Бизнес-план в России

    Содержание 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. Введение

 

      Любая предпринимательская организация  начинается с бизнес – плана.  В нем отражаются проблемы, с которыми предстоит столкнуться предпринимателям в процессе достижения стоящих перед ним целей. Систематизация этих проблем в соответствующих разделах бизнес – плана помогает выработать и обеспечить их наиболее приемлемые пути решения. Содержание и степень конкретизации разделов определяется спецификой и сферой ее деятельности.

    По  определению, бизнес – план – это  система менеджмента, направленная на совершенствование работы любой  фирмы, независимо от сферы ее деятельности. Бизнес – план – это не только внутренний документ фирмы, но он нужен также для установления полезных контактов и должен быть в такой форме, чтобы партнер мог получить четкое представление о существе и перспективах фирмы.

 

2. История возникновения  бизнес – плана  в России.

 

      В России применение бизнес – плана становиться обязательным в 1994 – 1995 г.г. Данный факт был вызван масштабным развитием в стране рыночной экономики. В январе 1995 г. Московское правительство, например, опубликовало распоряжение, в котором рекомендовало использовать бизнес – план в целях совершенствования методов расчета экономической эффективности проектных решений и коммерческой целесообразности вложений инвестиций в проектирование и строительство объектов и градостроительных комплексов. Крупные коммерческие банки разработали подробные перечни вопросов, на которые нужно ответить в бизнес – плане, как в «необходимом документе». 

 

3. Основные сведения.

 

      Бизнес – план выступает как  объективная оценка собственной  предпринимательской деятельности  и в тоже время необходимый инструмент проектно – инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка. В нем характеризуются основные аспекты коммерческого предприятия, анализируется проблемы, с которыми оно столкнется, определяется способы их решения. Следовательно, бизнес – план – одновременно поисковая, научно – исследовательская и проектная работа.

    Не  будет преувеличением назвать бизнес – план основой управления не только коммерческим проектом, но и самим  предприятием. Благодаря бизнес –  плану у руководства появляется возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны. Сам процесс разработки бизнес – плана, включающего детальный анализ экономических и организационных вопросов, заставляет мобилизоваться. Целью бизнес – плана может быть получение кредита, или привлечение инвестиций, определение стратегических и фактических ориентиров фирмы и др.

    Бизнес  – план предусматривает решение  стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием, независимо от его фуекциональных ориентаций:

    - организационно – управленческая и финансово – экономическая оценка состояния предприятия;

    - выявление потенциальных возможностей  предпринимательской деятельности, анализ сильных и слабых его  сторон;

    - формирование инвестиционных целей  на планируемый период;

    В бизнес – плане обосновывается:

    - общие и специфические детали  функционирования предприятия в  условиях рынка;

    - выбор стратегии и тактики  конкуренции;

    - оценка финансовых, материальных, трудовых  ресурсов, необходимых для достижения  целей предприятия.

4. Что дает фирмам грамотно составленный бизнес – план?

 

     Бизнес  – план дает объективное представление  о возможностях развития производства, способах продвижения товара на рынок, ценах, возможной прибыли, основных финансово – экономических результатах  деятельности предприятия, определяет зоны риска, предлагает пути их снижения. Бизнес – план используется независимо от сферы деятельности, масштабов, собственности и организационно – правовой формы компании. В нем решаются как внутренние задачи, связанные с управлением предприятия, так и внешние, обусловленные установлением контактов и взаимоотношений с другими фирмами и организациями.

     1. Перспективы развития фирмы, он позволяет быть готовым к изменениям рыночной и экономической ситуации.

     2. Повышает квалификацию аппарата управления, т.е. заставляет думать, размышлять о возможностях фирмы, конкурентах и принимать квалифицированные управленческие решения.

     3. Он позволяет сохранять средства инвесторов, что является моральным юридическим делом фирмы.

     4. Облегчает молодым фирмам наем квалифицированного персонала.

     5. Помогает определить основных потребителей и стратегию конкурентной борьбы.

     6. Помогает держать обслуживающий персонал в курсе дел фирмы.

     7. Облегчает поставку сырья, товаров без предоплаты, т.к. поставщики могут убедиться в надежности фирмы – партнера.

     8. Снимает вероятность банкротства.

 

      5. Заказчики и разработчики.

 

      Заказчиками бизнес – плана  являются юридические и физические  лица, осуществляющие предпринимательскую  и инвестиционную деятельность, условия и результаты которой анализируются и прогнозируются в бизнес – плане. Разработчиками бизнес – планы выступают фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности, авторские коллективы, отдельные авторы. При необходимости привлекаются консалтинговые фирмы и эксперты.

