Свадебные путешествия как перспективное направление туризма

Стратегия фокусирования  заключается в том, чтобы выбрать  определенный сегмент в отрасли  и нацелиться исключительно на него, чтобы эта определенная группа покупателей (возраст, социальный статус) выделила компанию на фоне конкурентов. Соответственно, задача компании выглядеть привлекательно именно для этого сегмента покупателей. Майкл Портер делит стратегию  фокусирования на две части.

1. Стратегия фокусирования  на издержках. Небольшие издержки  помогут добиться конкурентного  преимущества в данном узком  секторе рынка. 

2. Стратегия фокусирования  на дифференциации. Продукт компании  должен выглядеть привлекательным,  привлекательнее, чем у конкурентов,  для выбранной аудитории.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. Маркетинговый план

План маркетинга

Фирма «Путь  счастью» Турфирма «Путь к счастью» предоставляет услуги для влюбленных пар, которые хотят провести свой незабываемый медовый месяц. Также они могут повторно заключить свой брак за границей, согласно их обычаям, тем самым позволяет удовлетворить естественный интерес людей познакомиться с образом жизни, менталитетом и культурой другой страны.

Турфирма «Путь к счастью» поможет людям узнать, что есть общего и каковы различия между их российским образом жизни и образом жизни другой страны.

Самой сильной стороной турфирмы является что турфирма специализируется на медовом месяце, составлением индивидуального тура для влюбленных пар. Спрос на такие услуги практически не ограничен, поскольку лишь очень немногие фирмы их предлагают.

Концепция маркетинга – потребительская – предприятия, которые могут правильно определить потребности покупателя и удовлетворяют более эффективно, чем конкуренты.

Спрос – потенциальный – спрос, определяемый покупательной способностью, числом потенциальных потребителей и уровнем их потребности.

Вид маркетинга – развивающий – имеется потенциальный спрос, необходимо сделать его реальным.

Стратегия турфирмы – стратегия роста заключается в том чтобы:

- избежать рисков;

- реализовать потенциал  роста;

- рационально распорядиться  своими ресурсами;

- повысить управляемость  бизнеса;

- увеличить разнообразия  туруслуг;

- создать положительный  имидж;

- привлечь новых клиентов;

- продвинуть туруслуги на рынок.

Маркетинговая стратегия  – стратегия широкого проникновения. Стратегия широкого проникновения считается как наиболее успешной для быстрого проявления на рынке и захвата наибольшей возможной доли рынка, так и характерны низкие цены при высоких затратах на маркетинг.

Метод ценообразования – на основе цен конкурентов. При этом цены устанавливаются ниже рыночных, на уровне рыночных или выше их в зависимости от требовательности клиентов.

Для более успешного продвижения  туристского продукта на рынке следует  прибегнуть к рекламной компании.

Вид рекламного мероприятия	Частота использования и  сроки	Затраты (руб.).	Затраты на одно мероприятие (руб.).
1.Раздача листовок в центре города	3 дня в неделю по 5 часов (месяц)	5400	450
2.Реклама в газетах	1 публикация в неделю со дня открытия (год)	52800	1100
3.Реклама на радио	1 раз в день по 30 сек. 3 раза в неделю (месяц)	36000	3000
4. Щит	3 месяца	60000	20000
Итого стоимость рекламной  компании:	65800 (за месяц)

 

Рассмотрим более  детально затраты на рекламную компанию:

Стоимость 1 листовки составляет 30 копеек. В день планируется раздавать 500 листовок. Раздатчик листовок в 1 час получает 60 рублей, работает по 5 часов в день. Соответственно в день на раздачу листовок будет затрачено 450 рублей.

12 дней  * 450 = 5400. За 12 дней раздачи листовок на это мероприятие будет затрачено 5400 руб.

Газета является наиболее читаемым и популярным изданием среди  людей, издаётся еженедельно. Стоимость  рекламы с туроператором 1100 руб. за 1 публикацию (в которую входит название, адрес, телефон, и номер лицензии). Планируется всего 48 публикаций. За 48 публикаций 52800 руб. Причём в процессе размещения рекламы будут меняться рекламируемые туристические направления, в зависимости от своей популярности.

Стоимость одного выхода (30 сек.) на радио составляет 3000 руб. Следовательно, не трудно подсчитать, что за 3 выхода в неделю эта стоимость составит 9000 руб. Сроки рекламной компании на радио 1 месяц - затраты в этот период составят 36000 руб.

На рекламную компанию в месяц будет затрачиваться 65800 руб.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. Производственный план

Производственный  план

Ресурсы:

Материальные  ресурсы	Стоимость за шт.	Стоимость за N кол-во шт.
Бумага офисная	150*2	300
Блок для записи	50*4	200
Ежедневники	255*4	1020
Телефонные книги	210*4	840
Бизнес-тетрадь на спирали  А5	85*4	340
Книга учета 96 листов	90*4	360
Книга отзывов и предложений	80	80
Папки с файлами	30*8	240
Папки на 4 кольцах	220*4	880
Папки на резинках	40*8	320
Бэйджи с лентой	110*4	440
Туалетная бумага	190	190
Полотенца	80	80
Жидкое мыло «Palmolive»	80	80
Освежитель воздуха	50	50
Моющее средство «Fairy»	60	60
Стеклоочиститель	100	100
Корзины для мусора	60*4	240
Пакеты для мусора	50	50
Итого:	1990	5870

 

Мебель и предметы интерьера	Стоимость за шт.	Стоимость за N кол-во шт.
Коврик входной	950	950
Часы настенные	650*2	1300
Настенное зеркало	1020	1020
Кресло руководителя	5270	5270
Кресло	1590*3	4770
Стул	970*10	9700
Стол руководителя	13100	13100
Тумба	6750	6750
Стол менеджера	3300*3	9900
Тумба	3760*3	11280
Стеллаж	4740*2	9480
Гардероб	8300	8300
Шкаф полуоткрытый	6000*2	12000
Шкаф закрытый	6920*2	13840
Люстра	1750*3	5250
Угловой диван	14850	14850
Журнальный столик	2180	2180
Держатель для листовых полотенец	2040	2040
Держатель для туалетной  бумаги	1480	1480
Микроволновая печь	3000	3000
Коврики для мыши	45*4	180
Калькуляторы	400*4	1600
Колонки	280*4	1120
Мышь	200*4	800
Клавиатуры	340*4	1360
Настольный офисный набор	390*4	1560
Глобус физический, диаметр  320 мм	720*2	1440
Карта настенная "Мир. Обзорная физическая карта с границами" Размер - 192х140 см. Масштаб - 1:15 000 000.	1450*2	2900
Канцтовары	500*4	2000
Телефоны беспроводные	1680*4	6720
Факсимильные аппараты	5400*2	10800
Принтеры	5500*2	11000
Сканеры	4000*2	8000
Мониторы	6360*4	25440
Итого:	115885	211380

 

Стоимость месячной аренды 30 000 за 48 кв.м. Кабинетная планировка, 2 отдельных кабинета. Все коммуникации проведены. Коммуникационные услуги в счет аренды.

 

Календарный план

Наименование  события	янв	фев	мар	апр
Завершение ремонта
Покупка оборудования
Расставление мебели
Заключение договоров  с туроператорами
Прием на работу сотрудников
Открытие

 

Система налогообложения:

Турфирма «Путь к счастью» выбирает упрощенную систему налогообложения 6%, так как доходы превышают расходы.

Расходы в месяц 165800руб.

Доходы в месяц 280000руб.

Прибыль 114200руб.

114200 6% 100 = 6582руб.

Налог составит 6582руб.

Объем продаж

В данной таблице представлено, сколько туров турфирма планирует продавать в данный месяц.

Таким образом, за весь год  планируется продать примерно 576 туров.

Средняя стоимость одного тура 70 000 руб. (индивидуальный тур для двоих).

Объём ожидаемой средней  прибыли от продажи туров за весь год - 40 320 000 руб.

Турфирма сотрудничает с  туроператорами по договорам комиссии, реализуя турпродукты по твердой цене, за что получает комиссионное вознаграждение в 10% от стоимости тура.

40 320 000 10%  100 = 4 032 000 руб. (доход в год)

 

Коммунальные  платежи

1. Расчет количества тепла

=0,95 144 0,43 (18С 7,3С) 24 242 (58,824 10,7С 24 0,00242=36,56

36,56 603 22045,68 22 046руб.

=22 046руб.

2. Расчет горячей воды

=5 60 1 [(55 5С) 242+0,8 (55-15С) 108] 0,00001=300 (12100+3456) 0,00001=46,67

46,67 122,85 731руб.

=5 731руб.

3. Расчет холодной воды

=7 60 300 0,001 1,1=138,6

138,626,34=3650,723 651

=3 651руб.

 Системный блок на 350 VA

Монитор – 100–240V 1.4A

240 1,4=336 VA

Системный блок + монитор = 480,2 Вт.

480,2 9 3,4=14694,12 4(шт,комп.)=58776,48

26(рабочих дней в месяц)=1528188,5

1528188,5 300(в год)=7640942,5

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6. Организационный план

Организационная структура предприятия

 

 

Персонал турфирмы

- Директор (руководит турфирмой);

- Бухгалтер (занимается финансовыми делами, подсчет доходов/расходов);

- 2 менеджера по туризму  и свадебным путешествиям (подбирают  тур);

- Менеджер по клинингу (следит за порядком).

 

Кадровая политика

При устройстве на работу необходимо пройти собеседование, будет уделяться  внимание опыту работы и наличие  рекомендации.

 

Расходы на персонал

Директор – 30 тыс

Бухгалтер – 12 тыс.

Менеджер по туризму и свадебным путешествиям – 10 тыс. + 7% от продажи тура

Менеджер по клинингу – 7 тыс.

 

 

7. Анализ рисков

Классификация рисков

1. Коммерческие риски

- снижение объема продаж (снижение спроса)

- увеличение транспортных  издержек

- неудовлетворительная деятельность  партнеров

- снижение платежеспособности  клиентов

- рост числа конкурентов

 

2. Финансовые риски

- риски связаннее с  инфляционными процессами

- колебания валютных курсов

- потери от воздействия  непредвиденных факторов политического  характера

 

3. Внутрифирменные риски

- ошибки управления персоналом

- неудовлетворительная работа  сотрудников п/п

- утечка информации

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Ранжирование  рисков

0 - 5 баллов

5- наибольшая вероятность  рисков

0- вероятность риска почти  отсутствует 

Риски	1	2	3	4	итого:
снижение объема продаж (снижение спроса)	5	4	4	4	17
увеличение транспортных издержек	2	4	3	4	13
риски связаннее с инфляционными  процессами	3	4	3	3	13
рост числа конкурентов	4	2	3	3	12
колебания валютных курсов	2	4	3	2	12
неудовлетворительная деятельность партнеров	3	2	2	3	10
снижение платежеспособности клиентов	1	3	3	3	10
ошибки управления персоналом	3	1	2	3	9
утечка информации	3	3	1	1	8
потери от воздействия  непредвиденных факторов политического  характера	1	2	2	1	6
неудовлетворительная работа сотрудников турагентства	4	2	2	2	6