Бизнес-план: агентство недвижимости ООО АН «Новый век»

Федеральное агентство  по образованию Российской Федерации

Государственное образовательное  учреждение высшего профессионального  образования

«Южно-Уральский государственный  университет»

Факультет «Высшей математики и информатики»

Кафедра «Математические  методы в экономике и статистика»

 

 

Бизнес-план: агентство  недвижимости ООО АН «Новый век»

 

ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА

К КУРСОВОЙ РАБОТЕ

по дисциплине Бизнес-планирование

ЮУрГУ-080601.2012.642 ПЗ КР

 

Руководитель

        Лыкова Т. А. 

_____________2012г.

 

                  Автор работы

студент группы ВМИ-575

Жирова П.Д.

_____________2012г.

 

Работа защищена

                                                                                     с оценкой

_____________2012г.

 

 

Челябинск, 2012

 

Оглавление

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

Бизнес-план представляет собой комплексный (сводный) план развития бизнеса (предприятия, обособленного  подразделения, бизнес-линии и т.п.). Сводный характер бизнес-плана – его главная отличительная черта, выделяющая этот план среди других, подготавливаемых на предприятии. Сводный характер документа проявляется в том, что он взаимосвязывает все основные функциональные сферы деятельности предприятия – от производственно-технической до маркетингово-сбытовой, оценивая при этом их влияние, во-первых, друг на друга и, во-вторых, – на результирующие целевые показатели предприятия в целом.

По данным Росстата во втором полугодии 2012 г. в России было введено 21,2 млн. кв. м жилой площади, что на 34,8% больше, чем в соответствующем периоде 2011 г. Темпы роста строительства превысили также соответствующие показатели 2010 и 2009 гг. (9,8% и 9,2% соответственно). В 2012 г. наблюдался настоящий «строительный бум», связанный с рядом факторов, в первую очередь, теплой зимой и вводом объектов, ранее замороженных, было введено около 9,5 млн. кв. м жилья. Наибольшие объемы строительства - 4 млн. кв. м, были зафиксированы в марте. Во II квартале объемы строительства несколько снизились, оставаясь, тем не менее, выше прошлогодних уровней, в апреле и мае объемы ввода составили 2,8 и 2,9 млн. кв. м жилья, соответственно. Традиционно, в июне были введены максимальные объемы жилья - 6 млн. кв. м - к концу полугодия застройщики стараются сдать заявленные объекты.

Актуальность работы, обусловлена тем, что рынки жилья  и коммерческой недвижимости является растущими, однако, в ближайшие годы можно ожидать насыщения рынка  и, соответственно, перехода к стадии зрелости. В связи с этим на текущий момент обостряется конкуренция, как среди компаний-застройщиков, так и среди компаний-посредников, к которым относятся агентства недвижимости. Именно поэтому застройщики стараются привлекать своих потенциальных покупателей разнообразием планировок, выгодным месторасположением, выгодными условиями приобретения и т.п. Особенно это видно на рынке первичной жилой недвижимости – когда рядом строятся два или несколько объектов жилой недвижимости, между ними обязательно возникает конкурентная борьба за потенциальных покупателей квартир. Ситуация на рынке коммерческой недвижимости аналогична, но менее конкурента – пока еще спрос на помещения во всех сегментах этого рынка неудовлетворен, однако, в данном случае все большее значение приобретает оперативность поиска помещений с заданными характеристиками, т.к. объектов коммерческой недвижимости строится меньше, чем жилой. Поэтому сделки по коммерческой недвижимости в основном проходят по вторичному рынку.

Таким образом, для того, чтобы сориентироваться в большом количестве предложений по жилому рынку и ускорить процесс подходящего объекта на коммерческом рынке, потенциальным клиентам целесообразно обращаться к услугам посредников. В связи с этим отмечается рост конкуренции и на рынке агентств. В данной ситуации на первый план выходит умение привлечь потенциальных покупателей и удержать их до момента совершения сделки. Таким образом, целью данной работы является разработка бизнес-плана создания агентства недвижимости на рынке Челябинска.

Таким образом, в соответствии с целью поставлены и решены следующие задачи:

• рассмотрены теоретические и методические основы бизнес-планирования;

• проведен комплексный анализ условий реализации проекта по открытию агентства недвижимости, а именно анализ социально-экономического положения Челябинска, анализ рынка жилой недвижимости, конкурентный анализ;

• выявлены риски реализации проекта;

• разработан план реализации проекта по открытию агентства недвижимости, включая формирование организационной структуры, маркетинговой стратегии;

• рассчитаны затраты по реализации проекта.

В качестве объекта исследования выступает создаваемое агентство  недвижимости. Предметом исследования является план создания агентства недвижимости.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Меморандум конфиденциальности

Этот бизнес план представляется на рассмотрение на конфиденциальной основе исключительно для принятия решения по финансированию данного проекта и не может быть использован для копирования или каких-либо иных целей, а также передаваться третьим лицам. Принимая на рассмотрение этот бизнес-план получатель берет на себя ответственность и гарантирует возврат данной копии инициатору проекта по указанному адресу если он не намерен участвовать в финансировании проекта.

