Бізнес-план весільного салону "Афродита"

 

Анотація

 

Бізнес-план розроблений  для організації салону по пошиттю  весільних суконь за індивідуальним замовленням, щоб залучити інвесторів (партнерів) для розширення підприємства в майбутньому.

Підприємство пропонується зареєструвати як товариство з обмеженою  відповідальністю (ТОВ) з двома засновниками, які внесуть по 7 тис. грн. кожний в статутний капітал відповідно до засновницького договору. У разі банкрутства підприємства вони будуть відповідати розміром своїх вкладів.

 

 

 

 

 

Резюме

Салон планує надавати послуги  по пошиттю весільних суконь в  кількості 12 замовлень, в середньому, на місяць. Методи обробки будуть вибиратися з урахуванням вимог стандартів та прогресивних технологій.

Персонал салону: директор (засновник), бухгалтер (засновник), художник модельєр, 2 закрійника, 4 кравця, прибиральниця.

Конкурентоспроможність  послуги салону забезпечується високою  якістю, зовнішнім виглядом, індивідуальністю (на конкретну фігуру замовниці з  урахуванням особливостей її фігури), оригінальністю (за напрямком сучасної моди), порівняно не висока вартість послуги. При високій кваліфікації фахівців і вузькій спеціалізації послуг термін виготовлення виробу значно скорочується.

Салон пропонується розмістити в орендованому приміщенні площею 80 кв. м. Будівля розміщена на центральній  вулиці міста – на вулиці Карла  Маркса.

Актуальність даного проекту  в тому, що сьогодні доступність  широкому споживачеві товарів різних за якістю, естетичними властивостями в кінцевому підсумку веде до перенасичення і бажанням споживачів купувати одяг, виходячи з індивідуальних потреб належної якості і властивостей.

Основні фінансові показники від реалізації даного проекту розраховані на 5 років і їх значення в наступному: рентабельність активів – 23%, рентабельність інвестицій – 2,2 %,  прибуток – 290610,1грн.

 

Розробка бізнес-плану  створення весільного салону «Афродіта»

 

Опис підприємства

 

В місті Кіровограді невелика кількість магазинів з продажу весільних суконь, які в більшій мірі відповідають інтересам покупців. В основному покупці купують весільні сукні та костюми в інших містах або замовляють пошиття сукні, що значно дешевше, ніж купувати готове, крім того, замовники мають можливість самим розробляти фасон наряду або скористатися послугами працівників салону.

Салон весільних суконь «Афродіта» планується розмістити в орендованому приміщенні площею 80 кв. м. на першому  поверсі житлового будинку з  окремим входом з вулиці. Будинок розміщений на центральній вулиці – вулиці Карла Маркса.

Салон буде займатися наданням послуг по пошиттю весільних суконь за індивідуальним замовленням на фігуру замовника. Підприємство пропонується зареєструвати як товариство з обмеженою  відповідальністю (ТОВ) з двома засновниками, які внесуть по 7 тис. грн. кожний в статутний капітал підприємства відповідно до засновницького договору. У разі банкрутства підприємства вони будуть відповідати розміром своїх  вкладів.

Склад керівників: директор, бухгалтер.

Склад персоналу: художник-модельєр, 2 закрійника, 4 кравця, прибиральниця.

Салон складається з приймального салону з двома примірочними кабінами, розкрійного і пошив очного цеху, кабінету директора, бухгалтерія.

По статистичним даним  в місті Кіровограді в місяць поєднуються законним шлюбом близько 40-50 пар. Кожна з наречених є  потенційною клієнткою нашого салону. Віковий контингент не обмежений (дівчата і жінки 18-40 років), мешканки міста і районів.

Сьогодні доступність  широкому споживачеві товарів різних за якістю, естетичними властивостями зрештою веде до перенасичення і бажання споживачів купувати товари, одяг, виходячи з індивідуальних потреб, належної якості і властивостей. Тому і актуальне відкриття такого салону саме зараз.

