Предпринимательский договор: понятие , признаки, функции

  • метод твердой  цены, в договоре  в таком случае  указывается цена,

  которая в последующем не подлежит изменению;

  • метод базисной  цены, в этом случае  стороны согласуют  и включают в

  договор ценовой  показатель товара, обладающего определенными качественными характеристиками (определенного сорта, типа и т. д.), которые, может быть, и не будут свойственны фактически поставляемому товару.

 Стороны также  оговаривают и метод коррекции  базисной цены в соответствии

 с качеством  фактически поставляемого товара. Обычно такой метод

 коррекции  сводится к применению надбавок  к цене и скидок с цены,

 соответственно, за улучшенное или ухудшенное  качество фактически

 поставляемого  товара по сравнению с характеристиками, зафиксированными в

 договоре.

  В международной  коммерческой практике  эти методы коррекции  цены получили

  наименования:

• бонификация —  надбавка к цене за улучшенное качество;

• рефакция — скидка с цены за пониженное качество;

• метод скользящей цены, предполагающий, что в договоре указывается

  уровень базисной  цены и пределы  скольжения фактической  цены.

 Применяется  в тех случаях, когда цена  увязывается с какими-то определенными условиями (например, инфляцией) на фиксированную дату (к примеру, на момент поставки).

 Этот метод  применяют также в условиях  нестабильности экономической ситуации, когда на протяжении короткого периода времени может существенно меняться заработная плата или цены на компоненты, сырье, материалы, используемые в производстве товара, составляющего предмет договора. 

 Форма платежа

 Формулирование  этого условия договора имеет  для предпринимателя весьма

 важное значение, независимо от того, в какой роли он выступает — продавца или покупателя. Предприниматель-продавец заинтересован своевременном получении от покупателя платежей, а предприниматель-покупатель заинтересован в своевременном получении от продавца товара. Поскольку платеж соединяет эти две противоположные цели двух различных субъектов отношений, то при осмыслении формы платежа включаемой в договорные условия, необходимо найти компромиссный вариант решения, чтобы каждая из сторон получила достаточные гарантии достижения своих целей. 

 Если продавец  не уверен в платежеспособности  покупателя, то он будет стремиться включить в договор условие о полной (или хотя бы частичной) предоплате, т. е. товар будет по-ставлен в срок, если он будет предварительно оплачен. Если покупатель не уверен в способности продавца поставить товар (или поставить товар в оговоренный срок), то он будет стремиться включить в договор условие о платежах по факту, т. е.

 оплачиваться  будет поставка только такого  количества товара, которое фактически поставлено (получено покупателем).

 Различают следующие формы платежа:

  • кредитная, когда стороны договариваются о поставке товара в определенный срок и об оплате поставленного товара по истечении какого-то времени (например, 3 месяцев) после поставки товара. В этом случае предусматривается, что цена товара по данной сделке будет включать рыночную цену плюс процент за пользование кредитом;

  • наличная, когда стороны договариваются, что платеж должен предшествовать поставке или следовать сразу за поставкой товара. 

 Наличные  платежи осуществляются различными  способами расчетов. Широко используются  чековые расчеты, когда покупатель выписывает на имя продавца чек, т. е. денежный документ установленной формы, содержащий безусловный приказ чекодателя кредитному учреждению (банку) о выплате держателю чека указанной в нем суммы. Применяется как во внутреннем обороте, так и в международных расчетах.

 Чековые расчеты  относятся к категории взаимоотношений  партнеров, дающих

 наибольшие  гарантии как той, так и другой  стороне (чек может выписываться  в момент отгрузки товара). Индоссант  — это лицо, передающее право  по чеку другому лицу посредством  передаточной надписи. Кроме чеков  в качестве средства платежа  наряду с другими ценными бумагами  может использоваться депозитный  сертификат — это документ, удостоверение,  выдаваемое банком и представляющее  собой долговую

 расписку  банка под внесенную в банк  определенную сумму денег.

 При передаче  депозитного сертификата от одного  лица к другому (вместо оплаты  наличными, к примеру) важно  правильно определить его цену. Расчеты могут производиться также векселем, т. е. составленным в установленной законом форме документом, который содержит безусловное денежное обязательство. Вексель — это письменное долговое обязательство, составленное в предписанной законом форме и дающее его владельцу безусловное право требовать по наступлении срока с лица, выдавшего или акцептовавшего обязательство, уплаты оговоренной в нем денежной суммы. Важным свойством этого кредитного инструмента является его обращаемость.

 Посредством  индоссамента (переда-точной надписи) он может циркулировать среди неограниченного круга лиц, выполняя функции наличных денег.

 Обычно различают два вида векселя:

1) Простой вексель  — это обязательство векселедателя  уплатить держателю векселя до  наступления срока определенную  сумму денег. Простой вексель выписывается заемщиком (векселедателем) и содержит обязательство платежа кредитору (векселедержателю).

2) Переводной  вексель, или тратта, — это  письменный приказ векселедержателя (трассанта), адресованный плательщику (трассату) об уплате прежнему держателю векселя (ремитенту) указанной в векселе суммы денег. Трассат становится должником по векселю после того, как согласится на его оплату, поставив на нем свою подпись (т. е. акцептует вексель).

 Ответственность за оплату векселя в установленный срок несут:

  • векселедержатель  простого векселя;

  • акцептант переводного  векселя.

 Часто платеж  осуществляется с аккредитива,  когда покупатель открывает в банке продавца свой специальный счет, платежи с которого банк совершает в соответствии с приказом покупателя, открывшего аккредитив.

