Внедрение и продвижении на рынок нового товара

     В таблице 2.9. рассчитаны индексы силы конкурентоспособности для многоугольников  с самыми большими площадями, то есть для плиты Скайлайн и плиты  Armstrong.

     На  основании данных, приведенных в  таблице 2.7 и 2.9, построен «радар конкурентоспособности» (рисунок 2.2). 

     Рисунок 2.2 – «Радар конкурентоспособности» 

     Таким образом, из рисунка можно увидеть, что плита Скайлайн не уступает товарам  конкурентам ни по одному из сравниваемых параметров. Кроме того Скайлайн обладает очень привлекательной ценой, что  делает его весьма конкурентоспособным.

     Сравнив индексы конкурентоспособности  плитки Скайлайн и Armstrong можно сделать вывод о том, что полученный индекс Скайлайн превышает соответствующий показатель ближайшего конкурента. Полученные индексы сил конкурентоспособности плит свидетельствуют о том, что Скайлайн превышает своего конкурента Armstrong по силе конкурентоспособности на 94%.

     Таким образом, подводя итог выше сказанному, можно прийти к выводу, что потолочная плита Скайлайн по всем своим характеристикам  превосходит своих конкурентов, и имеются все основания для  выведения этой продукции на рынок  и получения прибыли от продажи. 

      ГЛАВА 3 РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ  ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ТОВАРА РЫНОЧНОЙ НОВИЗНЫ  НА РЫНОК СИБИРСКОГО РЕГИОНА 

     3.1 Разработка комплекса  маркетинговых коммуникаций  при продвижении  товара рыночной  новизны 

     Современный маркетинг требует от предприятия  не только создания хорошего товара, установления на него приемлемой для потребителей цены, обеспечения его доступности  для целевых потребителей, но осуществления  регулярных коммуникаций со своими постоянными  и потенциальными клиентами.

     Для обеспечения действенной коммуникации, многие предприятия прибегают к  услугам таких маркетинговых  посредников как рекламные агентства, специалистов по стимулированию сбыта, специалистов по организации общественного  мнения, с целью формирования положительного образа организации. Для большинства  производителей и посредников вопрос состоит не в том, заниматься коммуникацией  или нет, а в том, сколько и  как расходовать средства в этой сфере.

     Важным  элементом в системе маркетинговых  коммуникаций являются мероприятия  по стимулированию сбыта выводимой  на рынок плиты потолочной. Исходя из особенностей потребительских свойств нового товара, следует разработать программу стимулирования сбыта, охватывающую торговых посредников, конечного потребителя и строительные организации.

     На  основе проведенного анализа рынка  потолочной плитки выявлено, что для  продвижения плиты Скайлайн на рынок  сибирского региона наиболее эффективными каналами реализации и наименее затратными являются нулевой и одноуровневый  каналы. Канал нулевого уровня (прямой маркетинг) предполагает реализацию потолочной плиты строительным организациям посредством личных продаж. Одноуровневый канал включает предприятия розничной торговле по продаже строительных товаров.

     Для наиболее полного использования  такого инструмента как личные продажи  необходимо грамотно построенная система  мотивации менеджеров и подготовка персонала.

     Нами  разработана программа стимулирования сбыта, содержащаяся различные инструменты стимулирования по отношению к строительным организациям и посредникам, основной целью которых является повышение их активности и увеличения объёма закупок и продаж (таблица 3.1). Программа стимулирования сбыта по отношению к своим потребителям преследует предложение им существенной коммерческой выгоды от приобретения.  

     Таблица 3.1 – Матрица совокупности основных методов стимулирования при продвижения на рынок Кузбасса плиты потолочной

     Для продукции, впервые выходящей на рынок региона необходимо проведение рекламной акции с целью ознакомления потенциальных потребителей. Бюджет рекламной кампании отражен в таблице 3.2. 

     Таблица 3.2 – Бюджетный план рекламной  кампании при выведении плиты  на рынок

     На  сегодняшний день существует множество  технологий для осуществления этой цели, но чем оригинальнее реклама, тем она заметнее. Кроме того в  условиях кризиса все пытаются экономить, и реклама попадает сейчас одной  из первых в разряд статей, на которых  экономят. Поэтому исполнителями  работы был разработан план рекламной  кампании, отвечающий всем требованиям  и позволяющий достигнуть поставленной цели.

     Разработан  график выхода рекламных сообщений, представленный в таблице 3.3. Рекламная  кампания рассчитана на сезон ремонтных  работ, а именно на июнь-сентябрь 2009.г.  

     Таблица 3.3 – График выхода рекламных сообщений в июне-сентябре 2009 г.

     Разработанный медиа план позволит охватить максимально  большую аудиторию, проинформировать потенциальных клиентов о появлении  товара на рынке Кузбасса и привлечет  внимание к потолочной плите Скайлайн.