 

Види послуг, які надаватимуться весільним салоном «Афродіта»

 

Салон надає послуги з  пошиття жіночих весільних суконь за індивідуальним замовленням на конкретну фігуру замовниці з врахуванням її індивідуальних особливостей.

Передбачуваний асортимент послуг:

• пошиття весільної сукні - основна послуга;

• пошиття жакета;

• пошиття жилета;

• пошив спідниці.

Послуги включають в себе:

• прийом замовлення;
• зняття мірок, створення ескізу моделі виробу;
• створення конструкції, виготовлення лекал;
• розкрій виробу, підготовка до першої примірки;
• проведення примірки (уточнення виробу по фігурі, перевірка відповідності ескізу моделі);
• пошив виробу (основних конструктивних швів і деталей);
• проведення другої примірки;
• закінчення пошиву виробу;
• здача виробу замовникові та оплата послуги.

Весільна сукня є багатошаровим комплексним виробом, зовнішній вигляд, споживчі і експлуатаційні властивості якого в значній мірі залежать від якості вживаних матеріалів, відповідності їх вимогам, виробів, що пред'являються до даного асортименту, і кваліфікації персоналу.

Вироби в салоні виготовляються з матеріалів замовника (основна  тканина, підкладкова тканина, клейова), які вибираються за бажанням клієнтки або по рекомендації модельєра, нитки і фурнітура пропонуються салоном. Кваліфікація робітників досить висока. Якість послуг перевіряється на кожній операції самими кравцями (або технологом), на примірках модельєром.

 Методи обробки виробів в салоні вибираються з врахуванням вимог стандартів, прогресивних технологій і окупності окремих видів устаткування.

Наш салон задовольняє  вторинні потреби. Наші клієнти завжди залишаються задоволені і їм подобаються  наші пропоновані послуги.

У порівняні з іншими аналогічними послугами можна  виділити такі особливості у наданні наших послуг:

• високу якість товару;
• привабливий зовнішній вигляд;
• індивідуальність і оригінальність.

Перевагою нашого салону є  те, що обслуговування замовників може здійснюватися безпосередньо в  приймальному салоні, обладнаному в  примірочні кабіни і так само можливий виїзд нашого модельєра на будинок  або в офіс клієнта.

Основними ключовими факторами  є великий попит, безперервний потік  покупців, якісне обслуговування, низькі ціни, зручність примірок.

 

Аналіз ринку і оцінка сильних і слабких сторін конкурентів

 

Всі ательє міста, що спеціалізуються на виготовленні жіночого одягу по індивідуальних замовленнях, і підприємці, що займаються приватним виготовленням одягу по замовленнях вдома, як правило, мають досить високу якість послуг унаслідок високої кваліфікації персоналу. Але таких підприємств в місті небагато і, маючи достатню кількість клієнтів і широкий асортимент послуг, термін виготовлення виробу збільшується (до 20 - 25 днів).

Подібні швейні вироби, пропоновані до продажу в деяких магазинах, виробництва Туреччини, Китаю, Кореї мають низьку якість і низькі естетичні властивості.

Прокат весільних суконь і костюмів зручний для тих, хто не має достатніх фінансових коштів для замовлення або покупки нової сукні, і для тих, кому терміново потрібна весільна сукня.

Для тих же представниць прекрасної статі людства, хто хоче перетворити майбутню важливу подію життя в свято, пропонуються послуги нашого салону. Унаслідок вузької спеціалізації послуг і високої кваліфікації фахівців салону терміни виготовлення виробу скорочується до одного тижня.

Фірма може конкурувати в  умовах реального ринку за рахунок  пропозицій своїх послуг. При посиленні  позицій найближчих конкурентів  планується зміцнити конкурентоспроможність, за допомогою реклами.

