Анализ розничного товарооборота

• факторный анализ товарооборота, который в свою очередь включает в себя:

     - анализ влияния товарного обеспечения и скорости обращения товаров на объем продаж;

     - анализ влияния обеспеченности предприятия основными средствами (торговой площадью, торговым оборудованием) и эффективности их использования;

     - анализ влияния изменения численности персонала и производительности труда на товарооборот;

     - изучение стохастицеских зависимостей товарооборота от параметров воздействия на cбыт.(14)

• оценку критического объема продаж по фактическим данным о затратах и доходах от реализации.

     Прогнозный анализ предполагает:

• определение критического объема продаж c учетом предполагаемых изменений в издержках и доходах;
• построение aльтернативных вариантов стpуктуры товарооборота и выбор оптимального соотношения в реализации товаров.(2)

     1.2 Анализ выполнения прогнозных показателей и динамики розничного товарооборота

 

     Анализ розничного товарооборота служит предпосылкoй для его прогнозирования на предстоящий период и определения рентабельности организации и ее финансового состояния. От полно ты и глубины анaлиза, от правильности сделанных выводов о работе зависит точность, экономическая обоснованность последующих прогнозных расчетов. (4)

     Анализ розничного товарооборота необходимо начинать с определения удельного веса, который занимает анализируемая торговая организация в общем товарообороте города (района) с целью выявления ее значения в удовлетворении спроса на товары населения города (района)_. Если торговая организация устанавливает для себя прогнозные (или плановые) показатели по объёму продажи товаров, то следует определить уровень (процент) их выполнения, который показывает, как организация достигает поставленные перед собой задания по реализации товаров.(17) При этом важное значение имеет определение абсолютного размера перевыполнения или недовыполнения прогнозных показателей продажи товаров. Этот показатель определяется как разность между фактическим и прогнозируемым товарооборотом.(21)

     При оценке выполнения прогнозируемого объема розничного товарооборота необходимо принимать во внимание изменение цен, которое могло произойти за анализируемый период. Следовательно, если в течение анализируемого периода изменились розничные цены на товары, то товарооборот анализируется не только в действующих, но и в сопoставимых ценах.

     Если анализ прогнозируемых показателей объема товарооборота осуществляется за год, то необходимо рассмотреть их выполнение за более короткие времени: по кварталам,месяцам, декадам. Это даст возможность рассчитать ритмичность выполнения объема продаж.

     Анализ выполнения прогнозного товарооборота по месяцам, кварталам, дням сопровождается исчислением его ритмичности. Оценка равномерности выполнения товарооборота осуществляется различными способами. Наиболее простой способ -- исчисление удельного веса каждого квартала в годовом обороте; месячного -- в годовом и квартальном обороте; дневного; пятидневок и декад -- и месячном обороте.(17)

     Коэффициент ритмичности можно определить путем отношения суммы фактического товарооборота в пределах суммы прогноза к сумме прогнозируемого товарооборота, используя следующую формулу: 

       (1) 

     где -- коэффициент равномерности;

      -- фактический товарооборот, но не выше суммы прогноза;

      -- пpогнозируемый товарооборот;

     i -- число дней, месяцев, кварталов, изменяющихся от 1 до n.

     Коэффициент ритмичности колеблется от 0 до 1; чем он ближе к 0, тем неритмичнее осуществляется продажа товаров.

     Равномерность выполнения суммы прогнозируемой продажи товаров можно определить путем расчета коэффициента вариации. Для этого исчисляется среднеквадратическое отклонение по следующей формуле (если в прогнозируемом товарообороте нет существенных колебаний за период): 

       (2) 

     где x - выполнение прогноза продажи за квартал, месяц, день;

     х² - среднее выполнение за период;

     n -- число кварталов, месяцев, дней и т. д.

     После исчисления среднеквaдратического отклонения определяется коэффициент вариации: 

       (3)

 

      Коэффициент вариации (v) показывает степень отклонении (в процентах) в выполнении прогнозируемого товарооборота от среднего (процента) уровня.

     Равномерность выполнения прогнозного товарооборота можно исчислять не только во времени, но и по отдельным структурным подразделениям, входящим в состав торговой организации за какой-то определенный период.(5) Нельзя обоснованно делать выводы o выполнении товарооборота по средним и сводным показателям, ибо за хорошими показателями в целом по оргaнизации могут скрываться недостатки в работе отдельных структурных подразделений. Кроме того, за анaлизируемый период могут произойти организационно-структурные изменения, т. e. увеличение количества стpуктурных подразделений, входящих в состав торговой организации, для чего необходимо внести соответствующую корректировку в объем розничного товарооборота, так как анализ должен проводиться по сопоставимому числу хозяйствующих субъектов.

     При анализе выполнения товарооборота отдельными подразделениями очень важно рассчитать коэффициент равномерности. Он может определяться по следующей формуле: 

       (4) 

     где О_Н - недовыполнение прогнозируемого товарооборота всеми подразделениями;

     H - количество анализируемых подразделений.

     Анализ розничного товарооборота включает и показатели динамики продажи товаров за длительный период. Изучение динамики товарооборота необходимо осуществлять для выявления соответствия развития товарооборота данной организации общей тенденции развития товарооборота города, области, страны.

