Анализ рынка ОСАГО

    - Стратегия «снятия сливок» в  краткосрочной перспективе может  принести определенные плоды,  но с учетом того, что при  выходе из программы ОСАГО  все обязательства по заключенным  договорам сохранятся, а пропадет  возможность привлекать сборы, то результат становится абсолютно непредсказуемым.

    - Стратегия вертикальной интеграции  неприменима в связи с тем,  что купить потребителя данной  услуги принципиально невозможно. Поставщик в данной ситуации  только один – «Гоззнак», приобретение которого по вполне понятным причинам невозможно. Приобретение остальных поставщиков также не приведет к снижению затрат. Связано это со значительной географической удаленностью объектов потребления. Таким образом, снижение цены поставки увеличит расходы на доставку.

    - Стратегия горизонтальной интеграции  принципиально невозможна на  уровне филиала компании. Кроме  того, наличие большого числа  игроков на рынке не даст  существенного преимущества.

    - Стратегия захвата новых рынков для филиала применима с той точки зрения, что в настоящий момент представительство филиала есть только в г. Дзержинск. Переход в другие регионы страны ограничен корпоративной политикой, которая устанавливает зону ответственности филиала.

    - Стратегии конгломеративной и  горизонтальной диверсификации слабо применимы из-за того, что новый продукт пересекается с теми продуктами, которые сейчас предлагаются компанией.

    - Концентрическая диверсификация применима в продвижении ОСАГО, т.к. каналы его распространения и характеристики продукта пересекаются с теми, что компания предлагает.

    - Усиление рыночной позиции, на возможность которой указали эксперты, будет способствовать не только продвижению нового продукта, но и успешной реализации остальных услуг, предлагаемых компанией.

    Из выше проведенного анализа возможных вариантов развития данного вида деятельности следует, что в существующей ситуации в качестве основной стратегии для компании целесообразно применить стратегию концентрической диверсификации, т.е. вхождение в рынок ОСАГО с максимальным использованием имеющегося опыта и сети продаж полисов добровольного страхования для продвижения нового продукта. При этом положительную роль могут сыграть мероприятия по усилению рыночной позиции и выход на новые рынки в пределах ответственности филиала. Имеет смысл проанализировать рынок сбыта с точки зрения поиска наиболее привлекательной потребительской аудитории, стараясь минимизировать возможные потери за счет других продуктов, предлагаемых потребителям.

    В соответствии с результатами проведенных анализов ситуации внешней и внутренней среды компании для изучаемого направления деятельности выбранный вариант развития можно считать оправданным. 

    SWOT-АНАЛИЗ

    Данный  метод (Табл. 17) включает анализ угроз и возможностей, а также оценку сильных и слабых сторон организации для выбранной стратегии и разработку мероприятий по реализации стратегии.

Таблица 17.

    Матрица SWOT для выбранной стратегии

     Для установления соответствующих связей между факторами внешней и  внутренней среды используем таблицу 18, в которую заносят выявленные угрозы и возможности, сильные и слабые стороны: 
 
 

Таблица 17.

Установление  связей между внешними и внутренними факторами

    Проведенный анализ показал, что рассматриваемый  вариант развития компании является приемлемым. Внешние возможности  и сильные стороны компании позволяют преодолеть угрозы и реализовать рассматриваемый вид страхования.

    Рассмотренные ранее мероприятия:

    активизация работы с корпоративными клиентами;

    активизация работы с автосалонами, особенно с теми, в которых есть отделения

    РЭУ;

    расширение количества точек продаж;

    вовлечение в реализацию полисов ОСАГО агентов компании «Волга-Авто» и

    компаний, не участвующих в программе ОСАГО;

    открытие точек продаж непосредственно на крупных предприятиях города;

    открытие точек продаж непосредственно на крупных предприятиях города

могут составить основу плана по реализации стратегии. 

    Заключение 

    В работе разработана стратегия продвижения нижегородского филиала ОСАО «Ингосстрах» на рынке ОСАГО.

    Разработка  стратегии проводилась с учетом ситуации во внешней и внутренней среде. Результаты исследования среды организации показали низкую привлекательность отрасли для вхождения в нее и достаточно сложные условия для ведения бизнеса. При этом  существуют тенденции к улучшению ситуации в отрасли, которые могут сделать ее гораздо более привлекательной. Основной проблемой в настоящее время являются очень жесткие экономические ограничения. Мировой опыт показывает, что ограничения по доходности данного вида страхования присутствуют практически во всех странах. Но механизмы их реализации могут различаться и делать отрасль более привлекательной. При внесении изменений в «Закон об обязательном страховании гражданской ответственности владельцев транспортных средств» возможна реализация именно подобных механизмов, что в корне изменит ситуацию, но тем компаниям, которые только после внесения этих изменений решат выйти на рынок, будет гораздо сложнее бороться за потребителя.

    Исследование  внутренней среды организации позволяет  сделать выводы о наличии у  «Ингосстраха» преимущества перед  основными конкурентами и определенном потенциале для роста этого преимущества. Обусловлено преимущество наличием гораздо большего опыта работы на страховом рынке, разумной, а в некоторых ситуациях и откровенно консервативной финансовой политикой, высоким имиджем компании и приверженностью клиентов. Но опыт работы на рынке имеет и негативные стороны – в частности высокий средний возраст персонала. Соответственно выбор стратегии приходится осуществлять исходя из долгосрочных интересов компании и социальной значимости Закона.

    Сделав  выбор в пользу максимально полного  участия в реализации «Закона  об обязательном страховании гражданской ответственности владельцев транспортных средств» компания встала перед необходимостью разработки плана реализации стратегии. Для успешной реализации желательным будет проведение комплекса мероприятий по дальнейшему усилению конкурентного преимущества и непосредственно продвижению на рынок предлагаемого продукта. Исходя из мирового опыта и опыта работы компании на рынке добровольного страхования, можно предположить о вероятном достижении достойного результата. При этом следует помнить, что успешное участие в реализации «Закона об обязательном страховании гражданской ответственности владельцев транспортных средств» преследует не финансовую, а скорее социальную цель.

    Основной  финансовый интерес «Ингосстраха»  в активной реализации ОСАГО состоит  в расширении основного корпоративного бизнеса. Имеет смысл провести переоценку стратегии с учетом новых целей: продажа полисов ОСАГО не интересна сама по себе, а должна способствовать развитию компании в других сферах страхования. Основной задачей следует считать расширение присутствия на рынке автострахования и имущества как физических, так и юридических лиц.