSHEN"

Міжнародна Кондитерська Корпорація ROSHEN - лідер національного ринку кондитерських виробів.

 Під „солодким знаком якості" ROSHEN виробляє до 200 видів високоякісних кондитерських виробів (шоколадні і желейні цукерки, карамель, шоколад, печиво, вафлі, бісквітні рулети і торти) .Загальний обсяг виробництва продукції досягає 400 тисяч тон на рік.

 До складу Корпорації  входять чотири українські фабрики ( Київська , Вінницька ,  Маріупольська і Кременчуцька ); дві виробничі площадки Липецької кондитерської фабрики (Росія) , Клайпедська кондитерська фабрика (Литва) , а також масло молочний комбінат «Бершадьмолоко» та «Літинський племзавод», які забезпечують фабрики корпорації натуральною високоякісною сировиною.

 Всі кондитерські фабрики корпорації ROSHEN забезпечені обладнанням для моніторингу контролю якості продукції та відповідних досліджень. Розробкою технологій та запуском високоякісних кондитерських виробів займаються спеціалісти, які пройшли атестацію та навчання у спеціалізованих іноземних центрах [1] .

Для покращення умов зберігання сировини та готової продукції, для  оптимізації поставок продукції  та мінімізації затримок продукції  на складі - корпорація ввела в експлуатацію власний логістичний центр.

Виробничі об'єкти Кондитерської  Корпорації «Roshen» сертифіковані за вимогами міжнародних стандартів якості та безпеки продуктів харчування ISO .

З метою донесення інформації про політику в галузі менеджменту  якості підприємств до споживача  та надання йому необхідних доказів, корпорація ROSHEN ввела систему управління якістю, яка відповідає вимогам ISO 9001:2000, що підтверджується наявністю у кожної із фабрик Корпорації «Сертифікатів відповідності».

Всі кондитерські вироби торгової марки «ROSHEN» виготовляються на основі натуральної високоякісної сировини. Постійно покращується і вдосконалюється рецептура, впроваджуються сучасні інноваційні технології. Такі солодощі, як «Київський» торт, шоколад «Чайка», цукерки «Вечірній Київ», «Білочка», «Ліщина» та інші є відомими та улюбленими у багатьох країнах світу. Карамель «Рошен», «Малібу», «Капрі», шоколадні цукерки у коробках «Маргарита» і «Монте Крісто» не мають аналогів в Україні. Продукцію можна зустріти в Росії, Казахстані, Молдові, Литві, Естонії, Латвії, США, Канаді, Німеччині та Ізраїлі. Щорічно спеціалісти корпорації створюють чисельну кількість нових виробів. Новинки останніх років – елітний шоколад Roshen Classiс, шоколадні цукерки «Барокко», «Ренуар», «Версаль», «Варьєте», «Шоколадна колекція», «Рококо», «Grand Toffy», «Konafetto», карамель «Еклер», желейно-пектинові цукерки «Джелі», «Боні-Фрут», бісквітні рулети з різними начинками, печиво «Тортинка», «Панночка», «Есмеральда» і «Джуліана», оновлені вафлі «Артек» та зовсім нові «Наполітанки» і «Кріспіки» зуміли досить швидко заволодіти серцями шанувальників солодкого, черговий раз довівши споживачам, що Roshen – солодкий знак якості! [1].

 

2. Фінансово-господарська діяльність

 Основною ціллю компанії "ROSHEN" є перетворення продукції підприємства в продукцію масового споживання для максимізації прибутку та збільшення обсягів реалізації.

Для досягнення поставленої  цілі необхідно вирішити ряд таких  задач:

• максимізація прибутку за рахунок впровадження нової рекламної стратегії; мінімізація затрат на виробництво;
• підвищення репутації компанії серед споживачів і удосконалення іміджу для підвищення привабливості товару;
• встановлення цін з урахуванням умов конкуренції та потреб компанії;
• забезпечення екологічної чистоти виробленої продукції, не зважаючи на те, що екологічна ситуація в деякій мірі впливає на її якість.
• забезпечення подальшого контролю за екологічною чистотою виробництва продукції;
• зменшення ризиків при транспортуванні товару;
• проведення комплексу маркетингових заходів, направлених на отримання максимально можливого прибутку в існуючих умовах ринку;
• проведення рекламної компанії для залучення більшої кількості споживачів;
• проведення різного роду акцій для залучення більшої кількості споживачів;
• вивчення цільового ринку та основних потреб споживачів;
• покращення товарної політики, цінової, збутової та комунікаційної.

Завдання  виконуються за допомогою складових мікросередовища , що мають безпосереднє відношення до самої компанії "ROSHEN" і її можливостей, це: постачальники, посередники, клієнтура, конкуренти, контактні аудиторії [2].

Посередниками підприємства є:

• магазини харчової промисловості, кав’ярні - на етапі реалізації;
• спеціалізовані фірми та установи ;
• транспортні організації - займаються доставкою продукції до місця її реалізації;
• фінансові установи - при реалізації продукції на ринку.

ДП "Кондитерська корпорація Roshen" зосередило свою увагу на виборі найбільш рентабельних, менш ризикованих, посередників. Також підприємство-виробник встановило умову на отримання винагороди за ефективне виконання і перевиконання плану, проводить у Києві тренінги для працівників, тестування, підвищення рівня кваліфікації співробітників посередника, бере участь у конференціях, виставках [1] .