У таблиці 4.1 буде приведена порівняльна характеристика можливих конкурентів по п’ятибальній системі оцінок.

Таблиця 4.1

Аналіз та оцінка сильних і слабких сторін конкурентів  весільного салону «Афродіта» за 2011 рік

№ п/п	Характеристика  конкурентів	Основні конкуренти		Салон «Афродіта»
		Салон «Ажур»	Салон «Веселка»
1	Об’єм продажу  (натуральні показники)	5	4	3
2	Займана частка ринку	5	4	1
3	Рівень ціни	4	4	3
4	Фінансове становище	5	4	5
5	Рівень технологій	3	4	5
6	Якість продукції	4	4	5
7	Витрати на рекламу	5	2	4
8	Привабливість зовнішнього  світу	5	3	4
9	Час діяльності підприємства, років	4	5	-

 

З проведеного аналізу  видно, що конкуренти мають свої сильні сторони, але наш салон має  деякі переваги: якість, яка забезпечується високим розрядом кравчинь і закрійників, місцезнаходження - центр міста, рівень ціни - середній, дизайн - з врахуванням всіх сучасних вимог моди, до того ж це нове підприємство, яке приверне до себе увагу.

 

 

 

 

План маркетингу

а) стратегія проникнення  на ринок

Імідж салону, пройшовши всі етапи організації і провівши всі необхідні витрати, створюватиметься після результатів обслуговування перших клієнтів, які можуть залучити в салон своїх знайомих, порекомендувати їм скористатися послугами з пошиття весільних суконь.

Окреме місце відводиться  спілкуванню з клієнтами, оскільки в цьому полягає мистецтво  успішного маркетингу, створенню сприятливої атмосфери в салоні. Підбір моделей суконь вестиметься з врахуванням вимог сучасної моди, за бажанням клієнтки, у зв'язку з особливостями її фігури (вигідно підкреслити фігуру; якщо необхідно, приховати недоліки і відхилення).

Реклама салону проводиться  в декількох напрямках:

• співпраця з відділом ЗАГСу: розміщення  там оголошення про послуги салону;
• рекламне оголошення на сторінках місцевих газет «Діалог», «21 канал»; «Новини Кіровоградщини»;
• реклама на місцевому каналі (5-му каналу), а також на Радіо «Сім»;
• салон матиме свій фірмовий знак - емблему, яка відбивається при маркуванні  виробу.

б) стратегія поширення  послуги

Головні завдання салону при наданні послуг конкретному замовникові:

 • максимум зручностей; 

• скорочення витрат часу на здобуття послуг.

Обслуговування замовників може проводиться безпосередньо в приймальному залі салону, обладнаному примірювальними кабінками (по попередньому запису для уникнення черги і збереження конфіденційності клієнтів), і так же можливий виїзд нашого консультанта додому або в офіс клієнта (замовника).

При необхідності може бути виконано термінове замовлення.

Замовлення на надання  послуги (пошив суконь) оформляється договором-квитанцією з вказівкою реквізитів сторін (виконавця і замовника), дати прийому замовлення, терміни і початок виконання.

В разі порушення термінів виконання замовлення виконавець сплачує  замовникові неустойку за кожен  прострочений день у розмірі 3% від  вартості послуги або повної вартості замовлення (послуги).

При виявленні недоліків  замовник має право зажадати: безкоштовного усунення недоліків, безкоштовного виготовлення іншого виробу з однорідного матеріалу такої ж якості.

Послуга оплачується після  видачі замовникові готового виробу, але можливий і прийом авансового платежу у розмірі 50% вартості послуги.

в) стратегія зростання  і розширення салону

Надалі, у міру розвитку салону передбачається продаж супутніх аксесуарів до весільних вбрань, так само можливе  створення власної авторської колекції весільних суконь і вечірніх туалетів творчими фахівцями салону і рекламний показ (раз в півроку). Так само передбачається закупівля тканини і фурнітури для виконання замовлень.