Теория управления

Таблица 11 - Социальные риски

Простые риски	Веса Wi
Трудности с набором квалифицированной  силы	1/4
Угроза забастовки	1/4
Недостаточный уровень зарплаты	1/4
Квалификация кадов	1/4

Оценка проводилась по 100 бальной  системе тремя экспертами нашей  фирмы (0 - Риск несущественен 25 - риск, скорее всего, не реализуется 50 - о наступлении  события ничего сказать нельзя 75 - риск скорее всего появиться 100 - риск наверняка реализуется).

Таблица 12 - Оценка рисков

Простые риски	Эксперты	Vi средняя вероятность ( 1+2+3)/3	Балл Wi * Vi
	1	2	3
Неустойчивость спроса	0	0	25	8	2
Появление альтернативного  продукта	50	75	25	33	4.7
Снижение цен конкурентами	100	75	50	71	10
Увеличение объёма продаж у конкурентов	75	100	75	92	13.1
Рост налогов	50	75	50	58	8.2
Неплатежеспособность потребителей	25	0	0	8	2
Рост цен на материалы  перевозки	75	50	75	66	9.4
Трудности с набором квалифицированной  силы	0	0	0	0	0
Угроза забастовки	25	0	0	8	2
Недостаточный уровень зарплаты	50	0	25	25	6.25
Квалификация кадров	0	0	0	0	0

 

Поскольку владельцами являются люди с высшим биологическим образованием, то трудности с контролем компетентности персонала в различных вопросах сводятся к минимуму.

Для рисков, балл которых Wi*Vi >10, необходимо разрабатывать мероприятия противодействия

Таблица 13 - Мероприятия противодействия  рискам

Простой риск	Мероприятия, снижающие отрицательное  воздействие риска
Снижение цен конкурентами	Цены фирмы ниже, чем  у конкурентов, поэтому уменьшение числа покупателей маловероятно. Но цены можно снизить
Увеличение объёма продаж у конкурентов	Увеличение рекламной  кампании

Таблица 14 - Факторы микросреды, влияющие на сбыт

факторы	Отрицательное влияние риска  на ожидаемую прибыль от проекта
1. Стабильность поставок	1. Нестабильность поставок  товара
2. Приобретение новых  потребителей	2. Потеря существующих  связей с потребителем
3. Потребители удовлетворены  качеством нашего товара	3. Неудовлетворённость потребители  качеством нашего товара
4. Положительное отношение  контактной аудитории	4. Плохое отношение к  фирме контактной аудитории

Уменьшить отрицательное влияние  вышеперечисленных факторов можно  следующим образом:

1. Создать запасы,

Наладить контакты с новыми поставщиками;

2. Постоянный поиск нового рынка  сбыта, но нужно учитывать,  что всё-таки более надёжные  это старые, проверенные связи;

3. Постоянный контроль за качеством;

4. Действовать по обстоятельствам.

12. Реклама

Реклама нового магазина будет представлена в газетах “Комсомольская правда”, `Вечерняя Москва”, “Московский комсомолец”, а также в журналах “Мой любимый  сад”, “Лиза”, “Наш сад”, “Сад и огород”, “Приусадебное хозяйство”, “Дачница”, на рекламных щитах при въезде в поселок и на главной улице, будет проводиться также рассылка рекламных листовок.

Проведение рекламной кампании необходимо при открытии нового магазина. Она будет состоять из следующих  мероприятий:

1)Заказ и размещение рекламных  щитов

2)Реклама в СМИ: в газете  “Комсомольская правда”, 1 публикация в неделю. Тираж газеты-26 млн.

В газете `Вечерняя Москва”, 2 публикации в неделю, тираж 1 млн., В газете “Московский  комсомолец”, 3 публикации в неделю, а также в журналах “Мой любимый  сад” - 1 раз в месяц, “Лиза” - 1 раз  в неделю, “Наш сад” - 1 раз в месяц, “Сад и огород” - 1 раз в месяц, “Приусадебное хозяйство” - 1 раз  в 2 недели, “Дачница” - 1 раз в месяц,

3) Изготовление и распространение  листовок.

Об открытии нашего цветочного магазина пройдет реклама в средствах  массовой информации, на телевидении, будут красочные плакаты в  метро и местах наибольшего скопления  населения.

Участие в выставках

В выставке включены новые направления:

Теплицы и технологии выращивания

Благоустройство детских и спортивных площадок

В этом году впервые будет проведена  специализированная выставка "Загородная жизнь: дизайн и технологии обустройства загородного участка", которая  включит в себя следующие направления:

декоративное оформление загородного  дома и участка

садовая техника и инструмент

малые архитектурные формы

посадочный материал

Выставка "Загородная жизнь: дизайн и технологии обустройства загородного  участка" представляет Участникам прекрасную возможность продемонстрировать уровень мастерства, качество своей работы, приблизиться к потребителю, а Посетителям - возможность увидеть и использовать в своем саду новые идеи, интересные растения, садовую мебель, декоративные водоемы, разнообразные варианты цветочного оформления. Выставка проводится для владельцев загородных домов и усадеб, производителей и поставщиков материалов и техники для обустройства загородных участков, садоводов любителей и специалистов данной области.

Библиографический список

1. Eрёмин В.Н. Маркетинг: Основы маркетинг и информации: Учебное пособие. / В.Н. Ерёмин. - Маркетинг: КНОРУС, 2006. - 656с. 2 экз.

2. Балашова Е.В., Тищенко М.Н., Ванеев  А.Н. Библиотечный дизайн: учеб. пособие / Е.В. Балашова, М.Н. Тищенко, А.Н. Ванеев. - М.6 Гардарики, 2006. - 288 с.

3. Басовский Л.Е. Маркетинг вопросы и ответы. - М.: Инфра, 2006. - 134 с.

4. Бернс Э.С., Буш Р.Ф. Основы  маркетинговых исследований с  использованием Microsoft Excel: Пер. с англ. - М.: «Вильямс», 2006. - 704с.