Типи клієнтів:

• ринок споживачів - все населення;
• ринок виробників - компанія "ROSHEN" реалізує свою продукцію переважно установам харчування: кав’ярнями, кафе, барами, ресторанами, їдальнями. Саме на цей тип клієнтів нашому підприємству потрібно приділити більшу увагу.
• ринок державних установ (лікарні, школи, дитячі садки, клуби, молодіжні центри);
• ринок проміжних продавців (фірми, оптові бази, приватні магазини, супермаркети, лотки) [1] .

Використовуючи цю політику, підприємство охопило максимальну  кількість споживачів та зайняло  сегмент ринку кондитерських, зокрема  шоколадних виробів України, збільшило  прибуток та забезпечило масову реалізацію.

Цільові постанови  керівництва: обслуговування всіх клієнтів без винятку;бути максимально ввічливим та уважним до всіх клієнтів;цікавитися потребами та побажаннями клієнтів з подальшою можливістю їх врахування.

Цілі маркетингової  товарної політики: розробка товару (планування нової продукції, модифікування товару); обслуговування товару; елімінація (зняття товару з ринку).

Основна суть товарної політики підприємства "ROSHEN" - формування такого асортименту продукції, який приносив би підприємству прибуток, задовольняв запити споживачів (якість). Підприємство піклується про товари, що мають перспективи на ринку.

Необхідно зазначити, що ДП "КК"ROSHEN" здійснює маркетингову цінову політику з метою збільшення обсягів реалізації - орієнтація на збут продукції. Ціна встановлюється на невисокому рівні, бо це зумовлює збільшення обсягів реалізації.

Ціни на ринку не є незмінними. Їх рівень може змінюватися і коливатися. Залежно від характеру змін і  факторів, що їх зумовлюють.

На формування ціни ДП "КК"ROSHEN" впливає багато різних чинників зовнішнього характеру. Передусім сюди належать споживачі. Їх поведінка на ринку, купівлі, що здійснюються, тісно пов'язані з рівнем цін на товари. Як правило, чим нижче ціна, тим більше попит. Зміна ціни робить попит еластичним [4].

Основними конкурентами Roshen є Kraft Foods (бренд «Корона»), Nestle (бренд "Світоч") і "АВК".

Компанії Roshen турбуєватися нічого, не дивлячись серйозних конкурентів, з кожним роком Roshen збільшує свою частку на шоколадному ринку. Міцний фундамент компанії забезпечив високу якість продукції, величезний асортимент, вдалі рекламні ролики, ну і, звичайно, статус національного виробника в Україні.

 Основними джерелами формування майна підприємства є:

- нерозподілений прибуток

- кредити банків

- грошові й майнові  вкладення членів підприємства

- доходи від аукціонів

- іноземні інвестиції

Статутний фонд підприємства представляє суму грошових вкладень всіх учасників. Також на підприємстві створюються амортизаційні й  інші фонди. Вся сума амортизаційних відрахувань, згідно чинного законодавства, направляється у фонд для розвитку підприємства.

Прибуток, що залишається  в розпорядженні підприємства після  виплати всіх податків і розрахунків  з бюджетом відповідно до Положення «Про пайовий фонд», спрямована на створення фондів і виплату дивідендів співвласникам .

Фірма проводить статистичний, бухгалтерський й оперативний облік  відповідно до діючого законодавства  України. Всі бухгалтерські звітності  покладені на головного бухгалтера. Організаційна структура корпорації установлена самостійно самим підприємством, згідно завдань, які воно перед собою  поставило.

Компанія щорічно інвестує у придбання нових сучасних виробничих ліній та технологій, а також у  модернізацію наявних. Якість продукції  «Roshen» підтверджено міжнародними сертифікатами. А з 2004 року виробництво та система управління компанії сертифікована на відповідність стандарту ISO 9001:2000 [3] .

Основними документами  що регламентують діяльність корпорації є:

- положення про загальні  збори акціонерів;

- положення про спостережну  раду;

- положення про виконавчий  орган (правління);

- положення про посадових  осіб акціонерного товариства;

- положення про ревізійну  комісію;

- положення про акції  акціонерного товариства;

- положення про порядок  розподілу прибутку;

- статут.

Компанія «Roshen» вивчає тенденції кондитерського ринку та потреби споживачів, прагнучи перевершити їх сподівання та запропонувати нові унікальні продукти [5].

Професійний підхід до створення  своєї продукції та незмінно висока якість забезпечують «Roshen» визнання та високу лояльність споживачів України, Росії та інших країн СНД.

Під „солодким знаком якості" ROSHEN виробляє до 200 видів високоякісних кондитерських виробів (шоколадні і желейні цукерки, карамель, шоколад, печиво, вафлі, бісквітні рулети і торти) .Загальний обсяг виробництва продукції досягає 400 тисяч тон на рік.

 До складу Корпорації  входять чотири українські фабрики ( Київська , Вінницька ,  Маріупольська і Кременчуцька ); дві виробничі площадки Липецької кондитерської фабрики (Росія) , Клайпедська кондитерська фабрика (Литва) , а також масло молочний комбінат «Бершадьмолоко» та «Літинський племзавод», які забезпечують фабрики корпорації натуральною високоякісною сировиною.