Цены и ценообразование на продукцию и услуги

Очевидно, однако, что и цены оказывают активное воздействие на спрос и предложение. Поэтому возникает соблазн «ускоренного»  решения экономических проблем  путем прямого назначения цен. Конечно, в экстремальных ситуациях такое  управление ценами на короткий срок может быть оправданно, но превращать управление ценами в единственный метод регулирования экономики недопустимо.

Глава 2.

Общество с  ограниченной ответственностью «СоюзРегионПоставка» создано в соответствие с законодательством  РФ. Зарегистрировано от 02 февраля 1992 года в городе Санкт-Петербург. Учредителем является генеральный директор Еньков Дмитрий Анатольевич, действующий на основании устава.

ООО «СоюзРегионПоставка» занимается производством мебели (столы  и стулья для кафе, баров и ресторанов) на металлической основе. Свою хозяйственную деятельность предприятие ведет в собственном здании завода по адресу: Басков пер., д. 8,пом. 1А, лит. Н. Данная организация имеет три официальных филиала, в следующих городах: Москва и Екатеринбург.  

Свою тему я  буду раскрывать на основе Московского  филиала ООО «СоюзРегионПоставка», открытого 25 апреля 2000 года. Работа филиала  заключается в поставке мебели в  магазины г. Москвы, Московской обл. и  регионы, а также расширении клиентурного рынка. Т.к. это филиал, то цены устанавливаются, непосредственно, в головном офисе в г. Санкт-Петербург.

Штат сотрудников  Московского филиала.

Глава 3

Ценовой политикой  ООО «СоюзРегионПоставка» является установление цен несколько ниже, чем у конкурентов. Такая стратегия  имеет своей целью получение  большей прибыли за счет увеличения объема продаж и повышения доли на рынке. Речь идет не только о снижении абсолютной величины цены, но и об установлении ее более низкой по отношению к потребительским свойствам товаров, их необходимости для покупателей и ценам аналогичных конкурирующих видов товаров. Эта стратегия достигает свои цели в том случае, если конкуренты не смогут ответить аналогичным снижением цен, и если предприятие имеет более низкие расходы на продажу за счет эффективного использования своих ресурсов, если на данном рынке покупатели особенно сильно реагируют на снижение цен, как в нашем случае.

Данный филиал относится к группе организаций  преодолевших порог безубыточности и стал добиваться устойчивых результатов  за последние годы, происходит наращивание  конкурентных преимуществ, составление  программы развития продаж, увеличение темпов роста прибыли, за счет использования возможностей роста доходов, экономии расходов на основе повышения эффективности использования всех ресурсов, увеличения или обеспечения неизменной доли на товарных рынках и наращивания таким образом продаж товара.

Опасности, которые могут повлиять на сбыт товара и возможности противодействия  им.

Факторы микросреды, влияющие на сбыт.

Уменьшить отрицательное  влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом;

1. Создать производственные  запасы,

Наладить контакты с новыми поставщиками;

2. Постоянно  контролировать настроение рабочих,

Свести к минимум  вероятность забастовок;

3. Постоянный  поиск новых связей, но нужно  учитывать, что всё - таки более  надёжные это старые, проверенные  связи;

4. Постоянный  контроль за качеством продукции;

5. действовать  пор обстоятельствам.

Факторы макросреды, влияющие на сбыт.

При отрицательном  влиянии факторов макросреды мы практически  не можем ничего поделать. Если наличие, каких - либо отрицательных факторов существует постоянно можно сменить вид деятельности.

При ухудшении  качества нашего товара или при сильном  завышении цены у нас сразу  же появятся конкуренты в лице аналогичных  фирм, расположенных в соседних городах.

Мы считаем своей задачей получать максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу мы будем определять цену методом "средней издержки плюс прибыль", но не будем также забывать об уровне текущих цен.

Себестоимость.

При расчёте  себестоимости воспользуемся следующей  формулой:

S = S(уп) / N + S(пер), где

S - себестоимость;

S(уп) - условно  - постоянные расходы;

N - планируемый  годовой выпуск продукции;

S(пер) - переменные  расходы.

Условно - постоянные расходы (рассчитанные на год):

Переменные расходы (расчёт на одну единицу продукции):

S = 737 600 000/ 3 600 + 2 017 333 = 2 222 222

Аналогично рассчитаем себестоимость на 2002 и 2003 годы.

S(2002) = 739 600 000 / 4 320 + 2 017 333 = 2 188 537; S(2003) = 740 600 000 / 6 048 + 2 017 333 = 2 139 787

 

 

Цена.

Придерживаясь общей методике расчёта цены, при её определении будем следовать следующему плану:

1. Постановка  задачи ценообразования;

2. Определение  спроса;

3. Прогноз издержек;

4. Анализ цен  и товаров конкурентов;

5. Выбор метода  ценообразования;

6. Установление окончательной цены.

Нашей задачей  будет являться следующее:

С одной стороны  мы, конечно, хотим получать максимальную прибыль, с другой стороны мы не хотим  привлекать на наш сегмент рынка  конкурентов и терять клиентуру. Исходя из этого при определении  цены будем использовать метод "средней издержки плюс прибыль", но также не будем забывать о ценах конкурентов.

Изменение цен:

Динамика  изменения цен.

Планируемые издержки и прогноз их изменения я рассчитала в пункте себестоимость.

Рассчитаем цену.

На все три  года положим прибыль равную 15%, тогда  цена с учётом себестоимости будет:

P(2001) = S(2001) + S(2001) * 0.15 = 2 555 555, 3

P(2002) = S(2002) + S(2002) * 0.15 = 2 516 817, 55

P(2003) = S(2003) + S(2003) * 0.15 = 2 460 755, 05

Получившаяся  цена немного ниже, чем у конкурентов, примерно на 3 - 4 %,с учетом транспортировки  из г. Санкт-Петербург в г. Москву. Поэтому, я считаю, что потребители нашего сегмента будут покупать наш товар.

Прибыль .

Точка безубыточности определяется по формуле:

X = Sуп(за год) / ( P(ед. прод.) - Sпер(ед. прод.)) = 737 600 000 / ( 2555 555, 3 - 2 222 222) = 2 213

Заключение

Таким образом, в условиях рынка ценообразование  является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор  общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга.

Установление  цены - один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение  цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок.

Цены находятся  в тесной зависимости со всеми  составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая  политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

Я считаю, что  в рассматриваемой организации, ценовая политика выбрана правильно, т.к. происходит явное увеличение объемов  продаж, появляется все больше покупателей, как розничных, так и оптовых, также поступают заказы и от производителей металлокаркаса, потому что у нас есть явные преимущества над ними. Мы производим каркасы в гальваническом покрытии (никелировка, хромирование) а это дорогой, вредный для здоровья и окружающей среды процесс. Из отечественных производителей производством никелированных каркасов занимается ООО «СоюзРегионПоставка» и «Север-Сталь» г. Череповец, но у вторых цены на порядок выше. Хотя на нашем сегменте рынка, в нашем городе, мы являемся, вроде бы, одним единственным продавцом, но всё равно этот рынок нельзя назвать чистой монополией, потому что при ухудшении качества нашего товара или при сильном завышении цены у нас сразу же появятся конкуренты в лице аналогичных фирм, расположенных в соседних городах. Поэтому наш сегмент рынка наиболее близок к олигополистической конкуренции.

Список  литературы

Курс экономики: Учебник. – 3-е изд., доп./под ред. Б. А. Райсберга. – Москва: ИНФРА-М, 2000.

Современная экономика. Общедоступный учебный курс. Ростов-на-Дону, издательство «Феникс», 1996.