Преимущества и недостатки основных средств рекламы

  Кино- и видеоролики могут быть игровыми, отснятыми с натуры, мультипликационные и графические.

  Мультипликационные  ролики очень популярны и имеют  широкие возможности, еще более  повышается эффект при использовании  компьютерной анимации. По типу сюжетов  рекламные ролики делятся на три разновидности:

1. Описательные (информационные), в них содержится определенная информация;

2. Благополучно-сентиментальные,  создающие атмосферу благополучия, приходящую с рекламируемым товаром, как правило, являющихся атрибутом соответствующего образа жизни;

3. Парадоксальные  и шоковые противопоставляют  в сюжете неудобства и бедствия без рекламируемого товара и преимуществ, приносимых им.                                             

Производство  рекламных роликов - удовольствие дорогое  и трудоемкое. Для создания таких  роликов необходимы высококвалифицированные  специалисты: маркетологи, продюсеры, сценаристы, операторы, а иногда актеры и композиторы.

  Наиболее  важные преимущества телевизионной  рекламы кроме уже названных:

  • одновременно визуальное и звуковое воздействие, событие наблюдается в движении, что вовлекает зрителя в демонстрируемое на экране;

  • мгновенность передачи, что позволяет контролировать момент получения обращения;

  • возможность избирательно действовать на определенную аудиторию;

  • личностный характер обращения, что делает это средство близким по эффективности к личной продаже. Эту роль прекрасно выполняет кабельное телевидение;

  • огромная аудитория.

• имеет  ни с чем не сравнимые возможности  для создания незабываемых образов;

• может  показать зрителю, как он будет чувствовать  себя, купив предлагаемый товар или услугу;

• люди обычно смотрят телевизор в часы отдыха, когда никуда не спешат и  не имеют никаких дел (особенно вечером);

• сам  факт присутствия вашей фирмы  на телеэкране может создать впечатление, что она больше, солиднее и крепче, чем в действительности;

• записавшие ту или иную передачу на видеомагнитофон, увидят присутствующую в ней рекламу несколько раз и в течение длительного времени;

• телевидение  может создать вокруг рекламируемых  товаров и услуг атмосферу  актуальности, успеха и праздника. 

Телевизионная реклама имеет  некоторые недостатки

 • телереклама  кратковременна и эпизодична. Если телевизионная реклама не угадала  режим дня потенциального покупателя, то рекламные обращения в срок не попадут.

  • краткость телевизионной рекламы  не дает возможности детально описывать положительные качества товаров и не позволяет предложить слушателям весь ассортимент товаров.

•  главная  причина ограничения телевизионной  рекламы  высокая стоимость.

• ни один другой тип рекламы не требует  столько мастерства, знаний и творческих способностей; 

 Торговые  фирмы используют рекламное время  в телепередачах продолжительностью  от 5 секунд до 1 минуты. Но этот  недостаток можно обойти, составляя  телепрограмму с рекламой на  кооперативных началах с другими  фирмами.

Из многих способов определения эффективности  телерекламы обратим внимание на два наиболее простых метода:

1) интервьюирование  населения района для выяснения,  какие телепередачи были просмотрены  за предыдущие 3-4 часа;

2) телефонное  интервьюирование жителей района во время передачи рекламы для определения названия передачи в момент телефонного звонка.

    Если вы имеете возможность  финансировать проведение телевизионной рекламной компании, то вам необходимо пользоваться советами только профессионалов в области рекламы, которые, используя свой богатый опыт и потенциал, помогут вам рационально затратить рекламные ассигнования.

   Телевидение — идеальный рекламный инструмент для предприятий, которым нужно "показать товар лицом" или создать, вокруг него атмосферу ажиотажа. Многие считают телевизионную рекламу наиболее эффективной, поскольку она передает зрительные образы — самые наглядные и убедительные из всех возможных.

   Телереклама — не для пугливых и не для  бедных. Это очень дорогое средство рекламы, которое поглотит больше вашего времени, мыслей и денег, чем любое другое.

   Традиционно к телерекламе прибегают фирмы, которые хотят донести свою информацию до широкого круга клиентов. Однако в будущем ситуация может измениться: с развитием кабельного телевидения можно будет направлять теле- рекламу более узким, ограниченным кругам потребителей. 
 
 

      Глава 7             Реклама на транспорте

     В качестве массового средства  воздействия на людей, пользующихся различными видами транспорта, реклама на транспорте незаменима. Ежедневно услугами метро, автобусов, троллейбусов, трамваев, пригородными электричками пользуются миллионы людей.

Реклама на транспорте классифицируется на три  вида:

  1) Внутрисалонные рекламные планшеты  в общественном транспорте;

  2) Наружные рекламные плакаты, размещенные на наружных сторонах транспортных средств;

3) Станционные  плакаты, размещаемые на железнодорожных  вокзалах и в аэрофлотах, на автобусных станциях, на остановках трамваев и троллейбусов, на автозаправочных станциях.

     Средняя продолжительность проезда  в общественном транспорте составляет 30 минут.

    Число читателей внутрисалонных  планшетов превышает число читателей  газет.

   Круг читателей внутрисалонных  планшетов составляет примерно 25% от взрослого населения.

   Реклама на транспорте может  быть ограничена рамками одного  города, но может включить в  себя набор регионов. Реклама  на транспорте позволяет варьировать размещение и формы и размеры объявлений. Транспортная реклама рассчитана на специфические аудитории - рабочих - мужчин и женщин, переезжающих из дома на работу и обратно, домашних хозяек, отправляющихся днем за покупками, школьников и студентов.

Существуют  пять наиболее важных правил рекламы  на транспорте.

1. Часто  попадаться на глаза.

2. Привлекать  к себе внимание.

3. Быть  краткой.

4. Быть  без труда читаемой на ходу.

5. Быть  понятной.

   Реклама на средствах транспорта включает в себя три вида:

внутренние  рекламные наклейки, внешние плакаты  на бортах транспорта и щиты на остановках и платформах. Внутренние рекламные наклейки и объявления вывешиваются в поездах, автобусах, троллейбусах, трамваях, метро, такси. Реклама на бортах бывает как навесной, так и рисованной.

     Транспортная реклама подходит для магазинов и фирм, предлагающих различные услуги населению, а также для организаторов массовых мероприятий, целевой рынок которых сосредоточен в данном населенном пункте. Реклама, размещенная снаружи транспортных средств, обращена к иной группе населения, чем реклама внутри их.

Достоинства рекламы на средствах транспорта

• Хорошо заметна и, следовательно, эффективна.

• Доступна потребителям в течение 16 или 18 часов  в сутки.

• Ее можно  использовать, чтобы донести рекламу  до богатых людей, пользующихся машинами.

• Постоянно  перемещается по городу; ваше объявление увидят различные группы потребителей.

• Воздействует на людей, пребывающих в замкнутом  пространстве ( только реклама внутри салонов).

Недостатки  рекламы на средствах  транспорта

   • Постоянное движении, у людей всего  несколько секунд, чтобы усвоить информацию (касается только рекламы на бортах).

   •Подвержена воздействию атмосферных факторов и актов вандализма.

   • Не всегда уместна и не всегда доступна. 
 

            глава 8     Прямая почтовая реклама

    При использовании прямой почтовой рекламы намечается круг лиц, в адрес которых и будет направлена информация. Прямая реклама отличается от массовой также, как, например, винтовка с нарезным стволом от охотничьего ружья, стреляющего дробью. Прямая почтовая реклама - это прицельный выстрел: «Стреляйте в отдельную птицу, а не во всю стаю», - гласит американская пословица.

     Обычно значительная часть прямой  рекламы рассылается по почте. Однако во многих случаях часть рекламы распространяется по принципу «в каждую дверь», рекламные объявления могут распространяться среди прохожих в определенных местах, прикрепляться к лобовым стеклам или подкладываться под очистители припаркованных автомобилей, вручаться покупателям в торговых точках.

К прямой рекламе относится и раздача  сувениров, несущих в себе информацию рекламодателя.

 Прямая почтовая реклама имеет ряд преимуществ¹

1. Прямую  рекламу можно нацелить непосредственно  на конкретных лиц или конкретные рынки с сохранением гораздо большего контроля за ее осуществлением, чем это возможно в других средствах рекламы.

2. Прямой  рекламе можно придать личностный  характер вплоть до абсолютной  конфиденциальности.

3. Прямая  реклама - это индивидуальное обращение одного рекламодателя, не конкурирующее ни с другой рекламой, ни с редакционными материалами.

4. В  отличие от прочих прямая реклама  не связана ограничениями места и формата.

5. По  сравнению с любым другим средством рекламы прямая реклама предоставляет гораздо больше возможностей при выборе материалов и процессов производства.

6. Прямая реклама позволяет вносить элементы новизны и реализации в интерпретацию идеи рекламодателя.

7. Производство  прямой рекламы может быть  организовано в точном соответствии с потребностями собственного оперативного графика рекламодателя.

8. Прямая  реклама поддается контролю с помощью конкретных исследовательских заданий при охвате больших групп получателей для тестирования идеи, мотивов, реакций.

9. Прямая  реклама может быть распространена  в довольно точные, а в ряде случаев в абсолютно точные сроки как отправки, так и получения материалов.

10. Благодаря  приемам побуждения к действию, недоступных для других средств  рекламы, прямая реклама предоставляет  читателю более основательную  базу для действий или совершения  покупки.

   На принятие решения об использовании прямой рекламы оказывает влияние тот факт, что такая реклама - самая личная, самая интимная из всех форм реклам. Вспомним Дейла Карнеги:

«Самым  сладким словом для человека является его имя!». А вот что по этому  поводу сказал бывший президент Ассоциации прямой почтовой рекламы Эдвард Н.Мейер:

«Вы обращаетесь  к покупателю или потенциальному клиенту индивидуально посредством самого важного из всех известных ему слов - его собственного имени». В основном вы пытаетесь создать впечатление, что знаете, кто он, что он собой представляет. В большинстве текстов прямой почтовой рекламы вы говорите с ним так, как говорили бы при личной встрече. Поэтому прямая почтовая реклама наиболее уместна в ситуации, где подобный подход к потенциальному покупателю логичен и «оправдан». Эффективность прямой рекламы прямо пропорциональна правильному выбору адресатов, когда рекламодатель знает, что его обращение попало в цель.

   Назовем ряд обстоятельств, при  которых рекомендуется прибегать к прямой почтовой рекламе.