 Аккредитив — это поручение банку о выплате суммы физическому или юридическому лицу при выполнении условий, указанных в специальном аккредитивном письме, которое направляется банку лицом, желающим открыть специальный счет. Это вид банковского счета, дающий возможность контрагенту получить на условиях, указанных в аккредитивном поручении, платеж за товар, работу, услуги немедленно по исполнении обязательства.

  В аккредитивной  операции участвуют:

 • клиент, желающий открыть аккредитив;

  • банк, открывающий  аккредитив (обычно  банк клиента-покупателя);

  • банк, в котором  открывается аккредитив  и который следит (дает  обязательство об  этом) за выполнением  условий аккредитива  (обычно банк продавца);

  • лицо, в пользу  которого открыт  аккредитив (обычно  продавец) .

  Аккредитивная форма платежа используется в интересах продавца (ему даются весьма существенные гарантии оплаты). Настаивать на ней можно лишь тогда, когда продавец в известной степени обладает монопольными правами на товар, в котором заинтересован покупатель.

  Срок поставки

 При формулировании  этого условия договора предприниматель  исходит из целевой установки: для какой цели ему необходим товар, представляющий собой предмет сделки. Одно дело, когда производственный процесс на его предприятии находится под угрозой остановки из-за нехватки, скажем, сырья. Тогда поставка должна быть произведена как можно раньше. Другое дело, когда товар — предмет сделки — необходим предпринимателю в качестве запаса для нормального хода производственного процесса. При этом предприниматель, естественно, должен (если он выступает в качестве покупателя) исходить из возможностей продавца или изготовителя.

 Предприниматель  при подготовке договора может  применять следующие формулировки  этого условия.

1. Товар поставляется  немедленно. Под немедленной поставкой  по международным стандартам  понимается поставка (если нет  указания на иное) товара в  период с 3-го до 14-го дня  с момента подписания договора (по этой причине весьма важно  датировать договор во избежание  разных толкований). Поэтому при  использо-вании такой формулировки стороны обычно указывают; "Под немедленной поставкой стороны понимают поставку товара в течение семи дней со дня подписания договора". В международной торговле датой поставки считается дата коносамента или другого транспортного документа (накладной, к примеру).

  Коносамент — это договор морской перевозки товаров; расписка капитана судна (или агента морского транспортного предприятия), выдаваемая им грузоотправителю и удостоверяющая принятие груза к перевозке.

2. Срок поставки  — не позднее... При такой формулировке  товар может быть поставлен  в любой день до даты, указанной  в данном условии, включая и  эту дату 

3. Товар поставляется  в... (например, в августе 2003 г. или в III квартале 2003 г.).

4. Может применяться  точная календарная дата, например: "...Товар поставляется 10 числа  каждого четного месяца на  протяжении всего 2003 г., начиная  с февраля месяца" или "...Товар  должен быть поставлен 15 мая  2003 г.".

 . Может применяться специфическая формулировка:

  • товар поставляется  по снятии урожая;

  • товар поставляется  по открытии навигации.

 Применение  таких формулировок также требует  уточненного толкования их содержания  сторонами. Обычно при формулировании  этого условия стороны также  детализируют, что, они понимают  под сроком поставки.

 При импортных поставках обязательства по сроку поставки обычно считаются

  выполненными:

  • при транспортировке  товара автомобильным  транспортом —  с даты проследования автомобиля с товаром через государственную границу РБ; 

  • при железнодорожных  поставках — с  даты принятия  товара российской  железной дорогой  от иностранной;

  • если товар  доставляется воздушным  путем — с даты поступления товара во входной российский аэропорт;

  • при морских  или речных перевозках  — с даты прибытия судна с товарами в российский порт прибытия (назначения).

 Такие формулировки  должны быть указаны в тексте  договора во избежание недоразумений.

 Важной является  проблема перехода прав собственности.  Право собственности на проданную  движимую вещь, как правило, одновременно  с передачей вещи переходит  на покупателя, если нет особой  оговорки об условиях перехода  прав собственности на товар.

 Оговорка  об условиях перехода прав  собственности на товар является  специальным договорным соглашением,  по которому продавец товара  является его владельцем до  тех пор, пока полностью не  внесена покупная цена.

 Оговорка  об условиях перехода прав  собственности на товар может  быть согласована при заключении  договора. Когда собственность при  договорах купли-продажи переходит  от продавца к покупателю, то  переход риска, т. е. несение  риска случайной гибели или  порчи товара, может быть отделен  от этого процесса. В торговых  операциях, в которых заключение  договора и отгрузка товара  совершаются в разных местах, переход риска имеет место  при передаче товара продавцом экспедитору или владельцу транспортного

 предприятия.

 Упаковка и маркировка  

  Упаковка

Упаковка чаще всего носит роль вспомогательного товара (хотя иногда упаковка может  выполнять роль "скрытого экспорта", когда покупателя больше интересует не то, что упаковано, а из чего состоит упаковка, но такие цели покупателя весьма редки на практике). Цель упаковки сводится к рекламе, защите (предохранению) товара и удобству транспортировки, а также погрузочно-разгрузочных работ. Упаковка чаще всего предполагает использование контейнеров, поддонов (паллетов), ящиков, бочек. При формулировании этого условия предприниматель должен обратить внимание на некоторые весьма важные обстоятельства общего характера, которые можно было бы свести к следующим положениям: