Парикмахерская Стиль

="justify">Рассмотрим  подробнее некоторые из этих фирмы:

ООО «Магия»  и ООО «Артур». Относятся к первой категории. На рынке услуг 5 лет и 3 года. Используют материалы очень высокого качества. Имеют множество постоянных клиентов. Сервис, так же находится на очень высоком уровне, но цены чрезвычайно завышены, что делает их недоступными для большинства людей.

ООО «Стиль»  и ООО «Аксинья». Относятся ко второй категории. На рынке услуг 7 лет и 6 лет. Используют дешёвое сырьё и инструменты. Вследствие чего цены низкие и доступны для людей с небольшим достатком. Сервис находится на низком уровне.

ООО «Виктория»- является, как бы, промежуточным  звеном между первой и второй категорией. Объединив в себе всё положительное:

- высокое  качество услуг и сервис салонов  красоты.

- низкие  цены и доступность обычных  парикмахерских.

Поэтому в своей маркетинговой политике ООО «Виктория» планирует методом ценовой конкуренции и отличным качеством занять этот сегмент на рынке услуг и закрепиться на нем.

4. СТРАТЕГИЯ  МАРКЕТИНГА

Реклама

При вступлении на рынок любая организация основной упор в маркетинговой стратегии  делает на проведении рекламных акций, поскольку именно реклама является одной из главных составляющих успеха. Основной акцент во время проведения рекламной акции будет делаться на удобное расположение нашей парикмахерской в центре города и сравнительно невысокие  цены при столь высоком качестве.

Предлагаемая  нами услуга рассчитана на потребителей среднего достатка всех возрастов и  обоих полов. Поэтому потребуется  рекламная компания, рассчитанная на эти категории потребителей. Её основными  составляющими будут являться:

- Реклама  по TV на местных каналах. 

- Радиореклама  на местных радиостанциях.

- Рекламные  объявления в журналах и газетах.

- Рекламные  щиты.

Примерные стать расходов и суммы отчислений на рекламу

Ценообразование

Наша  парикмахерская будет находиться в  самом центре города, где сосредоточено  около 80% предприятий аналогичных  нашему. Столь высокая конкуренция может свидетельствовать лишь о том, что данный вид услуг пользуется здесь повышенным спросом и введение еще одного подобного предприятия поможет в большей степени удовлетворить потребности населения в этом районе города.

Даже  при столь высокой конкуренции  мы сможем привлечь потенциальных потребителей, максимально улучшив качество оказываемых  услуг и снизив цены на услуги, на сколько это будет возможно. Так как при не соблюдении хотя бы одного из этих правил, наши клиенты сразу же перейдут к нашим конкурентам.

Именно  поэтому среди всех методов ценообразования  мы выбрали метод «средней издержки плюс прибыль». Он позволит нам получать максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена услуг была приемлемой для наших потребителей. Мы сами сможем корректировать цены, привязав их лишь к затратам.

Методы  стимулирования

Наша  фирма ООО «Виктория» будет использовать следующие методы стимулирования сбыта:

Для постоянных клиентов:

- скидки  постоянным клиентам - 5%;

- обслуживание  вне очереди постоянных клиентов;

- учёт  мнений и пожеланий о качестве  и ассортименте.

Для всех клиентов:

- скидки  в день открытия ООО «Виктория», и в последующие его годовщины;

- скидки  пенсионерам;

- скидки  инвалидам;

- проведение  показов модных причёсок (раз  в сезон).

Сервисные услуги

Организация ООО «Виктория» планирует осуществлять следующие сервисные услуги:

- выезд  мастеров на дом, по предварительной  записи;

- подбор  причёсок и цвета волос на  компьютере;

- бесплатные  консультации по уходу за волосами  и ногтями;

- предварительная  запись.

Формирование  общественного мнения

Формирование  положительного мнения о нашем предприятии ООО «Виктория» и о наших услугах планируется осуществлять за счёт:

- оказания  услуг только высокого качества;

- при  работе руководствоваться принципом  - «Клиент всегда прав!»;

- постоянного  обновления ассортимента вследствие  изменения моды и сезона.

5. ПРОИЗВОДСТВО

Парикмахерская  будет размещена на арендованной площади - 40 кв. м., расположенной в г. Ростове-на-Дону. Арендованное помещение состоит из двух комнат, имеющих естественное освещение, горячее и холодное водоснабжение, вентиляцию, подъездные пути.

Арендная  плата составит - 15 000. Так как помещение  требует косметического ремонта, нам  дополнительно потребуется затратить 50 000 руб. По договору с арендодателем, при выполнении нами косметического ремонта, мы освободимся от выплаты  арендной платы сроком на шесть месяцев.

Для начала функционирования нашей парикмахерской нам потребуется закупить рабочее  оборудование и косметику из расчёта  обслуживания 25-30-ти клиентов в день, провести сертификацию оказываемых  услуг на знак соответствия ГОСТу.

Прогноз предполагаемых затрат

Расходы на оборудование

Амортизационные отчисления