В настоящее время рынок организации культурных мероприятий  в Новосибирске представлен малым количеством фирм. Но, несмотря на такое положение дел, на рынке спрос на эти услуги более-менее стабилен, что создает объективные предпосылки для развития отрасли.

 Наша  конкурентно способность заключается в уникальности предоставляемой услуги и большом опыте проведения подобных ивентов. Непосредственное участие в проведении мероприятий позволит нам существовать имея минимальный штат сотрудников. Таким образом мы сможем предоставить своим клиентам самые низкие цены в городе, при этом превосходя в качестве другие агентства.

  Наш сервис будет отличаться высоким качеством при относительно низкой цене. А значит, фактическими конкурентами для нас будут только фирмы, обладающие такими же преимуществами. Таких фирм почти нет. В основном это могут быть новые компании, которые оказываются в более выгодном положении, чем работающие в данный момент старые.

  Создание крупной и мощной компании по организации культурно-массовых мероприятий требует немалых финансовых вложений, что и является основным препятствием.

  Нашими ближайшими конкурентами могут быть только те компании, которые имеют такую же цену на услуги, но качество при этом будет оставлять желать лучшего.

Наши  возможные конкуренты:

1. АРС ПРО, ул. Объединения, 23/1 – 22, тел. 275-04-00;
2. СибАрт, ул. Кошурникова, 37/1 – 131, тел. 267-21-76;
3. Торжество, ул. Красный Проспект, 86, тел.213-66-96;
4. Агентство развлечений УРА!, ул. Ленина, 12, 222-39-96;
5. Пати-Бум, ул. Щетинкина, 33а, тел. 222-31-02.

Проведем  сравнительный анализ конкурентоспособности нашей фирмы (см. табл.1):

Таблица 1

  Сравнительный анализ конкурентоспособности нашей фирмы

.

 

Из таблицы  следует, что наша компания будет обладать конкурентными преимуществами, а значит, имеет больше шансов победить в конкурентной борьбе на Новосибирском рынке. Со временем наши слабые стороны, такие как известность и некоторые другие будут только возрастать.

 

таблица 2

Сильные и слабые стороны  проекта 

 

Как видно из таблицы сильные стороны преобладают  над слабыми, из чего можно сделать  вывод,  что фирма сможет войти  и выжить на рынке социально-культурных услуг города Новосибирска.

 

8.План маркетинга

Учитывая  сущность оказываемых услуг и нацеленность фирмы на узкий сегмент рынка, представляется целесообразным придерживаться выборочного подхода к оказанию услуг. Изначально мы будем разрабатывать шоу различных масштабов и бюджетов и планировать примерные даты его проведения, затем мы будем искать клиентов которые будут спонсировать эти мероприятия, далее мы будем адаптировать мероприятия под стратегии и стиль главного спонсора и заниматься производством рекламной продукции.

   В дальнейшем у нас появится  база клиентов которым будет  интересно с нами работать  и мы будем оповещать их  о всех своих мероприятиях.

 Работа  с такими клиентами будет идти  в упрощенной форме, баннера  и прочее будет храниться у  нас, а общение и обсуждение нюансов будет производиться по средствам общения в интернете.

В ценообразовании  предполагается придерживаться политики цен проникновения на рынок, что  очень важно в условиях конкуренции. Низкие цены (в сочетании с качеством) привлекут клиентов, а компания увеличит свою долю на рынке.

  Сформулируем основные принципы, которые являются наиболее важными для создаваемой фирмы:

• максимальное снижение издержек;
• предоставление наиболее полного спектра услуг;
• высокое качество услуг.
• индивидуальный подход к клиенту

 
 
 
 
 
 

Товарная  стратегия предприятия предусматривает:

• максимальная стабильность при плохих погодных условиях
• страхование мероприятий проводимых на открытых площадках на возможные плохие погодные условия
• реализация проектов в кротчайшие сроки
• наличие связей на уровне правительства

Ценовая политика: Исходя из принципов, будем придерживаться стратегии: высокое качество — приемлемая  цена.

Будет также рассмотрен вопрос о предоставлении скидок постоянным клиентам на уровне 5-15% (что соответствует мировой практике).

Метод ценообразования  - с ориентацией на конкурентов.

Рассмотрим  схему образования цены одной из наших услуг «Спонсорская поддержка мероприятия» - изготовление одного баннера и размещение его на соревнованиях или шоу.                                                            Таблица3.

Расчет  себестоимости услуги

 

Средняя стоимость услуг:

 

Рекламная политика:

Так как  наше агентство само работает в сфере  рекламы, то лучшей рекламой будет результат  нашей работы, для поддержания  имиджа мы будем делать отчеты в  журналах и на страницах интернет сайтов о проведенных нами мероприятиях раз в  месяц это обойдется нам ~ 10000 т.р.

Рассмотрим  рекламный бюджет на месяц:

Таблица 4.

Составление рекламного бюджета 

 

Работа  с клиентами будет максимально учитывать их индивидуальность и возможности, мы будем стараться делат так чтобы клиенты всегда имели возможность использовать наши услуги. Будет создана клиентская база и назначен постоянный анализ клиентов.

 Создание фирменного стиля:

Фирменный стиль будет формироваться по средствам отчетов в журналах и интернете. Также в офисе  будут висеть фотографии с наиболее массовых организованных мероприятий, также сертификаты и благодарственные письма.  

 

                          9.Производственный план

Одной из особенностей предоставления развлекательных услуг является то, что услуги не всегда предоставляются на одной и той же территории – это может быть ночной клуб, административная площадь, горнолыжный курорт и т.д. Поэтому здесь очень важно наличие связей и ряда документов, также идет высокая ответственность за безопасность спортсменов.  Местонахождение компании в самом центре города является большим преимуществом, так как клиенты имеют возможность непосредственно участвовать в разработке идеи мероприятия. Нам же это дает возможность максимально использовать индивидуальный подход к заказам. Что касается оплаты услуг, то клиентам совершенно не обязательно приезжать в офис, т.к. существуют более удобная схема оплаты – через банк.

Описание  технологического процесса. Бизнес компании состоит в том, чтобы продать наиболее широкий набор наших услуг. Клиент, обращаясь к нам, получает помощь в организации мероприятия от  специалиста по нужному ему направлению. Специалист, имея большой опыт работы в этом направлении, подскажет как интереснее, красочнее провести данное мероприятие.

Для этого  у компании имеются готовые проекты, которые можно использовать полностью или взять как образец для разработки индивидуального. Клиент может рассчитывать на профессиональную консультацию дизайнера-оформителя, опытного креатора, специалиста по музыкальному сопровождению, услуги профессионального оператора видеосъемки, фотографа.

Разделение  специалистов целесообразно, т.к. в противном случае может резко ухудшиться качество сервиса. Каждый специалист работает только в своей сфере деятельности, но в ней он профессионал.

 Наша компания собирается обслуживать 10-12 клиентов в месяц

Помещение: для организации бизнеса предполагается арендовать помещение площадью 50 м². Здесь же будет располагаться и офис компании.

Оборудование. Для работы необходимо:

• персональные компьютеры –3штуки
• офисное оборудование:
1. факс – 1шт
2. копир – 1шт
3. плоттер – 1шт
4. Телефон – 3шт
5. принтер – 2шт.
• выставочные стенды (образцы материалов для оформления)
• мебель для офиса и мелкое оборудование (включая канцелярское)