Аналіз конкурентоспроможності на прикладі ТОВ «Домобудівник»

    Для підтримання та покращення рівня  конкурентоспроможності будівельних послуг ТОВ «Домобудівник»,  я запропоную наступні міроприємства.

    Найперше, необхідно обов'язково дотримуватися  усіх стандартів, вимог та норм. Завжди, коли є можливість, підвищувати норми продуктивності праці, якості будматеріалів та ін. Підвищення та виконання норм продуктивності праці вплине на зменшення собівартості та відповідно або збільшення прибутку або зменшення ціни, що можливо призведе до зростання обсягів будівництва та збуту. Це дозволить збільшити охват частки ринку.

    Після купівлі заводу по виготовленні цегли  у м. Теребовля, ТОВ «Домобудівник» перейшов на повне забезпечення будівництва власними матеріалами.

    Необхідно збільшити величину витрачаємих  грошових ресурсів на купівлю кращих земельних ділянок під забудову. Створити відділ, який би займався пошуком  кращих земельних ділянок у м. Тернопіль (ближче до центра), яка є власністю фізичних осіб, для подальшого її викупу. Якщо на території є стара будівля, то економічно вигідніше знести її і будувати новий, сучасний будинок, ніж будувати такий же будинок на околиці міста.

    Створити  окремий відділ, який би надавав фізичним особам додаткові послуги по будівництву, які на сьогоднішній день пересічній людині важко «добитись». Наприклад, щоб перевезти будівельні матеріали, куплені у ТОВ «Домобудівник», треба самостійно найти машину (що виявляється легше), або обходити 4 «начальників» на ТОВ «Домобудівник» за кожним їх підписом.

    Отже, врахувавши усі міроприємства по збереженню та зростанню рівня конкурентоспроможності, я розрахую як ці заходи вплинуть на конкурентну боротьбу. Рохрахунки проводитимуться аналітичним та графічним методом.

9. Розрахунок рівня конкурентоспроможності з врахуванням проведених заходів.

    Провівши  ряд заходів, змінені значення характеристик  будівельних послуг ТОВ «Домобудівник» відображені у табл. 9.1. (значення критеріїв                   ПП «Будівельник» залишаються незмінними):

Таблиця 9.1. Значення критеріїв конкурентоспроможності підприємств.

 

Таблиця 9.2 Матриця оцінки конкурентоспроможності підприємства. 

 
 

    Побудуємо багатокутник конкурентоспроможності з врахуванням змін у характеристиці будівельних послуг ТОВ «Домобудівник».

Багатокутник конкурентоспроможності 2 

 

Підприємство  О – ТОВ «Домобудівник». 

Підприємство  А – ПП «Будівельник». 

1. Частка  ринку.
2. Ціна.
3. Місцезнаходження земельних ділянок під забудову.
4. Забезпечення власними матеріалами.

5.       Додаткові послуги.

6.        Робота з клієнтами.

7.        Якість.

8.        Маркетинг на підприємстві.

    Отже, з аналітичного методу бачимо, що рівень конкурентоспроможності ПП «Будівельник» значно знизився, а характеристики ТОВ «Домобудівник» покращилися.

    Тепер розрахуємо площі багатокутників та подивимося як змінився рівень конкурентоспроможності.

    S1=

* 0,906 *6*9 + *0,58*9*8+ *0,809*8*6+ * 0,629*6*9+ * 0,58 *9*5 + *0,58*5*6+ *0,58*6*6 + *0,809*6*6=

    34,58+29,52+27,45+24,01+18,45+12,3+14,76+20,59=

    181,66 кв. од.

    Площа багатокутника S2 залишається незмінною.

    Записуємо результати у таблицю.

    Табл. 9.3 Значення площ багатокутників

 

    Знову визначаємо узагальнений критерій конкурентоспроможності для оцінюваного підприємства, відповідний показник для ПП «Будівельник» не змінюється. Площа оціночного кола залишається сталою.