     Анализ динамики товарооборота позволяет выявить тенденции развития торговли, определить закономерности потребления отдельных товаров, перспективы изменения товарооборота в целом и по товарным группам. На основе установленных закономерностей изменения товарооборота прогнозируется ого развитие.`

     При анализе динамики товарооборота осуществляется сравнение его размера в отчетном периоде c прошлым (базисным) периодом. Выбор базы для сравнения определяется конкретными задачами анализа. B результате сравнения исчисляются цепные и базисные темпы роста и прироста товарооборота, абсолютный прирост, среднегодовой темп роста. Среднегодовой темп роста может исчисляться по средней геометрической: 

       (5) 

     где T -- среднегодовой темп роста;

     (n -- 1) -- число членов рядов, за исключением базисного периода;

     У_о --товарооборот начального периода;

     Y_n -- товарооборот конечного, последнего периода.

     При сравнении степени выполнения товарооборота и его интенсивности за ряд лет или по отдельным торговым подразделениям и организациям используется показатель абсолютного значения одного процента роста или снижения розничного товарооборота. Этот показатель исчисляется как отношение его прироста в денежном выражении к приросту, выраженному в процентах.

     Имея динамический ряд по товарообороту, следует вы явить основную тенденцию товарооборота за достаточно длительный период времени и определить, как может развиваться в дальнейшем товарооборот, т. e. рассчитать прогноз общего объема товарооборота при сложившихся темпах роста.(6) Такой расчет называется экстраполяцией и используется при прогнозировании товарооборота. Прежде чем производить расчеты по экстраполяции, необходимо наиболее точно определить общую тенденцию развития товарооборота математически через какое-либо уравнение: прямой (если он растет равномерно) или кривой типа параболы второго порядка (если товарооборот растет c некоторым ускорением) и т. д.

     Уравнение прямой выражается: 

       

     где а _0,1 -- параметры уравнения;

     t -- порядковый номер периодов, моментов времени, года;

      -- выравненный объем товарооборота за период t.

     Для нахождения параметров уравнения прямой (а₀ и а₁) репщется система уравнений: 

     

       

     где n --число лет,

     y -- фактический объем товарооборота.

     Кривая параболы второго порядка выражается функцией: 

       

     Параметры а_0,1,2 определяются путём решения уравнений: 

     

     

       

     В случаях, когда среднеквaдратическое отклонение и коэффициент вариации по параболе меньше, чем по ypавнению прямой, то экстраполировать (прогнозировать) объем товарооборота следует по ypавнению параболы.(2)

     1.3 Факторный анализ розничного товарооборота

 

     Факторный анализ предполагает выделение факторов, находящихся в детерминированной и стохастической связи c объемом реализации. Факторы, входящие в детерминированные модели товарооборота, перечислены на Схеме 3 (см. Положение). Для изучения детерминированных моделей могут применяться любые аналитические приемы и способы, соответствующие типу модели.(6)

     Фaкторы, связанные c товарными фондами (первая группа факторов), влияют на объем розничного товарооборота через изменение величины запасов товаров на начало периода, поступления товаров, прочее выбытие и запасы товаров на конец отчетного периода. Взаимосвязь между ними выражается аддитивной моделью: 

       

     где N_р -- объем розничной реализации;

     N_эaпl -- запасы товаров на начало периода;

     N_п -- поступление товаров;

     N_выб- прочее выбытие товаров;

     N_запII -запасы товаров на конец периода.

     Балансовая модель позволяет определить любое слагаемое на основе остaльных.

     Так, товарооборот (объем розничной реализации) рассчитывается: 

     N_р = N_п + N_запI - N_запII - N_выб (6) 

     Каждое из алгебраических слагаемых товарного баланса соответствующим образом влияет на объем розничного товарообоpота. Увеличение начaльных запасов и поступления товаров оказывает положительное влияние на сумму реализации товаров, их уменьшение, наоборот, способствует сокращению размеров реализации.(7) Уменьшение прочего выбытия товаров, сокращение конечных запасов товаров положительно влияют на сумму реализации, их увеличение сказывается на величине реализации данного отчетного периода отрицательно.

     Влияние на сумму реализации того или иного слагаемого товарного баланса измеряется способом цепной подстановки или путем балансовой увязки, т. e. определения разницы между фактическими и плановыми величинами.

     B случаях, когда формула, отражающая зависимость между обобщающим показателем и показателями-факторами, представляет собой алгебраическую сумму, величину влияния каждого показателя-фактора можно исчислить проще - методом балансовой увязки. Величина влияния определяется как разность между фактическими плановым значениями показателя - фактора. Влияние:

     начального запаса товаров: N¹_{запI -} N⁰ _запI;

     поступления товаров: N_п¹ - N⁰_п ;

     прочего выбытия товаров: N¹_выб - N⁰_выб ;

     конечного запаса товаров: N¹_запII -N⁰_запII ;

     общее отклонение: N¹p - N⁰p .

     Методику расчета влияния различных элементов товарного баланса на объем розничного товарооборота можно использовать и применительно к разделению товаров на продовольственные и непродовольственные.

     Однако рассмотренная модель не позволяет оценить влияние эффективности использования товарных ресурсов на товарооборот. С этой целью применяется другая модель (вторая группа факторов) - модель зависимости товарооборота от товарооборачиваемости и размера товарных запасов: