Превысив  плановый объем выпуска (наверняка  при удачно складывающейся ситуации на рынке) предприятие получило дополнительную прибыль в размере 42,966 руб.

     При достижении 100% объемов выпуска будет достигнут технологический максимум производства. Дальнейшее увеличение объемов продаж с точки зрения производства возможно лишь при вложении инвестиций в основные средства (расширении производства, его качественного улучшения).

     Увеличить прибыль можно за счет оптимизации  издержек и внедрения технологий безотходного производства, а также разнообразных стимулирующих программ сбыта продукции.

 

 Обеспечение безубыточной деятельности и прибыльности предприятия.

     В данном разделе изучается методика анализа безубыточной деятельности предприятия на основе метода определения точки критического объема производства.

     Таблица 7 - исходные данные.

     a – постоянные расходы, b – переменные расходы, Ц – цена изделий.

 

 Влияние величины изменения постоянных расходов

     Постоянные  расходы, согласно табл. 7, выросли на 16%.. Рассчитаем среднюю величину удельных переменных затрат:

       = 0,396559                        (7)

       необходима для расчета критического объема:

      = 2544,98 тыс. руб.      (8)

     Изменение критического объема производства:

      =  1187,68 –  1171,666 = 354,81 тыс. руб., что соответствует 16,2%.  – (9)

     Прибыль:

      2997,03 - 1198,05 - 1323,92 ∙ 1,16 = 263,24 руб.  – (10)

      = 475065,98 - 263,24 = 474802,74 руб., что соответствует 99%  – (11)

     Таким образом, увеличение постоянных затрат на 16% ведет к увеличению критического объема на 16,2%, а также снижению прибыли на 99%.

 

 Влияние изменения величины переменных расходов

      = 0,4838

      2564,75 тыс. руб.

      2564,75 – 2190,74 = 374,58 тыс. руб., что  соответствует 16,99%.

      299703 – 119805 ∙ 1,22 – 132392 = 211,49 руб.

      475065,98 – 211495,72 = 26350,26 руб., что соответствует  55% (55,5%).

     При увеличении переменных затрат на 22% критический  объем возрастает на 16,99%, а прибыль  сокращается на 55%.

 

 Влияние снижения уровня действующих цен

      = 0,450635

      = 2409,91 тыс. руб.

      2409,91 – 2190,174 = 219,73 тыс. руб., что  соответствует 9,97%.

      2997,03 ∙ 0,88 – 1198,05 – 1323,92 = 115,42 руб.

      475,07 – 115,42 = 359,64 руб., что соответствует 75,7%.

     При снижении уровня цен на 12% критический  объем возрастает на 9,97%, а прибыль  сокращается на 75,7%.

 

 Влияние изменения структуры ассортимента

     Рассмотрим  структура выпускаемой продукции планируемой и фактической (табл. 8). При плановой структуре выпуска реализация 620 изделий обеспечила бы прибыль 494221,87 руб. При фактической – 487401,36 руб. Следовательно изменение структуры выпускаемой продукции приводит к снижению прибыли на ΔП = 6820,51 руб. или на 1,38%.

     При плановой структуре выпуска реализация 620 изделий обеспечила бы прибыль:

       руб.

     При фактической структуре прибыль  будет равна:

       руб.

     Изменение структуры выпускаемой продукции приводит к снижению прибыли на:

       руб.

      Таблица 8 – Влияние изменения структуры ассортимента

     

     При этом общий критический объем  продукции не изменяется; происходит изменение критических объем по каждому изделию в частности:

      Таблица 9 – соотношение объемов изделий при фактическом выпуске продукции

     

     Вместе  с тем, изменение структуры ассортимента может дать значительный прирост  прибыли, если в объеме выпуска будут преобладать изделия, имеющие высокий уровень рентабельности. В рассматриваемой задаче изделием с наивысшим (30%) уровнем рентабельности является «Изделие 3», но его удельный вес наименьший – 24,52%. Преобладает «Изделие  1», чей удельный вес наибольший и составляет 42,91% (табл. 8).

     Дальнейшей  задачей анализа является поиск  структурного соотношения, позволяющего увеличить прибыль предприятия, исходя из условия наибольшей рентабельности изделий.

     Рассмотрены 2 варианта соотношений структуры  продукции. Стоит заметить, что простое  изменение процентных объемов производства, не подкрепленное данными о возможностях дополнительного производства того или иного вида продукции, особого смысла не имеет. Первый вариант является более близким к оригинальному.

     

     Расчеты для варианта 1:

     Объем продаж по каждому изделию:

       руб.

       руб.

