Анализ рыночных возможностей фирмы ROSHEN

Всі кондитерські фабрики  корпорації ROSHEN забезпечені обладнанням  для моніторингу контролю якості продукції та відповідних досліджень. Розробкою технологій та запуском високоякісних  кондитерських виробів займаються спеціалісти, які пройшли атестацію  та навчання у спеціалізованих іноземних  центрах.

Для покращення умов зберігання сировини та готової продукції, для  оптимізації поставок продукції  та мінімізації затримок продукції  на складі - корпорація ввела в експлуатацію власний логістичний центр.

Виробничі об'єкти Кондитерської  Корпорації «Roshen» сертифіковані за вимогами міжнародних стандартів якості та безпеки продуктів харчування ISO [1].

Витрати підприємства на виробництво  й реалізацію продукції, вираженої  в грошовій формі, є собівартість продукції, що є найважливішим узагальнюючим  показником. У ній знаходять висвітлення  рівень техніки й технології, використання основних й оборотних коштів, удосконалювання  організації виробництва й керування, рівень продуктивності праці, рівень реалізації готової продукції й матеріально-технічного постачання й інше.

Рівень прибутку виробничого  підприємства визначають такі показники, як дохід від реалізації продукції та її собівартість. Дохід у свою чергу залежить від обсягів виробництва продукції в натуральному вимірі й сформованих цінах на ринку. Прибуток є діючим економічним важелем для підйому всієї господарської діяльності підприємства на новий більш ефективний рівень.

Для визначення ефективності використання оборотних коштів ДП "КК"ROSHEN" використовують  коефіцієнт оборотності оборотних коштів.

Чим вище значення цього  показника, тим краще для підприємства.Динаміку показників ефективності використання оборотних коштів корпорації «Рошен» протягом 2007-2009 рр. можна простежити у таблиці 1(додаток 1 ).

Як свідчить таблиця 1, коефіцієнт оборотності оборотних коштів підприємства зростає протягом 2007-2009 рр. Це позитивна тенденція, адже призводить також до вивільнення додаткових коштів з обороту. Також зріс коефіцієнт мобільності власного оборотного капіталу - на 2,44 за 2009 рік. Це говорить про те, що мобільність власного капіталу підприємства зросла. Така зміна відбулась головним чином за рахунок збільшення частки оборотного капіталу у власному капіталі підприємства. Таким чином, фінансовий стан підприємства оцінюється як стабільний.

Прибуток, що залишається  в розпорядженні підприємства після  виплати всіх податків і розрахунків  з бюджетом відповідно до Положення «Про пайовий фонд», спрямована на створення фондів і виплату дивідендів співвласникам [3].

У 2007 році корпорація закупила нові кондитерські лінії у  провідних європейських виробників кондитерського обладнання для Вінницької кондитерської фабрики, вартістю більше, ніж 50 млн. доларів. Обладнання постачається провідними світовими виробниками. Модернізація обладнання Маріупольської, Київської та Кременчуцької кондитерських  фабрик на загальну суму 13.3 млн. $. Закупка  тягачів Renault і патоковозів на загальну суму 1.7 млн. $. Всі кондитерські фабрики корпорації ROSHEN забезпечені обладнанням для моніторингу контролю якості продукції та відповідних досліджень.

Компанія «Roshen» вивчає тенденції кондитерського ринку та потреби споживачів, прагнучи перевершити їх сподівання та запропонувати нові унікальні продукти.

Професійний підхід до створення  своєї продукції та незмінно висока якість забезпечують «Roshen» визнання та високу лояльність споживачів України, Росії та інших країн СНД, тим самим забезпечує стабільний прибуток підприємству.

ДП „Кондитерська Корпорація „Roshen” пропонує своїм працівникам:

• цікаву та динамічну  роботу в найбільшій українській кондитерській корпорації;
• можливість розвивати власні знання та навики в команді професіоналів;
• офіційну заробітну плату;
• комфортне робоче місце;
• соціальні гарантії відповідно до законодавства України;
• медичне страхування  [1].

 Зовнішньо – економічні відносини проявляються у необхідності постачання  сировини. Імпортуються лише ті види сировини, які в Україні не виробляються: какао-боби, фундук, арахіс, а також екзотичні жири й суміші, такі як кокосове, арахісове масло тощо. Проте, за умови кризи на борошняному або цукровому ринку в Україні, кондитери змушені купувати імпортну сировину за досить високими цінами. Підприємство використовує, в основному, вітчизняну сировину: борошно, цукор, молоко, вершкове масло.

Корпорація «Roshen» співпрацює з українськими постачальниками, такими як: ТОВ «Споживснаб», ВАТ «Меркурій», ТОВ «Сільхозпродукт», ТОВ «Мальва» та інші. Завдяки такій співпраці фабриці вдалося якісно налагодити роботу своєї мережі. Робота з вітчизняними постачальниками обумовлена тим, що більшість товарів - продукти швидкого обороту (постійного споживання). Не мало важливо і те, що, закупівельні ціни не прив'язані до курсу іноземних валют, що істотно позначається на ціноутворенні в сторону зниження. Слід зазначити, що для ослаблення дії постачальників «Roshen» розвиває власне виробництво [2] .

Серед головних сировинних проблем «Roshen» на сьогоднішній день залишаються:

- невідповідна та постійно  деградуюча якість вітчизняної  сировини, яка не задовольняє  стандартам виробників кондитерських  виробів;

- нестабільність цін на  сировину на українському ринку  (більшість виробників кондитерської  продукції негативно ставиться  до підвищення цін на власну  продукцію через подорожчання  сировини) [5].

Зростання ціни на сировину, а саме какао ,як головної складової шоколаду та шоколадних виробів, призводить до невпевненості щодо майбутнього шоколадного сегменту ринку.

Отже, вплив постачальників на «Roshen»достатньо суттєвий. Ціна, якість їх продукції, умови постачання, дисципліна поставок, експлуатаційні витрати безпосередньо позначаються на собівартості, а, значить, і на прибутках підприємства, на його конкурентоздатність.

Стратегічними партнерами «Roshen» є:

1. ТОВ “ДиАД” - м. Дніпропетровськ і Дніпропетровська область, за винятком м. Кривий Ріг;

2. ТОВ “Престиж” - Донецька область;

3. ПФ “Союз” - Харківська область;

4. ТОВ “Кримопт” - Кримська автономна республіка;

5. ТОВ “Прикарпатський торговий дім” - Івано-Франківська, Тернопільська і Чернівецька області;

6. ТОВ “Спарк” - Запорізька область;

7. ТОВ “Будінформ” - Сумська область;

8. ТОВ “Харчпак” - Житомирська область;

9. ТОВ “Ходак” - Черкаська і Кіровоградська області.

10. ТОО “Світ-ХХІ” м. Актюбінськ;

11. ПП Мостова м. Ростов-на-Дону;

12. ПБОЮЛ Кулікова А.В. м. Белгород;

13. ТОВ “Раванна” м. Санкт-Петербург;

14. ПП Пікало м. Оренбург;

15. ТОО “Світ” м. Уральськ.

Продукція експортується  в Росію, Казахстан, Узбекистан, Молдову, Естонію, Латвію, Литву, США, Канаду, Німеччину  й Ізраїль [1] .

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Перспективи розвитку підприємства

Сильні сторони  ДП "КК"ROSHEN" :

• Можливість витрачати значні кошти на рекламу
• Широка відомість марки
• Наявність розвиненої дистриб’юторської мережі
• Наявність постійного постачальника сировини
• Висока якість продукції

Слабкі сторони  ДП "КК"ROSHEN" :

• Залежність від постачальників
• Високі оперативні витрати
• Слабка диверсифікація продукції

Можливості ДП "КК"ROSHEN" :

• Вихід на новий ринок
• Попит на нову продукцію
• Попит в інших регіонах
• Збільшення експорту

Загрози ДП "КК"ROSHEN" :

• Втрата частки ринку за рахунок появи конкурентів
• Втрата товарів при транспортуванні
• Наявність підробок
• Можливе зниження цін .

