Управленческий учет процесса реализации торговой организации

Основной  задачей управленческого учета  является принятие комплекса мер  для эффективного использования  возможностей и предотвращения ненужных расходов и потерь.

Важнейшим вопросом ООО «Выбор Плюс» является вопрос ценообразования на реализуемые товары. Необходимо установить такую цену, которая, с одной стороны, приносила бы предприятию прибыль, а с другой - удовлетворяла бы запросы покупателей.

При установлении цен любая организация должна стремиться к уровню, обеспечивающему максимальный объем прибыли.

В условиях рыночной экономики любая организация  должна иметь четкую ценовую политику, без которой невозможно эффективно реализовать имеющиеся резервы.

Ниже  приведены некоторые варианты, которыми может руководствоваться организация.

Стратегия высоких цен заключается в  установлении первоначально высоких  цен на какой-либо товар, с тем  чтобы в дальнейшем понижать их. Данная стратегия эффективна в отношении  нового товара, в условиях высокого спроса, когда такая цена воспринимается потребителем как свидетельство отличного качества.

Стратегия низких цен – это стратегия  проникновения на рынок, которой  руководствуется организация с  целью стимулирования спроса. Такая  позиция эффективна в отношении  товаров с высокой эластичностью, когда покупатели реже реагируют на снижение цен и увеличивают спрос. Организация за счет больших объемов реализации поддерживает низкий уровень цен.

Стратегия дифференцированных цен проявляется  в установлении цен в сочетании  со всевозможными скидками и надбавками для различных рынков, их сегментов и покупателей.

Стратегия льготных цен направлена на работу с покупателями, в которых особо  заинтересована организация.

Стратегия гибких, эластичных цен, при которой  цены устанавливаются в зависимости от возможностей покупателей, их покупательной способности.

Если  торговое предприятие в своей  деятельности руководствуется вопросом, какую цену необходимо установить, чтобы покрыть затраты и получить хорошую прибыль, то это значит, что  у него нет своей политики цен.

Многие  руководители сначала определяют сумму  необходимой прибыли и затрат, а исходя из этого – объем товарооборота.

В условиях рынка уровень цены определяет возможный  объем продаж. От масштаба реализованных  товаров прямо зависит величина удельных затрат, связанных с продажей единицы продукции. При росте  объемов продаж снижается сумма  постоянных затрат, приходящихся на одно изделие, и соответственно удельная величина общих затрат.

Наиболее  разумный подход – активное ценообразование, когда через управление ценами достигается  нужная величина продаж и соответствующая  ей величина средних затрат, что  выводит организацию на желаемый уровень прибыльности.

Если  попытаться сформулировать вопросы, которые  в наибольшей мере адекватны логике активного ценообразования, то они  будут звучать примерно так: насколько  нужно увеличить количество продаваемых  товаров, чтобы при более низкой цене получить больший размер прибыли? или: каким количеством продаваемых товаров можно пожертвовать, чтобы при более высокой цене получать большую массу прибыли, чем раньше?

Именно  такой подход позволяет избежать слишком высоких цен на рынках с ухудшающейся конъюнктурой или слишком низких цен на рынках с растущим спросом.

При установлении на реализуемый товар всегда необходимо помнить, что она должна быть такой, чтобы не только обеспечить получение  прибыли, но и не «отпугнуть» покупателей.

Также важным фактором деятельности ООО «Выбор Плюс», определяющим уровень и рентабельность продаж, является соответствие ассортимента и номенклатуры реализуемых товаров запросам покупателей.

Товарный  ассортимент или номенклатура включает в себя все ассортиментные группы торговой организации.

Широкий ассортимент позволяет предприятию  удовлетворять различные требования покупателей и соответственно увеличивать  объем продаж, но это связано с  рядом сложностей.

Руководству ООО «Выбор Плюс» необходимо постоянно  следить за ассортиментом реализуемых товаров для получения наибольшей прибыли. Это можно сделать путем сопоставления выручки и совокупных затрат, состоящих из переменной и условно-постоянной части.

Заключение

 

Все большее  число руководителей российских предприятий понимает необходимость ведения учета, отличного от бухгалтерского, так как последний ориентируется исключительно на внешних потребителей информации - в первую очередь, на налоговые органы, при этом совсем не отражает реального состояния компании. Для предоставления полной и достоверной информации, необходимой для принятия грамотных управленческих решений и управленческого планирования внутренними пользователями существует управленческий учет.

