Разработка бизнес-плана фитнес-центра «EXTRIM»

3.Рынки  сбыта

    На  сегодняшний день центры здоровья - один из самых быстроразвивающихся  сегментов рынка услуг для  населения.

    Спрос на услуги фитнес-центров непрерывно растет. При этом если еще несколько лет назад спрос концентрировался в крупных городах – Алматы, Астана, то на сегодняшний день все активнее осваиваются рынки других регионов. Рост доходов населения и не достаточная насыщенность рынка данным видом услуг, положительно сказывается на развитии бизнеса.

    По  мнению специалистов, количество клубов в ближайшие несколько лет  вырастет на 40%, а рынок станет более  сегментированным. Данные перспективы  развития рынка дают широкие возможности  для открытия нового фитнес-клуба.

    Фитнес-индустрия, несомненно, имеет очень хорошую  перспективу роста в Казахстане, связанную с ростом доходов населения, растущим вниманием к культуре здоровья, ростом конкурентности отечественной экономики. Рынок имеет высокую инвестиционную привлекательность, в ближайшее время ожидается поглощение одних участников рынка другими, слияний клубов в крупные сети, развития франчайзинга. 

    При продаже клубных карт возможно задействовать как прямые, так и косвенные каналы сбыта. Прямые каналы сбыта представляют собой продажу клубных карт администрацией клуба непосредственно будущему клиенту. Также необходимо задействовать косвенные каналы сбыта – продажу корпоративных клубных карт. Этот способ хорош тем, что позволяет сразу привлечь большое число клиентов.

    Казахстанский рынок фитнес-услуг имеет достаточный потенциал роста при ориентировании на западные тенденции, где, например, в США фитнесом увлечены 14,1% населения, в Великобритании-6%,в то время, как в Казахстане фитнесом занимаются лишь 2%.Активный спрос на фитнес со стороны женщин превосходит мужской спрос почти в четыре раза.

    Наиболее  активной частью клиентов фитнеса является возрастная группа от 16 до 30 лет. Но при  этом сегодня формируется потребитель  фитнес-услуг старшей возрастной группы старше 40 лет.

    На  сегодня успешный  фитнес-центр  может окупиться достаточно быстро- всего за год.

    В городе Темиртау этот вид услуг только начинает развиваться, наиболее известными игроками на рынке фитнес услуг являются следующие центры:

    Фитнес-центр  «Евразия»

    КРЦ «Меруерт»

    Фитнес-центр  «Экспресс»

    Фитнес-центр  «EXTRIM» -это отлично оснащенные спортивные залы,гибкость вашего графика,высокий уровень сервиса при минимальном уровне цен,чистота и порядок,внимание к вашему мнению и этоМесто встречи успешных людей!

    Целевая аудитория фитнес-центра «EXTRIM»- это молодежь от 16-до 25 лет и старшая возрастная группа от 30 лет и выше.

    Выручка реализации от предоставление услуг планируется примерно 4340000 тенге. 

4.Конкуренция  на рынках сбыта

    В городе Темиртау предлагают свои услуги в фитнес индустрии несколько  небольших фитнес-центров.

    В качестве основного конкурента в  данном бизнес плане рассматривается  фитнес-центр «Евразия», которое  также предоставляет свои услуги в этой отрасли. Зная сильные и  слабые стороны конкурентов, мы можем  узнать их потенциал, и это дает нам  стимул чтобы улучшать, развивать, расширять свои преимущества, над слабыми сторонами конкурентов.

    Фитнес-центр  «EXTRIM» по сравнению с другими конкурентами имеет следующие преимущеста:

• клуб, расположенный в центре города, будет достаточно привлекательным как для молодежи, так и для всех остальных горожан, желающих в свободное время за небольшую плату заняться спортом на современных тренажерах под руководством опытного тренера.
• респектабельный внешний вид здания, построенный по современным стандартом.
• современный, стильный интерьер дизайна помещения, что привлечет многих людей.
• профессиональные тренера, знающие толк в своем деле.
• современное оборудование, отвечающий международным стандартам.
• приемлимые цены на предоставление услуг, индивидуальный подход каждому клиенту.
• вы будете находиться в безопасности под надежным охранным агентством «Айнали секьюритс».

    Преимуществом нашего конкурента является то, что  «Евразия» уже сформировалась как  известный рынок фитнес-услуг, предоставляемый в городе Темиртау. Но, «Евразия» не располагает стильным, современным интерьером, профессиональными тренерами и современным оборудованием как у фитнес-центра «EXTRIM».

    Для сравнения возьмем цены на некоторые  виды услуг оказываемые фитнес-центрами «EXTRIM» и «Евразия». 