       руб.

     Объем выпуска изделий:

      шт.

       шт.

       шт.

     Прибыль:

      = 155154,78 руб.

      = 227421,84 руб.

      = 100577,52 руб.

       руб.

       руб.

     При такой структуре прирост прибыли составляет 8088,16 тыс.руб.

 

 Совокупное  влияние факторов

     Анализируемые внешние факторы являются типичными  при развитии рыночной экономики. В  случае неблагоприятных условий  руководство предприятия должно предпринять действия, обеспечивающие получение необходимой прибыли и финансовую устойчивость предприятия за счет внутренних источников.

     Допустим, что стоит задача получить 1500.000 руб. прибыли. 100% планового объема продаж обеспечивают прибыль в размере 1321.65 руб. (рис. 1), что меньше указанной цифры.

     Даны  исходные данные для изменения показателей  затрат и цены, которые могу получаться в ходе оптимизации затрат, снижения материалоемкости и трудоемкости изделий и экономии на общепроизводственных и общехозяйственных расходах:

      Таблица 10 - исходные данные.

     Из  табл. 10 видно, что постоянные затраты могут быть уменьшены на 8%, переменные – на 15%, а уровень цены может быть повышен на 5%.

     Выручка от реализации:

      руб.

       руб.

       руб.

       руб.

     Переменные  расходы:

       руб.

       руб.

       руб.

     Получаемая  прибыль, в соответствии со структурой ассортимента предыдущего раздела, равна:

      3135269,25 – 983580,24 – 1218004,56=933684,44 руб.

      Таблица 11 – Расчет прибыли при совокупном влиянии факторов

       

     Объем реализации:

     Q_p= 3135269,25

     Для того чтобы обеспечить прибыль в 1500.000 руб. при тех же условиях объем  продаж необходимо увеличить до уровня:

      5036930,93 руб., что составляет 109,24%.

     Критический объем продаж:

      = 1793884,77 руб., что соответствует  41%.

     При этом объем выпуска изделий в  натуральном выражении составит:

      шт.

       шт.

       шт.

 

 Выводы

     Расчеты, произведенные в данной главе, позволяют  сделать несколько важных выводов.

     Увеличение  постоянных затрат на 16% ведет к увеличению критического объема на 16,2%, а также снижению прибыли на 99%. Это говорит о том, что постоянные затраты необходимо снижать, добиваясь уменьшения себестоимости продукции для того, чтобы иметь больше возможностей манипулировать прибылью.

     При увеличении переменных затрат на 22% критический  объем возрастает на 16,99%, а прибыль  сокращается на 55%. Переменные затраты отражают эффективность производственной технологии предприятия, рациональность использования исходных ресурсов и материалов. Снизить переменные затраты можно путем более эффективного использования сырья, внедрения безотходного производства и оптимизации кадровой политики.

     При снижении уровня цен на 12% критический  объем возрастает на 9,97%, а прибыль  сокращается на 75,7%. Вблизи точки  критического объема производства малейшие скачки цен могут оставить предприятие с прибылью гораздо меньшей, чем запланировано. Вот почему необходимо стараться расширять производство, чтобы отодвинуть текущую точку производства подальше от ТКОП. Тем самым предприятие сможет себя на какое-то время обезопасить в конкурентной борьбе.

     При влиянии совокупности факторов предприятие может получить прибыль большую, чем максимально возможная планируемая. Снижение критического объема продаж при совокупном влиянии факторов изменения затрат и цены говорит об укреплении финансового состояния предприятия.

 

 Формирование  цены на продукцию в условиях совершенной конкуренции.

     Процесс ценообразования можно представить  как совокупность последовательных этапов:

• анализ спроса;
• учет издержек;
• сравнительный анализ цен и товаров конкурентов;
• выбор метода ценообразования;
• установление окончательной цены.

     На  конкурентном рынке цены определяются исходя из спроса и предложения. Установить оптимальное соотношение между  объемом произведенной продукции  и прибылью с учетом конкретной цены реализации можно с помощью метода безубыточности, основанного на учете постоянных и переменных затрат.

     Ключевым  моментом при анализе безубыточности является определение ТКОП:

       – (12), где

     ПОИ – общая сумма постоянных издержек предприятия,

     Ц – цена единицы продукции,

     СПИ – средние переменные издержки.

     Эту же величину можно определить через  коэффициент покрытия издержек предприятия, который рассчитывается по следующему соотношению:

       – (13), где

     ВВ  – валовая выручка от реализации продукции;

     ПИ  – переменные издержки

     ВВ-ПИ – величина покрытия издержек предприятия.