До сих  пор у российских руководителей  нет четкого понимания этого  вида учета и это, пожалуй, одна из основных проблем в процессе постановки системы управленческого учета. За семь лет практики в постановке управленческого учета на российских предприятиях, мы сталкивались с различными интерпретациями этого понятия. На сегодняшний момент в России существует классический подход к управленческому учету, который был распространен на Западе еще 40-60 лет назад. Классическое понимание управленческого учета сводится в основном цифрам и различным числовым показателям, учитывающим специфику предприятия.

Управленческий  учет - это интегрированная система  внутрихозяйственного учета, предоставляющая  информацию о затратах и результатах  деятельности как всей организации, так и ее отдельных структурных  подразделений, необходимую для  принятия тактических (оперативных) и стратегических (прогнозных) управленческих решений.

В современных  условиях управленческий учет через  свои функции является стратегией и  тактикой внутренней деятельности торговой организации и в условиях хозяйствования эффективная система управления требует рациональной организации процесса реализации, который в значительной мере предопределяет на предприятии уровень использования средств производства, рост производительности труда, снижение себестоимости продукции, увеличение прибыли и рентабельности.

В целом  курсовая работа посвящена управленческому  учету процесса реализации торговой организации. В ходе написания курсовой работы были раскрыты такие вопросы, как: понятие и основные задачи процесса реализации в торговой организации; процесс реализации и его место в управленческой системе организации; особенности управленческого учета процесса реализации торговой организации на примере ООО «Выбор Плюс». Содержащиеся в ней рекомендации могут содействовать повышению эффективности процесса реализации торговой организации, усилению контроля, достоверности показателей и более полному выявлению и использованию резервов повышения рентабельности деятельности организации.

 

Список  литературы

 

Агафонова М.Н.[Текст] / Оптовая и розничная  торговля. – М.: Бератор-Пресс, 2005. – 464с.

Бухгалтерский финансовый учет [Текст] / Учебник для  вузов / Под ред. проф. Ю.А.Бабаева. –  М.: Вузовский учебник, 2005. – 525с.

Бухгалтерский учет в торговле [Текст] / Учебное  пособие / Под ред. М.И. Баканова. – 2-е  изд. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 624с.

Валебникова Н.В., Васильевич И.Н.[Текст] / Современные  тенденции управленческого учета / Бухгалтерский учет. – 2004. – 58с.

Вахрушина М.А.[Текст] / Бухгалтерский управленческий учет: учебник для вузов. 2-е изд., доп. и пер. – М.: ИНФ Омега-Л, 2005. – 528с.

Воронова  Е.Ю., Улина Г.В.[Текст] / Управленческий учет на предприятии: учеб. пособие. –  М.: ТК Велби, Издательство Проспект, 2006. – 248с.

Головизнина А.Т., Архипова О.И.[Текст] / Бухгалтерский  управленческий учет: Учебное пособие. – М.: ТК Велби, Издательство Проспект, 2004. – 184с.

Карпова Т.П.[Текст] / Основы управленческого  учета: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2005. – 392с.

Керимов В.Э.[Текст] / Бухгалтерский управленческий учет: Учебник. – 6-е изд., изм. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2008. – 480с.

Керимов В.Э.[Текст] / Бухгалтерский финансовый учет: Учебник. – 2-е изд., изм. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2008. – 704с.

Козлюк  Н.В., Угримова С.Н.[Текст] / Управленческий учет: Учебное пособие. – Ростов-н/Д: Феникс, 2006. – 272с.

Кондраков Н.П.[Текст] / Бухгалтерский учет: Учебное  пособие. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2004. – 640с.

Сафронова Н.Г., Яцюк А.В.[Текст] / Бухгалтерский  финансовый учет: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М; Новосибирск: Сибирское соглашение,2004. – 527с.

Теория  бухгалтерского учета [Текст] / Учебник / Под ред. Е.А. Мизиковского. – М.: Юристъ, 2005. – 400с.

Управленческий  учет на предприятиях розничной торговли потребительской кооперации [Текст] / Учебное пособие / Под ред. В.Э.Керимова. – М.: Издательство «Экзамен», 2004. – 160с.

Управленческий  учет коммерческо-сбытовой деятельности [Текст] / Учебное пособие / Под ред. В.Э.Керимова. – М.: Издательство «Экзамен», 2004.

Размещено на – 128с.