Реклама в туризме

    Coca предназначена для людей, чьи архетипы "Славный малый", "Ребенок" и "Друг". Для таких типов характера главное - теплые отношения внутри семьи и ощущение хорошего праздника. Обратите внимание, что перед каждым Рождеством неизменно появляется реклама под запоминающуюся мелодию "Праздник к нам приходит".

    Для людей, принадлежащих к архетипу "Друг", главной ценностью является человеческое общение. Хорошие отношения в коллективе - едва ли не самая важная цель, и "Друг" будет делать все, чтобы добиться этого. При выборе какого-либо товара человек в первую очередь станет основываться на мнении окружающих, по возможности не выделяясь из общей массы.

    Маркетологи нашли применение архетипу "Друг" во многих случаях, но, безусловно, реклама пива, на кого бы она ни была направлена изначально, преимущественно будет влиять именно на эту группу людей. Такое положение сложилось в первую очередь благодаря стереотипу, что пиво - любимый напиток в сугубо мужской компании. Достаточно вспомнить любую рекламу: молодежь устраивает бесшабашную вечеринку, группа друзей жарит шашлыки на природе, рабочие тяжелых специальностей отдыхают после трудового дня. Рыбалка, охота, баня или просто совместный отдых - "традиционные" мужские занятия, которые, судя по рекламе, просто не могут пройти без пива. Неудивительно, что столь подверженный общественному мнению носитель архетипа "Друг" задумается, сколько пива потребуется его компании на предстоящем отдыхе.

    Архетипы помогают человеку, подобно стереотипам, "смотреть своими глазами", интерпретируя получаемую информацию в доступной форме. Два различных архетипа могут по-разному "перевести" одну и ту же информацию. Ярким примером такой ситуации является чрезвычайно удачная реклама напитка "Швепс", в которой аристократичного вида ягуар с видимым превосходством сообщает своему товарищу-аллигатору, что "до "Швепса" нужно дорасти". Для архетипа "Эстет" это будет призывом прикоснуться к чему-то привлекательному. А что может быть более привлекательно, чем холодная бутылка газированного безалкогольного напитка с чрезвычайно стильной этикеткой? "Повелитель" же в данном ролике увидит напиток лидера, человека, стоящего выше других. А для архетипа "Странник" удачно преподнесенная реклама станет поводом употреблять "Швепс" ради того, чтобы выделиться из общей массы, ведь прелесть напитка поймет далеко не всякий. К тому же вряд ли кто-то захочет ассоциировать себя с не очень сообразительным и внешне отталкивающим аллигатором.

    Также безоговорочно удачным использованием стереотипа является то, что в рекламе конфет и шоколада в качестве дегустаторов выступают исключительно женщины, а мужчина появляется в роли таинственного и романтического дарителя сладостей. Естественно, у мужчин складывается впечатление, что все представительницы прекрасного пола являются сладкоежками. Во время просмотра рекламы, в которой весьма привлекательные особы впадают в эйфорию, едва прикоснувшись губами к шоколаду, у любого нормального мужчины срабатывает древний инстинкт - угодить даме сердца. А запомнить название красочно оформленной коробки конфет не составит труда. К тому же, реклама со стереотипом "женщины-сладкоежки" толкает на новые подвиги мужчин-"Любовников". Этот архетип, склонный к чувственности, красоте и сексуальности, приобретает товары, в которых может найти все требуемое. И, несмотря на то, что в шоколаде сам мужчина-"Любовник" не находит ничего привлекательного, на приобретение сладостей его толкают романтические образы преподнесения подарка.

    Примеры использования человеческих архетипов и стереотипов доказывают, что для эффективного маркетинга и рекламы любому специалисту необходимы хорошие знания психологии. Изначальную идею должен выдвигать, а в дальнейшем развивать один человек, который наиболее близок к какому-либо архетипу, используемому в рекламе. Если вы рекламируете спортивный автомобиль, то наверняка вашими покупателями будут люди, склонные к экстремальным видам спорта. Следовательно, реклама должна быть рассчитана в первую очередь на архетип "Герой", который стремится к новым ощущениям. Именно грамотное ориентирование рекламы на определенный архетип максимально заинтересует потенциальных клиентов.

Propel.ru