Планирование и прогнозирование обьёма продаж

Некоторые организации применяют почасовую  и поденную формы оплаты труда  как разновидности повременной  системы. В этом случае заработок  работника определяют путем умножения  часовой (дневной) ставки оплаты труда  на число фактически отработанных часов (дней).

При повременно-премиальной  оплате труда предусматривается  начисление и выплата премии, устанавливаемой  в процентах от должностного оклада (тарифной ставки) на основании разработанного в организации положения о  премировании работников, коллективного  договора или приказа (распоряжения) руководителя организации.

Повременная система оплаты труда, как правило, применяется при оплате труда  руководящего персонала организации, работников вспомогательных и обслуживающих  производств, а также лиц, работающих по совместительству.

При сдельной оплате труда заработок начисляется  работнику по конечным результатам  его труда, что стимулирует работников к повышению производительности труда. Кроме того, при такой системе  оплаты труда отпадает необходимость  контроля целесообразности использования  работниками рабочего времени, поскольку  каждый работник, как и работодатель, заинтересован в производстве большего количества продукции.

В основу расчета  при сдельной оплате труда берется  сдельная расценка, которая представляет собой размер вознаграждения, подлежащего  выплате работнику за изготовление им единицы продукции или выполнение определенной операции.

В зависимости  от способа расчета заработка  сдельная система оплаты труда подразделяется на прямую сдельную, сдельно-прогрессивную, косвенную сдельную, аккордную.

При прямой сдельной форме оплаты труда вознаграждение работнику начисляется за фактически выполненную работу (изготовленную  продукцию) по установленным сдельным расценкам.

При сдельно-прогрессивной  форме оплаты труда заработок  работника за изготовление продукции  в пределах установленной нормы  определяется по установленным сдельным расценкам, а за изготовление продукции  сверх нормы – по более высоким  расценкам.

Косвенная сдельная форма оплаты труда, как  правило, применяется для работников, выполняющих вспомогательные работы при обслуживании основного производства.

Аккордная форма оплаты труда предполагает, что для работника (бригады работников) размер вознаграждения устанавливается  за комплекс работ, а не за конкретную производственную операцию.

В зависимости  от способа организации труда  сдельная оплата труда подразделяется на индивидуальную и коллективную (бригадную).

При индивидуальной сдельной оплате труда вознаграждение работника за его труд целиком  зависит от количества произведенной  в индивидуальном порядке продукции, ее качества и сдельной расценки.

При коллективной (бригадной) сдельной оплате труда заработок  всей бригады определяется с учетом фактически выполненной работы и  ее расценки, а оплата труда каждого  работника бригады (коллектива) зависит  от объема произведенной всей бригадой продукции и от количества и качества его труда в общем объеме работ.

Оплата труда  на комиссионной основе. В настоящее  время оплата труда на комиссионной основе широко применяется в организациях, оказывающих услуги населению, осуществляющих торговые операции, для работников отделов сбыта, внешнеэкономической  службы организации, рекламных агентов. Заработок работника за выполнение возложенных на него трудовых обязанностей определяется при этом в виде фиксированного (процентного) дохода от продажи продукции.

Существует  множество разновидностей комиссионной формы оплаты труда, увязывающих  оплату труда работников с результативностью  их деятельности. Выбор конкретного  метода зависит от того, какие цели преследует организация, а также  от особенностей реализуемого товара, специфики рынка и других факторов.

Например, если организация стремится к максимальному  увеличению общего объема продаж, то, как  правило, устанавливаются комиссионные в виде фиксированного процента от объема реализации.

Если организация  имеет несколько видов продукции  и заинтересована в усиленном  продвижении одного из них, то она  может устанавливать более высокий  комиссионный процент для этого  вида изделий.

Если организация  стремится увеличить загрузку производственных мощностей, то необходимо ориентировать  работников на реализацию максимального  количества единиц продукции, для чего может быть установлена фиксированная  денежная сумма за каждую проданную  единицу продукции.

Для обеспечения  стабильной работы всей организации  оплата труда сотрудников отдела реализации может производиться  в виде фиксированного процента от базовой заработной платы при  выполнении плана по реализации.

Согласно  ТК РФ выплата заработной платы производится в денежной форме и обязательно  в рублях.

Вместе с  этими условиями коллективного  или непосредственно трудового  договора может быть предусмотрена  и иная (неденежная) форма выплаты заработной платы, не противоречащая действующему законодательству Российской Федерации и международным договорам Российской Федерации. Условиями данных договоров в соответствии со ТК РФ должны быть установлены также место и сроки выплаты заработной платы в неденежной форме.

Иные (неденежные) формы оплаты труда могут применяться только с согласия самого работника, подтвержденного его письменным заявлением, а доля заработной платы, выплачиваемой в неденежной форме, не может превышать 20 % от общей суммы заработной платы.

Если же трудовой коллектив или отдельные  работники отказываются от получения  причитающейся им заработной платы  в натуральной форме (в том  числе из-за недовольства предлагаемым ассортиментом товаров), то работодатель обязан предпринять меры по выплате  заработной платы денежными средствами или изменить ассортимент предлагаемых товаров, на получение которых в  счет заработной платы работники  могут согласиться.

ТК РФ установлены  ограничения на выплату заработной платы в виде спиртных напитков, наркотических, токсических, ядовитых и вредных веществ, оружия, боеприпасов  и других предметов, если существуют запреты или ограничения на их свободный оборот.

На предприятии ООО «Мечта Плюс» используется простая повременная система труда с формой оплаты труда в денежной форме.

По мнению автора в современных условиях использование  этой системы оплаты труда не целесообразно.

Так как  главной целью исследуемого предприятия  является извлечение максимально возможной  прибыли, для этого необходимо брать  во внимание как изменение прибыли  и товарооборота за счет изменения  оптовых цен на товары и торговую наценку, применяемую на предприятии, но и за счет изменения численности  работников, структуры персонала, производительности труда и т.д.

Отсутствие  на предприятии ООО «Мечта Плюс» системы премирования говорит о низкой заинтересованности работников в повышении производительности своего труда, что в особенности касается производительности труда торгово-оперативного персонала.

Незаинтересованность  работников в увеличении величины товарооборота  неизменно сказывается на его  фактической величине.

Руководству предприятия необходимо пересмотреть свою политику в части стимулирования работников.

Наиболее  рациональным вариантом премирования в торговле является начисление премиального процента от полученного за период товарооборота.

Одним из важнейших  видов анализа трудовых ресурсов является рассмотрение их в разрезе  профессионального и квалификационного  состава. В табл. 3 и на рисунке 2, представлен  анализ состава работников ООО «Мечта плюс» согласно штатному расписанию. 
 
 

Введение………………………………………………………………………………………………………………………………………………3

1. Экономическое  содержание оплаты труда в  торговле и пути ее совершенствования………………..5

1.1 Оплата  труда в торговле: понятие, сущность  и регулирование в современных  условиях…………5

1.2 Состав  заработной платы работников  предприятия торговли и показатели  эффективности ее использования……………………………………………………………………………………………………………………………………..10

1.3 Основные  направления совершенствования  оплаты труда в торговле………………………………………13

2. Изучение  и анализ показателей, формирующих  оплату труда на торговом предприятии………….16

2.1 Краткая  организационно-экономическая характеристика  деятельности торгового предприятия…………………………………………………………………………………………………………………………………………16

2.2 Изучение  систем оплаты труда, применяемых  на торговом предприятии ООО «Мечта Плюс».19