    При разработке бизнес – плана подлежат взаимному учету интересы всех участвующих  сторон:

    - заказчика (клиента) бизнес –  плана, являющеюся самостоятельным  инвестором и использующего привлеченный  капитал посредством акционирования, займов, выпуска облигации и т.д.;

    - подрядных фирм, детализирующих  концепцию бизнес – плана,  осуществляющих технические изыскания,  проектирования, составление сметной  документации, авторский надзор  за строительством, монтажом оборудования, запуском технологического процесса и т.д.;

    - потребителя, использующего продукцию  или услуги. 
 
 
 
 

 

6. Цели и задачи бизнес - плана.

 

    Цель  разработки бизнес – плана –  спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленный период в соответствии с потребностями  рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

    Задачами  бизнес – плана являются:

    - сформировать долговременный и  краткосрочные цели фирмы, стратегию  и тактику их достижения;

    - определить конкретные отношения  деятельности фирмы, целевые рынки  и место фирмы на этих рынках;

    - оценить производственные и непроизводственные  издержки;

    - определить состав маркетинговых  предприятий по изучению рынка,  стимулированию продаж, ценообразованию  и т.п.;

    - оценить финансовое положение  фирмы и соответствие имеющихся  финансовых и материальных ресурсов возможностями достижения поставленных целей.

    В зависимости от рыночной ситуации и  цели составления бизнес – планы  могут быть различны и разрабатываются  в различных модификациях в зависимости  от назначения: по бизнес – линиям (продукция, работы, услуги, технические решения), по предприятию в целом (новому или уже действующему). Бизнес – план может быть нацелен как на развитие предприятия, так и на его финансовое оздоровление. Также может планироваться деятельность всего предприятия или его отдельного подразделения.

 

7. Разделы бизнес – плана.

 

    Международные стандарты составления бизнес –  плана предусматривают следующую  структуру, хотя на деле разделов может  быть больше или меньше, чем в  изучаемом здесь варианте, т.к. бизнес – план представляет собой результат свободного творчества предпринимателя или менеджера.

1. Раздел. Цели фирмы.

    В разделе показываются основные цели фирмы и их комбинация в различные  периоды действия бизнес – плана. Цели ранжируются, конкретизируются; определяются возможные компромиссы между ними.

    Первый  раздел как и все остальные строятся таким образом, чтобы решить две задачи: внешнюю и внутреннюю. Внешняя состоит в том, чтобы убедить партнеров – кредиторов в успехе дела; внутренняя – служит надежной основной и ориентиром предпринимательской деятельности в течении периода на который рассчитан план.

2. Раздел. Информация о фирме в целом.

    В разделе представлено название фирмы, ее юридическая форма, дата регистрации  в государственной органе, адрес. В отдельных случаях в разделе  может отражаться история фирмы  и ее предшествующая деятельность.

3. Раздел. Организационная структура и персонал.

    В отличие от крупного бизнеса, организационная  структура фирмы определяется функциями, технологиями, рынками сбыта и  т.п., в малом она формируется  «под команду», что позволяет минимизировать риск.

    В разделе отражаются: принципиальная организационная структура фирмы; потребность в основных работниках по видам работ, квалификации, опыту, ответственности за конкретное направления; перспективы потребности изменения  в кадрах; способы повышения квалификации; формы правового обслуживания. 
 

4.  Раздел. Продукт и услуга.

    В разделе показываются назначение продукта и возможные сферы его применения, основные его технические, качественный и т.п. партнеры, оригинальные и уникальные черты, причины ценности для потребителя, недостатки, возможные модификации.

    Дается  информация о жизненном цикле  продукта, времени, необходимом для  его освоения и запуск в производство, возможностях выпуска и реализации, защищенности патентами и лицензиями, о предположительной конкурентоспособности, в том числе на внешнем рынке.

5. Раздел. Рынок.

    В разделе дается обстоятельная характеристика рынка сбыта товаров, выпускаемых  фирмой.

6. Раздел. Внешнеэкономические связи.

    В разделе отражается прежде всего  организационное обеспечение внешнеэкономических связей: порядок регистрации предприятии как их участника, сроки открытия валютного счета, процедуры декларирования имущества и товаров, вывозимых за рубеж, а также специфика законодательства страны – импортера.

7. Раздел. Анализ конкурентоспособности.

    В разделе рассматриваются пути поиска фирмой в рыночной ниши и дается ее сравнение с конкурентами в  различных областях, таких как  качество товара, его имидж, реклама, упаковка, дополнительные и послепродажные услуги, возможности снижения цен.

8. Раздел. Прогнозирование продаж.

    В этом разделе присутствует расчет объема продаж до 5 лет в целом для  всех рынков и по каждому рынку  в отдельности в денежном и  натуральном выражении, приблизительно уровня цен по отдельным продуктам  на различных рынках, определяется стратегия продаж.