 

Как видно  из данной таблицы цены на некоторые  услуги в фитнес-центре «EXTRIM» ниже, чем у конкурента. Следовательно, клиент будет чаще пользоваться услугами «EXTRIM» в целях экономии денежных средств, при этом еще и получая гарантию и качество на услугу. 
 
 
 

5.План  маркетинг

    Плюсом  данного рынка является его ненасыщенность на данный момент. В городе Темиртау сейчас действуют около 5 спортивных клубов при населении почти176 тыс.человек. Это очень низкое количество, учитывая еще и тот факт, что многие их этих залов довольно низкого уровня.

    Для открытия фитнес-центра был выбран г. Темиртау. Это связано с тем, что в городе не так много фитнес-центров, при этом город густо населен и население в нем считается обеспеченным. Следовательно, платежеспособный спрос на услуги фитнес-центра имеется, а предложение не высоко.

    Стратегия по  охвату рынка

    Фитнес-центр  «EXTRIM» в своей стратегии будет ориентироваться на дифференцированную стратегию маркетинга по охвату рынка. Таким образом,принимая решение центр «EXTRIM» будет ориентироваться на несколько сегментов рынка и разрабатывать для них отдельные предложения. Целью данной стратегии являются более полное освоение каждого их выбранных сегментов и привлечение больше клиентов и получение прибыли.

    Сегментирование рынка будет осуществляться по следующим  признакам:

• демографический- учитывается возраст, уровень доходов, вид профессий, род занятий и т.п.
• психографический- учитывают социальный слой, образ жизни
• поведенческий-повод для использования данных услуг, статус постоянного клиента и т.д.

    Ценовая политика

    Сущность  ценовой политики заключается в  установлении оптимального уровня цен  на предлагаемые услуги, с последующим  их изменением в зависимости от ситуации на рынке. Фитнес-центр «EXTRIM» будет придерживаться стратегии дифференцированных цен. Данная стратегия направлена на стимулирование спроса за счет услуги путем всевозможных скидок, дисконтных, клубных карт (скидки постоянным клиентам, отдельным группам населения).С учетом социальной принадлежности потенциальных потребителей рекламу фитнес-центра наиболее активно следует осуществлять на телевидении; в качестве дополнения к ней  целесообразно использовать рекламу в периодических изданиях, рассылку рекламных материалов и т. д. 
 
 

Таблица №5.1. Затраты на маркетинговые  мероприятия

 

Таким образом, можно сказать, что для  осуществлении маркетинговой программа фитнес-центра необходимо сумма в размере 45000 тенге.

Таблица №5.2.Стоимость занятий  в фитнес-центре «EXTRIM» 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

6.Организационно-правовой  план

    Организационно-правовая форма фитнес-центра «EXTRIM» будет создано в виде товарищества с ограниченной ответственностью. ТОО – это форма предприятия, участник которого вносит свой собственный уставной капитал  и несет ответственность в пределах своих вкладов.Правом подписи финансовых документов обладают директор и бухгалтер.

    Цель  устава – максимальное получение  прибыли, поэтому предприятие является коммерческим.

    Директор: управление предприятием, осуществление  контроля за деятельностью других работников, планирование и прогнозирование деятельности организации, принятие решений относительно ее развития и функционирования, координация деятельности подчиненных.

    Менеджер: оперативное управление организацией, решение текущих вопросов, организация  маркетинговых мероприятий (продвижение  фирмы на рынок, отслеживание ситуации на рынке и принятие соответствующих  решений, организация мероприятий, стимулирующих спрос и привлечение  новых клиентов), контроль за деятельностью нижестоящих работников, подбор персонала, не связанного непосредственно с оказанием услуг.

    Фитнес-менеджер: решение вопросов, связанных непосредственно  с деятельностью организации (спортивные занятия), подбор инструкторов, при  необходимости организация их переподготовки, закупка оборудования для зала, составление  расписания занятий, контроль за исполнением инструкторами и администратором своих обязанностей.

    Бухгалтер: ведение бухгалтерского и налогового учета в организации совместно  с бухгалтером, осуществление контроля деятельности бухгалтера, принятие финансовых решений.

    Администратор: регистрация клиентов, оформление абонементов  и разовых посещений с обязательной выдачей квитанций, беседы с клиентами, помощь в выборе наиболее подходящих занятий, разъяснение вопросов, касающихся здоровья и спорта.

    Инструкторы: проведение занятий в соответствии с расписанием, помощь клиентам в  адаптации к занятиям, по просьбам клиентов разъяснение вопросов по поводу занятий, здоровья и спорта.

    Обслуживающий персонал. Уборщицы: уборка помещений  не менее двух раз в день, согласно графику, устанавливаемому менеджером.