S=πr2 = 3.14 * 81 = 254,34

    Змінений  рівень конкурентоспроможності будівельних  послуг ТОВ «Домобудівник»

Іо  = S1/S = 181,66/254,34 =0,714

Іa = S2/S = 144,37/254,34 =0,567 

К = Іо/Iа = 0,714/0,567= 1,259 
 
 
 

    У табл.9.4. бачимо як змінився рівень конкурентоспроможності після проведених заходів.

Таблиця 9.4. Рівень конкурентоспроможності. 
 

 

    Отже, бачимо покращення ситуації та збільшення могутності ТОВ «Домобудівник» у конкурентній боротьбі.

    Як  таке покращення вплине на ефективність діяльності фірми, буде розглянуто у  наступному питанні. 
 
 

    10. Очікувана ефективність  від збільшення  рівня конкурентоспроможності.

    Як  відомо, дохід залежить від ціни та кількості наданих послуг :

    Д=Ц•О,

    де  Д - дохід;

    Ц - ціна відповідного товару;

    О - обсяг продаж даного товару.

    З врахуванням рівня    конкурентоспроможності, обсяг продажу залежатиме від  цього рівня і визначатиметься за формулою:

    О = d•І2,

    Де  О — обсяг продаж даного товару;

    d — коефіцієнт, що визначається  за результатами аналізу ринкових  продаж товару-аналога;  
 
 

    І2 - рівень конкурентоспроможності оцінюваного  товару.

    Отже, для того, щоб розрахувати як зміниться обсяг продаж, потрібно спершу визначити d з формули обсягу продаж до проведення заходів, та потім виходячи з існуючих даних, знайти новий рівень продаж (О2).

    Як  відомо, обсяг продаж квартир ТОВ «Домобудівник» в середньому за рік становить 500 квартир, а рівень конкуренції до проведення міроприємств дорівнює 0,8095 (див. табл. 9.5.). Звідси:

    Oi=d•I².

    500 = d•0,8095²,

    d = 500/0,6552 = 763,125

    Тепер, знаючи d, визначимо змінений обсяг  продаж. Цього paзy використовуватимемо  рівень конкурентоспроможності після проведених заходів.

    О2 = d- І² =763,125 • 1,5895 = 1212,98

    Отже, якщо провести усі міроприємства, описані у питанні 8, то рівень продаж зросте з 500 квартир в рік до 1212.

    Дохід від реалізації послуг до і після  проведення міроприємств становив відповідно:

    Д1=500 * 61000 = 30500000 (у.о.).

    Д2=1212*60000 = 72720000 (у.о.),

    Що  на 42220000 у.о. в рік більше. 
 
 
 
 
 
 
 
 

Висновок.

    У даній роботі розраховувався рівень конкурентоспроможності будівельних послуг компанії ТОВ «Домобудівник». Головним конкурентом для оцінки я обрала будівельну компанію ПП «Будівельник», оскільки він є найбільш перспективним, відповідною до даної діяльності та дає більшу загрозу випередити оцінюване підприємство у конкурентній боротьбі.

    Під час виконання завдання я визначила ряд критеріїв, за значеннями яких порівнювала оцінювані послуги з послугами-аналогами. Цими критеріями стали: частка ринку; ціна; місцезнаходження земельних ділянок під забудову, забезпечення власними матеріалами, додаткові послуги, робота з клієнтами, якість, маркетинг на підприємстві. Коефіцієнти та рівень конкурентоспроможності я шукала аналітичним та графічним методами.

    Після визначення рівня конкурентоспроможності виявилося, що оцінюване підприємство відстає від свого конкурента (див. табл. 6.1.). Проте деякі з критерії все-таки були вищими за значенням у ТОВ «Домобудівник». Отже, потрібно було визначити ряд заходів на виправлення ситуації, щодо низького рівня конкурентоспроможності.