Все данные, оценки, планы, предложения и выводы приведенные по данному проекту, касающиеся ее потенциальной прибыльности, объемов реализации, расходов, нормы прибыли и будущего ее уровня основываются на согласованных мнениях всего коллектива участников проекта. Информация содержащаяся в данном бизнес-плане получена из источников заслуживающих доверие.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.Резюме

Создаваемое агентство  недвижимости является обществом с  ограниченной ответственностью. Учредителем  является частное лицо – директор компании. Полное название -  ООО  АН «Новый век».

 Суть и цель проекта: открытие агентства недвижимости в Челябинске, которое будет специализироваться на жилой и коммерческой недвижимости.

Помещение для создания агентства арендуется в г. Челябинск, по ул.Труда, д.84. Площадь офиса составляет 40 кв.м. Как видно, агентство недвижимости будет иметь выгодное местоположение, что позволят привлечь потенциальных клиентов.

 Срок окупаемости: 12 месяцев.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Описание  проекта

На текущий момент, создаваемое агентство недвижимости будет реализовывать стратегию «старый товар – старый рынок», т.е. будет направлено на постоянное совершенствование своей деятельности на рынке на основе выявления ошибок в деятельности конкурентов и избавления от проблем, которые обязательно возникнуть на начальном этапе работы агентства.

Также можно рассматривать  такой вариант как развитие рынка (географическое), однако, на текущий  момент рано говорить о том, сколько  и где необходимы дополнительные офисы компании, т.к. на текущий день создается еще только первый офис.

Таким образом, создаваемое  агентство недвижимости будет предлагать своим клиентам следующие услуги на рынке недвижимости:

- продажа и покупка  новостроек в Челябинске и области;

- продажа, покупка  и обмен квартир в Челябинске и области;

- аренда объектов жилой недвижимости;

- продажа и покупка  объектов загородной недвижимости;

- продажа, покупка  и аренда объектов коммерческой  недвижимости;

- экспертная и лицензионная  оценка объектов недвижимости;

- юридическая экспертиза, оформление правоустанавливающих  документов;

- согласование перепланировок  жилых и нежилых помещений.

В дальнейшем можно выделить основные направления товарной политики агентства:

- расширение количества  предоставляемых услуг своим  клиентам;

- расширение количества  предложений в рамках каждой услуги (расширение базы предложений по сегментам недвижимости, районам и др.).

Иными словами, компания должна реализовывать стратегию  расширения и углубления ассортимента.

Стоимость услуг будет  составлять: для сделок продажи – 2-3% плюс НДС с продажной цены (в зависимости от вида и состояния объекта) или для арендных сделок – размер месячной арендной платы. Что касается покупки, то процент тот же, что и для продажи, но если клиент подберет себе вариант самостоятельно (а на сегодня это несложно), то с него будут взяты только за сопровождение сделки. При этом, покупая квартиру из базы агентства, клиентам не стоит забывать, что компания продает квартиры своих клиентов по ценам выше, чем на открытом рынке. Но как уже говорилось, на открытом рынке существует вероятность заключения рискованной сделки. Стоимость дополнительных услуг в агентстве будет определяется индивидуально в зависимости от объекта.

Базовые тарифы на основные риелторские услуги:

- продажа объекта (поиск  покупателя, реклама, оформление  и сопровождение сделки);

- покупка объекта (поиск,  оформление и сопровождение сделки);

- помощь в выборе  банка и открытии кредитной  линии в этом банке;

- подбор и покупка  земельного участка;

- оформление земли  или построек в собственность;

- оформление собственности на землю через административные органы;

- приватизация;

- оформление и сопровождение  сделки продажи квартиры (подготовка  к передаче аванса, участие в  переговорах, оформление аванса/задатка,  подготовка к сделке, проведение  сделки);

- оформление и сопровождение сделки покупки квартиры (подготовка к сделке, проведение сделки);

- оформление дарения;

- регистрация права  собственности;

- оформление наследства  без суда;

- составление договора  купли-продажи. 
4. Состояние отрасли и рынка

 В настоящее время  в г. Челябинске  на рынке недвижимости действуют больше 200 единиц компаний, как крупных, так и мелких.

Конкурентами на рынке  недвижимости в г. Челябинске можно назвать 10 самых крупных компаний, по рейтингу, составленному журналом «Деловой квартал».

Таблица 1. Рейтинг агентств недвижимости

№	Название компании	Общее количество квартир проданных в 2011 г	Общая площадь  офисов, кв. м.	Количество  офисов в Челябинске	Количество  штатных риелторов в Челябинске на 01.02.2012	Год начала работы в Челябинске
1	АН "Компаньон"	1500(1)	520	2	73	2003
2	IBC-недвижимость	1014	150	1	24	2005
3	ЦН "Елькина 85"	642	580	2	20	2001
4	ЦН" Форум"	з/д	150	2	20	2007
5	АН "Инженер"	589	250	2	25	2005
6	АН "Альфа"	з/д	140	1	13	2004
7	"Дан-Инвест"	315	120	2	15	2004
8	"Марис-недвижимость	250	170	1	21	2004
9	АН "Информ плюс"	212	95	2	6	2001
10	РК "Служба недвижимости"	н/д	145	1	10	1992