ДИПЛОМИ:

• Вибір року «Карамель року» 2003 р.;
• Вибір року «Шоколадно-вафельний торт «Шоколадний замок» 2003 р.;
• КК «Roshen – Член Національної Асоціації Кондитерів США;
• ТОП-100 «Roshen – компанія, яка надихає»2004 р.;
• Кондитерська корпорація Roshen – I місце у рейтингу найдорожчих брендів країни 2007 р.;
• Кондитерська корпорація Roshen – переможець рейтингу найбагатших компаній України 2007 р. [1].

Отже, можна сказати, що висока якість продукції та широка відомість  марки є найсильнішими сторонами  діяльності підприємств.

Що ж стосується слабких сторін, то підприємство має високі оперативні витрати.

Основною перевагою є  те ,що існує можливість для виходу підприємства на новий ринок та збільшення експорту. А загрози свідчать про можливу втрату товарів при транспортуванні, що має негативний вплив на діяльність підприємства.

Для того щоб зберігати  лідерство, необхідно впроваджувати  інновації, наприклад, виводити нові продукти. Ринок кондитерської продукції  досить різноманітний. Продукція в  будь-якому випадку буде різною, оскільки використовуються різні підходи  та технології. Виробники ж поділяють  для себе кондитерський ринок  на 4 сегменти: шоколадні цукерки, плитковий  шоколад, карамель, борошнисті вироби.

Щоб зберегти лідерство по загальних обсягах виробництва і продажів кондитерських виробів в Україні, а також продовжувати лідирувати по сегментах: шоколадні цукерки (в коробках і на вагу), карамель, борошнисті вироби,слід впроваджувати інновації в обладнання і технологій. На сьогоднішній день Roshen - лідер за кількістю нової продукції, виведеної на український ринок .

Для того ,щоб  продовжувати лідирувати ,слід здійснювати послідовну комунікацію корпорації, проводячи соціальну роботу з населенням, пропонуючи різні види знижок і промоакцій. Корпорації слід проводити політику залучення більшого спектру споживачів для досягнення лояльності до марки, стійкого іміджу марки та довіри від споживачів.

 

 

 

Висновок

Проаналізувавши діяльність корпорації «ROSHEN»,можна побачити , що загалом показники високі,а  підприємство дуже розвинене в своїй галузі.

Міжнародна Кондитерська Корпорація «ROSHEN» - лідер національного ринку кондитерських виробів. Під „солодким знаком якості" ROSHEN виробляє до 200 видів високоякісних кондитерських виробів із загальним обсягом виробництва продукції 400 тисяч тон на рік. Всі кондитерські вироби торгової марки «ROSHEN» виготовляються на основі натуральної високоякісної сировини. Постійно покращується і вдосконалюється рецептура, впроваджуються сучасні інноваційні технології.

Аналізуючи фінансовий стан корпорації,можна сказати ,що діяльність є прибутковою завдяки чітко  визначеній  фінансові політиці .

Основними джерелами формування майна підприємства є: нерозподілений прибуток, кредити банків, грошові й майнові вкладення членів підприємства , доходи від аукціонів, іноземні інвестиції.

Зовнішньо – економічні відносини проявляються у необхідності постачання  сировини. Імпортуються лише ті види сировини, які в Україні  не виробляються: какао-боби, фундук, арахіс, а також екзотичні жири й суміші, такі як кокосове, арахісове масло  тощо.Продукція корпорації експортується в Росію, Казахстан, Молдову, Литву, Естонію, Латвію, США, Канаду, Німеччину та Ізраїль.

Сильними сторонами ДП "КК"ROSHEN" є : можливість витрачати значні кошти на рекламу, широка відомість марки, наявність розвиненої дистриб’юторської мережі, наявність постійного постачальника сировини, висока якість продукції .

Можливостями для  ДП "КК"ROSHEN" є: вихід на новий ринок ,попит на нову продукцію, попит в інших регіонах ,збільшення експорту .

Отже, можна сказати, що висока якість продукції та широка відомість  марки є найсильнішими сторонами  діяльності підприємства.

Для того ,щоб  продовжувати лідирувати ,слід здійснювати послідовну комунікацію корпорації, проводячи соціальну роботу з населенням, пропонуючи різні види знижок і промоакцій. Корпорації слід проводити політику залучення більшого спектру споживачів для досягнення лояльності до марки, стійкого іміджу марки та довіри від споживачів.